精品資料-20xx四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-免費閱讀
【正文】 ?產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品建設(shè)是目前六大復(fù)合肥品牌的最重要內(nèi)容。 ?此次云河品牌與其他復(fù)合肥品牌的關(guān)系定義意在規(guī)范其他復(fù)合肥品牌在市場上的作用 ?規(guī)范其他復(fù)合肥品牌在產(chǎn)品、市場空間、渠道上的手段 果園 151515 161616 2899 14297 16719 13920 14820 12921 12822 五糧福 151515 14820 16719 13920 12921 12822 金蜜蜂 151515 161616 2899 14297 16719 13920 施豐源 151515 161616 2899 14297 16719 13920 撒立旺 151515 復(fù)合肥多品牌策略解讀 復(fù)合肥多品牌本質(zhì)： 復(fù)合肥多品牌的本質(zhì)在于以品牌的名義切割同一市場中的不同渠道資源；或以產(chǎn)品細(xì)分的名義切割不同的市場空間。 產(chǎn)品策略 渠道策略 終端策略 推廣策略 ?大云河品牌戰(zhàn)略的啟動，將意味著渠道層面的改變。 經(jīng)銷商對鎣峰的印象： 誠信、老實、 實在、不太精明。讓企業(yè)成為渠道商優(yōu)秀合作伙伴。 ? 服務(wù)型化肥企業(yè)，從市場源頭做起，生產(chǎn)出更多品質(zhì)卓越、品類多樣的化肥產(chǎn)品。 鎣峰目前的多品牌運作可被解讀為 “一品多包裝”的做法 3 鎣峰品牌的價值范疇模糊，作為背書品牌對旗下業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品品牌所能提供的支撐價值不清晰 “ 四川鎣峰榮譽出品” ?四川鎣峰代表的市場價值不明確。通過價格來高調(diào)宣揚自身的性價比，從而建立自己的品牌優(yōu)勢地位。 代表企業(yè)芭田 營銷力量 資源力量 工藝力量 1. 2. 3. 4. 綜合行業(yè)競爭，目前我國化肥市場現(xiàn)已形成以下四種品牌競爭力量格局 四川鎣峰 ? 代表哪種市場力量 ? 如何在市場陣營中排名和立足 ? 目 錄 Table of Contents 媒介宣傳 品牌 戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略制定 品牌傳播規(guī)范 品牌戰(zhàn)略對品牌管理體系的要求 品牌價值塑造 2 1 3 4 第一部分：品牌戰(zhàn)略制定 A. 鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測 B. 鎣峰復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略的制定 A 鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測 鎣峰品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定 四川鎣峰 復(fù)合肥 工業(yè)硫酸 其他 化成肥 工業(yè)肥 飼料 云河復(fù)合肥 果園復(fù)合肥 撒立旺復(fù)合肥 金蜜蜂復(fù)合肥 施豐源復(fù)合肥 五糧福復(fù)合肥 祥泰復(fù)合肥 云河 飼料級磷酸氫鈣 云河 磷酸一氨 鎣峰企業(yè)品牌之下?lián)碛校? ?六大獨立的業(yè)務(wù)板塊 ?其中復(fù)合肥為品牌核心業(yè)務(wù) 鎣峰擁有品牌歸類 鎣峰品牌模式 企業(yè)品牌 鎣峰 業(yè)務(wù)品牌 云河（工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料、鹽酸） 復(fù)合肥品牌 云河、果園、撒立旺、金蜜蜂、施豐源、五糧福、祥泰 ?一個業(yè)務(wù)品牌 +6個復(fù)合肥產(chǎn)品品牌 ?云河是公司最大的業(yè)務(wù)符號，代表著個公司在工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料幾大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營行為。 ? 化肥使用成本明顯增加 ? 農(nóng)民收益下降 ? 農(nóng)戶用肥習(xí)慣發(fā)生改變 ? 面對高肥價，農(nóng)民減少高價肥料的用量的趨勢已漸見明顯 當(dāng)下，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、農(nóng)民都各有各的難處，這是前所未有的現(xiàn)象。渠道優(yōu)劣，將直接影響企業(yè)和農(nóng)戶之間的利益。 鎣峰品牌 理念 向農(nóng)民兄弟提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，從產(chǎn)品上保證農(nóng)民的利益 向農(nóng)化企業(yè)提供優(yōu)越的原料服務(wù)，從源頭保障合作伙伴的利益 向農(nóng)民經(jīng)銷商提供優(yōu)厚的利潤服務(wù)，從經(jīng)營上保障經(jīng)銷商利益 洋豐 金正大 芭田 鎣峰？ 鎣峰 =服務(wù)型化肥企業(yè) 鎣峰品牌定位小結(jié) 中國化肥行業(yè)新型的品牌力量 撒可富 服務(wù)贏在未來 “ 鎣峰 ” 品牌應(yīng)用規(guī)范 .應(yīng)用范圍 ?行業(yè)峰會 ?行業(yè)形象傳播 ?事件行銷 不承擔(dān)的職能 ?不承擔(dān)產(chǎn)品職能 具體含義 ?中國服務(wù)型化肥企業(yè) ?多在與政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)之間進(jìn)行交流使用 公關(guān)形象 鎣峰品牌的 “ 背書 ” 價值 鎣峰代表的價值與形象 ? 優(yōu)異的生產(chǎn)能力 ? 先進(jìn)的配方研發(fā)能力 ? 可靠的商業(yè)信譽 ? 高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)機(jī)構(gòu) ? 服務(wù)性企業(yè)的代表 鎣峰的涵蓋性 鎣峰不代表的價值與形象 ? 鎣峰不代表某一單個產(chǎn)品 ? 鎣峰不代表每只品牌的獨特個性 ?鎣峰并不僅僅代表硫酸鉀型產(chǎn)品 ?鎣峰代表一切體現(xiàn)服務(wù)、品質(zhì)、實實在在的精神的所有產(chǎn)品類型 ?鎣峰代表任何關(guān)于企業(yè)精神的內(nèi)涵 鎣峰新形象 原有標(biāo)識 增加了品牌定位的新標(biāo)識 方案一 方案二 對鎣峰來講 全新的品牌定位將意味著一次“新鎣峰、新形象、新營銷” 的企業(yè)形象全面公關(guān)工程 0809鎣峰推廣策略 鎣峰新形象發(fā)布 ?雜志封面 ?網(wǎng)站 ?戶外 云河 鎣峰 果園 ?鎣峰的具體產(chǎn)品職能需要由產(chǎn)品品牌來承擔(dān) 云河大品牌戰(zhàn)略將承擔(dān)鎣峰更多的產(chǎn)品職能 ?鎣峰代表了一種提供服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)能力，代表一種企業(yè)精神 至此，鎣峰品牌和產(chǎn)品品牌有了明確的職能分工 金蜜蜂 ?云河品牌塑造手段 ?云河品牌營銷工程 云河大品牌的核心解決方案 云河大品牌價值塑造 云河品牌塑造的三大利器 創(chuàng)造卓越 產(chǎn)品價值 打造經(jīng)典 品牌形象 塑造差異化 的品牌個性 品牌 金三角 ?云河品牌塑造手段 產(chǎn)品評價： 結(jié)論 ? 鎣峰的 肥挺好的，土地吸收的好，也不會板結(jié)； ? 相對其它化肥， 鎣峰 肥用的是硫酸鉀做原料； ? 我種枇杷，用 鎣峰 那些是比別的枇杷長的好。 ?擺脫產(chǎn)品總是跟隨的狀態(tài)，從黃金配比開始進(jìn)行單產(chǎn)品突破，帶動整體品牌的提升。 ?終端標(biāo)準(zhǔn)化包含：終端級別劃分標(biāo)準(zhǔn)、終端進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、終端拜訪的工作目的、工作任務(wù)。 ?五大復(fù)合肥品牌目前階段不需要規(guī)劃，也不能在當(dāng)下就直接的定義掉五大品牌未來的發(fā)展道路，因為沒有最能夠說明品牌未來的產(chǎn)品和市場
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1