精品文案-廣州合景譽峰20xx年度營銷總綱-免費閱讀
【正文】 經(jīng)濟高峰論壇、企業(yè)家聯(lián)誼會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級私人 PARTY 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級老爺車展 卡地亞、阿瑪尼產(chǎn)品發(fā)布會 名人慈善晚會 成交慶祝儀式 規(guī)范動作： 香檳開啟 — 司儀送上祝福 — 舉杯歡呼 — 幸運砸金蛋 — 合影留念 — 相框贈送 “能成為業(yè) 主太高興了！ ” 購豪宅者，讓其購房過程，成為享樂過程，購買的快樂營造成交氣氛 ,能讓客戶感覺每個在瀾山買房的客戶都是興奮快樂的，促進其他客戶成交 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 目的： 重點對體現(xiàn)業(yè)項目對業(yè)主身份的尊貴性，通過傳記的形式記錄客戶的豐富經(jīng)歷，同時也體現(xiàn)了項目人性化的唯一性。 本階段推廣主題 譽峰 —— 都會極奢生活圈 推廣目的 ? 譽峰產(chǎn)品價值炒作，通過線上推廣，增加來電來訪，促進成交。 ? 線下：高端客戶資源深度挖掘，配合活動，吸引客戶現(xiàn)場體驗，通過秋季房交會大量蓄客，準備開盤。 ? 活動形式：新聞發(fā)布 +酒會 ? 邀請嘉賓：政府部門、行內(nèi)人士、主流媒體 （ 2）同行品鑒會 —— 暨項目亮相儀式 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中 九月下 活動配合 第二階段 亮相炒作期 （ ） 前期準備期 （ 32天） 形象導入期 （ 15天） 亮相炒作期 （ 15天） 營銷推廣總控圖 合景品牌塑造 項目價值強化 項目價值炒作 －－－ 開盤銷售期 （ 21天） －－－ 同行品鑒會 （暨亮相儀式） 項目開盤儀式 項目品鑒會（對話大師） W酒店簽約儀式 （暨展示區(qū)開放） 更換戶外主題及畫面 戶外、報紙等媒體全面鋪開 香港巡展 強勢銷售期 （ 60天） 項目形象炒作 產(chǎn)品價值強化 強勢蓄客期 （ 24天） 產(chǎn)品價值炒作 生活方式炒作 渠道建設 報紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點渠道維系 系列公關活動 階段分期 推廣重點 媒體配合 活動配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合，高端客群聯(lián)動 秋季房交會 省內(nèi)二線城市整合 北京、深圳、廣州等全國重點城市巡展 前期拓展渠道維系 本階段工作重點 ? 現(xiàn)上：大眾媒體持續(xù)炒作，由形象炒作開始向項目價值炒作轉(zhuǎn)化，項目現(xiàn)場樣板區(qū)開放信息、 W酒店簽約儀式等信息釋放，增加來電來訪量。 ? 線下：通過同行品鑒會，首先行內(nèi)認同，配合渠道建設，進行圈層滲透，同時建議嫁接具有影響力的相關事件聯(lián)合炒作，迅速建立項目的市場認知度。 借助鋪天蓋地形象渲染，期望能夠迅速在市場占領領先地位，引發(fā)市場關注，高端形象快速建立； 優(yōu)點： 缺點： 利用高端產(chǎn)品入市，由于市場接受度未曾建立，項目與母體品牌認知度低，高端產(chǎn)品第一步入市，不能為項目營銷時期產(chǎn)生溢價作用。翡翠城四期臨河 5棟大戶型，每棟戶型相同， 188216平米平層大戶+267316平米躍層戶型，分 3批次推出。 重點項目 2：紫檀 保持報紙、航空雜志、路牌等廣告的投放，銷售狀況未見起色， 近期月均銷售約 23套，均價 13000萬 /平米（清水） 。 批次 樓號 樓層 梯戶情況 面積 (㎡ ) 房型 套數(shù) 銷售量 一期 1批次 （ ） 1 24 2梯 2戶， 3個單元 130158 322 138 123 5 24 2梯 2戶， 2個單元 184185 422 96 90 6 24 2梯 2戶， 3個單元 235245 422 144 40 7 24 2梯 2戶， 2個單元 177185 422 96 11 一期 2批次 （ ） 2 24 2梯 2戶， 2個單元 177185 422 96 10 當前已推出 570套，銷售約 274套（開盤當天銷售 45套），主力戶型185平米。 批次 樓號 樓層 梯戶情況 面積 (㎡ ) 房型 套數(shù) 銷售量 一期 1批次 （ ） 3 30 2梯 3戶 137142 322 40 38 192206 422 58 58 251387 522 5 2 8 27 2梯 3戶 137142 322 106 103 2梯 3戶 246289 522 5 2 一期 2批次 （ ） 1 30 2梯 3戶 同 3號樓 422 103 30 8號樓成交均價 5000元 /平米， 3號樓成交均價約 6200元 /平米，頂層豪宅246289平米， 4套，均價 18800元 /平米， 1號樓均價 7000元 /平米。 大戶型銷售狀況良好為譽峰銷售釋放了好的信號，成都高端客戶開始接受電梯豪宅，譽峰擁有市場消費的基礎。 先以較好（資源產(chǎn)品）、總價相對較低入市，積累客戶認可度，實現(xiàn)高形象、高性價比旺銷形象；再以最高端產(chǎn)品推出，產(chǎn)品帶動項目、土地升值。 ? 重大活動嫁接，資源共享 ? 操作方式：多明戈 宋祖英成都演唱會 /世界小姐大賽等具有影響的事件嫁接 ? 業(yè)內(nèi)傳播，品質(zhì)認同 ? 操作方式：地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專屬咨詢?nèi)铡⑿袠I(yè)內(nèi)資料發(fā)表。 譽峰項目媒體計劃 》 渠道拓展 ? 高端會員定向直投 ? 操作方式：定向直郵、定向直投 ? 高端協(xié)會、商會、車會資源嫁接 ? 操作方式：成都各高端商會、協(xié)會、俱樂部等專場品鑒，項目宣傳資料定點投放、高端車會會刊廣告等。 ?活動形式：產(chǎn)品品鑒會 +酒會， ?邀請嘉賓：項目意向客戶，各大主流媒體等。 形式：新聞發(fā)布會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 活動配合 開盤推薦方案 （ 1）豪門夜宴 —— “譽峰”開盤
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