精品資料-20xx四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧
2025-03-30 00:48 本頁面
【正文】 鎣峰品牌價值塑造 在我們這個傳播過度的社會里 公司太多，產(chǎn)品太多，市場上的噪音也太多 認(rèn)知很難建立 公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個 “ 地位 ” ，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出其競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。 關(guān)于“定位” 定位鎣峰品牌： 給鎣峰一個清晰的概念解釋，勾勒出自己的優(yōu)勢與劣勢邊界，形成強(qiáng)差異性的品牌個性，便于市場認(rèn)知。 洋豐 =資源 金正大 =科技 。 2022年， 化肥市場掃描 大事件 1 市場變動 （一）市場現(xiàn)階段的核心特征 生產(chǎn)企業(yè) ? 肥料限價 ? 國家限制肥料出口 ? 原材料價格上漲，氯化鉀、硫磺 ? 糧食價格沒有漲幅 ? 復(fù)合肥廠家整體銷售形勢都不樂觀 農(nóng)戶 經(jīng)銷商 ? 市場價格起點高，形成高位運(yùn)行 ? 二氨產(chǎn)品嚴(yán)重受阻，復(fù)合肥市場走向低濃 ? 高價的肥料大量都積壓在經(jīng)銷商的手中，對未來市場走向迷茫。 ? 化肥使用成本明顯增加 ? 農(nóng)民收益下降 ? 農(nóng)戶用肥習(xí)慣發(fā)生改變 ? 面對高肥價，農(nóng)民減少高價肥料的用量的趨勢已漸見明顯 當(dāng)下，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、農(nóng)民都各有各的難處，這是前所未有的現(xiàn)象。 （二 ) 市場面臨的核心壓力 化肥行業(yè)面臨成本上升和市場萎縮的雙重壓力 企業(yè)在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下將步履艱難。 ?受到全球資源供求緊張的影響，化肥市場價格的增長趨勢暫未有顯著回落 ?在這種情況下，可以預(yù)見小型化肥企業(yè)將面臨整合，企業(yè)格局也將發(fā)生變革 ?市場競爭指標(biāo)正在發(fā)生變化 ?競爭由此將回歸到行業(yè)本身的層面 （三）市場未來趨勢預(yù)測 20222022，化肥行業(yè)發(fā)生強(qiáng)烈震動 經(jīng)銷商 化工企業(yè) 農(nóng)民 全面進(jìn)入艱難期 大事件 2 汶川地震 512汶川大地震，四川鎣峰成為受災(zāi)化肥企業(yè) 社會各界給予鎣峰極大的援助和支持 尤其鎣峰經(jīng)銷商通過“先款后貨”的援助方式保證了鎣峰資金鏈并未受到地震影響 感恩與回報，成為鎣峰品牌的新元素 回報 感恩 經(jīng)銷商 化工企業(yè) 農(nóng)民 正確地詮釋企業(yè)品牌定位需要深入理解五個價值元素的具體內(nèi)涵 回報 感恩 回歸農(nóng)資行業(yè)本質(zhì) 服務(wù) “ 服務(wù)三農(nóng)，本色營銷 ” 鎣峰品牌 定位破局 取之于民，用之于民 將社會的援助與支持以百倍的熱情回報到國家三農(nóng)建設(shè)中去，以涌泉之心報滴水之愛 以服務(wù)‘三農(nóng)’ 的市場定位和責(zé)任為鎣峰品牌定位為突破口 國家大三農(nóng)：農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民 鎣峰三農(nóng)：化工兄弟單位、經(jīng)銷商伙伴、農(nóng)民 鎣峰品牌 定位 服務(wù)型化肥企業(yè) 立足于資源優(yōu)勢，發(fā)揮農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈價值服務(wù) 服務(wù)型化肥企業(yè)職能： 產(chǎn)品服務(wù) 價格服務(wù) 渠道服務(wù) 農(nóng)化服務(wù) ? 產(chǎn)品是流通的源頭，是市場競爭的基礎(chǔ)。 ? 服務(wù)型化肥企業(yè)，從市場源頭做起，生產(chǎn)出更多品質(zhì)卓越、品類多樣的化肥產(chǎn)品。從源頭保證農(nóng)戶利益不被傷害，充分滿足農(nóng)戶對產(chǎn)品質(zhì)量和功能的需求，做好服務(wù)市場第一關(guān)。 ? 在化肥行業(yè)，除了產(chǎn)品外，價格是制約農(nóng)戶消費(fèi)的一個重要因素。 ? 服務(wù)型化肥企業(yè)，不僅要提供卓越的產(chǎn)品，更要給與農(nóng)戶最大實惠的化肥產(chǎn)品，保證農(nóng)戶用上肥，用好肥，用到是最實惠的肥。 ? 渠道是溝通企業(yè)和農(nóng)戶的橋梁。渠道優(yōu)劣，將直接影響企業(yè)和農(nóng)戶之間的利益。 ? 因此，服務(wù)型化肥企業(yè)，不僅要和渠道建立生意，更要指導(dǎo)渠道做生意，為渠道商提供更多行業(yè)信息和戰(zhàn)略信息服務(wù)，幫助渠道商成長。樹立渠道在農(nóng)戶心中的滿意度。讓企業(yè)成為渠道商優(yōu)秀合作伙伴。 ? 服務(wù)的根本就是買的人心，農(nóng)戶則是決定勝負(fù)的最后陣地。 ? 服務(wù)型化肥企業(yè)，不只是單純向農(nóng)戶兜售化肥產(chǎn)品，更主要的是向農(nóng)戶銷售豐收的方法。送科技、送技術(shù)，幫助農(nóng)戶用化肥獲得最大的收獲。 通過服務(wù)四大緯度，充分為農(nóng)戶、為渠道商提供充分的服務(wù)，將企業(yè)、渠道商、農(nóng)戶三方面緊密地聯(lián)系在一起，互惠、共贏、求發(fā)展。 鎣峰品牌 理念 向農(nóng)民兄弟提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，從產(chǎn)品上保證農(nóng)民的利益 向農(nóng)化企業(yè)提供優(yōu)越的原料服務(wù)，從源頭保障合作伙伴的利益 向農(nóng)民經(jīng)銷商提供優(yōu)厚的利潤服務(wù)，從經(jīng)營上保障經(jīng)銷商利益 洋豐 金正大 芭田 鎣峰？ 鎣峰 =服務(wù)型化肥企業(yè) 鎣峰品牌定位小結(jié) 中國化肥行業(yè)新型的品牌力量 撒可富 服務(wù)贏在未來 “ 鎣峰 ” 品牌應(yīng)用規(guī)范 .應(yīng)用范圍 ?行業(yè)峰會 ?行業(yè)形象傳播 ?事件行銷 不承擔(dān)的職能 ?不承擔(dān)產(chǎn)品職能 具體含義 ?中國服務(wù)型化肥企業(yè) ?多在與政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)之間進(jìn)行交流使用 公關(guān)形象 鎣峰品牌的 “ 背書 ” 價值 鎣峰代表的價值與形象 ? 優(yōu)異的生產(chǎn)能力 ? 先進(jìn)的配方研發(fā)能力 ? 可靠的商業(yè)信譽(yù) ? 高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)機(jī)構(gòu) ? 服務(wù)性企業(yè)的代表 鎣峰的涵蓋性 鎣峰不代表的價值與形象 ? 鎣峰不代表某一單個產(chǎn)品 ? 鎣峰不代表每只品牌的獨特個性 ?鎣峰并不僅僅代表硫酸鉀型產(chǎn)品 ?鎣峰代表一切體現(xiàn)服務(wù)、品質(zhì)、實實在在的精神的所有產(chǎn)品類型 ?鎣峰代表任何關(guān)于企業(yè)精神的內(nèi)涵 鎣峰新形象 原有標(biāo)識 增加了品牌定位的新標(biāo)識 方案一 方案二 對鎣峰來講 全新的品牌定位將意味著一次“新鎣峰、新形象、新營銷” 的企業(yè)形象全面公關(guān)工程 0809鎣峰推廣策略 鎣峰新形象發(fā)布 ?雜志封面 ?網(wǎng)站 ?戶外 云河 鎣峰 果園 ?鎣峰的具體產(chǎn)品職能需要由產(chǎn)品品牌來承擔(dān) 云河大品牌戰(zhàn)略將承擔(dān)鎣峰更多的產(chǎn)品職能 ?鎣峰代表了一種提供服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)能力，代表一種企業(yè)精神 至此，鎣峰品牌和產(chǎn)品品牌有了明確的職能分工 金蜜蜂 ?云河品牌塑造手段 ?云河品牌營銷工程 云河大品牌的核心解決方案 云河大品牌價值塑造 云河品牌塑造的三大利器 創(chuàng)造卓越 產(chǎn)品價值 打造經(jīng)典 品牌形象 塑造差異化 的品牌個性 品牌 金三角 ?云河品牌塑造手段 產(chǎn)品評價： 結(jié)論
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1