《蘇泊爾集團導購員管理制度即導購員手冊》-文庫吧
2025-04-30 17:43 本頁面
【正文】 越性。） ? 對競爭品牌的介紹及了解。 （競爭品牌產品特性、常用競爭手段，包括價格促 銷、公關、廣 告、 人員。） ? 導購員的工作職責及管理制度。 ? 推銷技巧。 （銷售禮儀、消費心理、成功銷售原則。） ? 銷售指標。 （目標銷售量、銷售增長量、競爭品牌信息收集。） ? 備注：培訓資料由市場部統(tǒng)一制作后分發(fā)。 （各區(qū)域培訓由區(qū)域經理負責與進行監(jiān)督指導，每日至少統(tǒng)一培 訓壹次并在培訓前壹星期通知市場部。） 六、導購員確認 導購員的確認必須嚴格按照本手冊第 3 條之規(guī)定執(zhí)行。 七、導購員日常管理及考核制度 ? 由各區(qū)域派駐商場柜組長直接管理，本地巡店 員及業(yè)務員監(jiān)督考 核。 ? 目標考核： ⑴ 導購員每月銷售目標考核 （該市場、超市） ? 指定蘇泊爾系列產品出樣率達 80%。 ? 商場月銷售額不得低于 8000 元。 ? 連續(xù) 3 個月未完月銷售指標，將作辭退處理。 ? 當月如未完成月銷售目標的 70%，將扣除提成的 10%，連續(xù)3 個月未完成的作辭退處理。 ⑵ 工資標準 ：基本工資（按當?shù)叵M水準） +補貼 +提成 ? A 類城市商場（月銷售額基數(shù)保底為 4 萬元） 基本工資 600 元 +50 元 +（ X） 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 ? B 類城市（月銷售額基數(shù)保底為 3 萬元） 基本工資 450 元 +50 元 +（ X） ? C 類城市 （月銷售額基數(shù)保底為 萬元） 基本工資 350 元 +50 元 +（ X） ? D 類城市（月銷售額基數(shù)保底為 8000 元） 基本工資 250 元 +50 元 +（ X） ? 臨時促銷： 30 元 /8 小時；每超 1 小時，按 4 元 /小時計算。 注：補貼：報市區(qū)公交車費，提成按銷售總額百分比或按 X 元 /每口計算。 ⑶ 工作態(tài)度考核 ? 遲到早退每次扣 50 元，壹個月累計遲到 3 次視曠工 1 天，加罰 100 元處理。 ? 曠工每天扣 100 元，連續(xù) 2 次
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