【正文】 10 “京津城市發(fā)展”高峰論壇 11 百萬年薪星耀計劃 —— sales 招募 12 星耀承諾天津暨建筑設計師委托新聞發(fā)布會 13 “環(huán)保天津 心向五洲”星耀五洲環(huán)保公益計劃 14 星耀五洲與世界地圖萬人大拼圖活動 15 加盟星耀 光耀一生” —— 星耀你的一生 獵頭行動 16 企業(yè)總部遷往市區(qū) 17 星耀五洲“明日之星”評選活 動全面展開 18 京津城際列車冠名 19 啟動奧運營銷 —— 發(fā)布心跳廣告 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 附件：決策清單 1． 推廣主題語由“中國人的世界”調 整為“世界是你的” 2． 首期高層住宅戶型與配比建議 建議首期高層住宅以實用型戶型為主，面積需求集中在 90、 1 120 平方米為主，戶型比例分別為 15%、 25%、 25%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三 ６ 月核心任務 —— 蓄客 ? 目標：蓄客 ? 相關動作： ? 京津城際列車冠名 ? 明日之星廣告開始投放 ? 設計大師成果展：大師之前作品 ? 北京展示中心啟用 ? 環(huán)保行動第二輪：政府帶頭發(fā)送 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷管理平臺 — 開發(fā)商、工作室、至道、今久 執(zhí)行運作平臺 — 銷售、廣告、公關、服務 傳播互動平臺 — 重點報紙、重點電視、重點網絡 三、銷售策略 １ 目的 ： 讓客戶下定時沒有負擔，形成快速銷售的前提條件 ２ 方案 ： 推出一個“低風險、高收益”投資回報計 劃 ３ 操作建議： 1） 、繳納訂金，承諾三天內可以無理由退訂，給出三天時間做充分考慮 2） 、第四天開始自動轉成定金 3） 、凡在規(guī)定時間內轉為定金的，發(fā)展商為客戶提供 2 年的免供樓計劃，統(tǒng)一按照貸款 7 成按揭年限 30 年實行 2 年的免供樓計劃 4） 、 2 年的免供樓計劃，承諾起始時間為： A、一次性的以簽正式買賣合同當天起 2 年內， B、按揭以銀行發(fā)放貸款時間起年內 舉例： 以一套 100 平方米的公寓，總價 100 萬為例首付 30%，貸款 30 年，代供二年 貸款 月供 （ 7 成 30 年） 最長免供期 最大免供款 相當于折 扣 70 萬 4010 元 2020年 82020年 8月共 24 個月 96240 元 9 折 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 大環(huán)境下城市的變遷，實現(xiàn)區(qū)域功能的互補與支持都極為重要，而以京津兩城為中心輻射華北區(qū)域乃中國都有實 現(xiàn)項目價值的可能性與必然性，兩地的城市功能互動及營銷互動是項目實現(xiàn)銷售與品牌助推的強有力基礎與前提。 １ 核心指導思 想 —— 堅持一個核心不動搖 互動式推廣 —— 讓 更多的人參與 到營銷推廣中來， 開放式營銷 —— 讓消費者把心里負擔放下、把風險放開 這就意味著，本項目要將 體驗式營銷 進行到底 2020 年是中國年，最能引起中國人對這個夢想的共鳴，本項目營銷將會是一場調動各種手段，以多種方式，號召中國人向這個夢想靠攏、匯集的集結行動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 設計建議：采用工字型布局，南向分布兩個三房 +一戶小面積一房，北面為兩個二房 +一戶大面積一房。 ２ 產品定位 （ １ ） 產品定位原則 堅持以市場開發(fā)為導向，以滿足主流消費群需求為目的，尋求適銷對路的產品，同時結合紅勘領世郡、 金地格林世界、團泊湖庭院等競爭對手產品參考，為首期產品戶型與面積提出調整建議。 ｂ） 地緣性客戶 ? 分析： 項目處于天津市東南方向，緊鄰三個西青、大港、津南開發(fā)區(qū)，從項目輻射半徑看，地緣客戶第一時間被項目吸引 ，包括開發(fā)區(qū)中高層管理人員、技術人員以及在津南區(qū)、開發(fā)區(qū)工作的天津市區(qū)人。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 在總綱中 我們 通過“目標篇”“策略篇”“執(zhí)行篇”三個篇章， 分別 清晰的闡述 了如下三 個核心內容 ： １ 我們要達到的目標 ２ 我們怎么完成目標 ３ 我們什么時間完成 以下，我司就年度營銷定位、推廣策略與階段部署安排進行闡述，為甲方提供決策方向建議，同時也確保在總綱的指導推動項目在開盤前的各項工作有條不紊的展開，為項目的成功奠定堅實基礎。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 第一 章 目標篇 由于星耀地產的高起點、高標準、大手筆投入，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及銷售任務期望高企，這決定星耀五洲項目 2020 年度必須是集三大目標于一體，即品牌、價值、銷售。 二、銷售目標 １、 2020 年度目標： 本年度爭取向 40 億回款沖刺，成為天津年度銷售冠軍，是天嘉湖項目開發(fā)運營關鍵性的第一步勝利；這也是未來 5 年高速、高效和實現(xiàn)可持續(xù)滾動開發(fā)運營的資本； ２、 整體戰(zhàn)略目標： 5 年賣 260 萬 m2,每年 50 萬 m2 ；儲備起大量人流，為未來的固定資產經營創(chuàng)造市場空間，取得企業(yè)在北中國地產市場滾動發(fā)展的強勢地位。 經過雙方多次溝通的基礎上，就 2020 年度目標達成一致共識： 銷售為龍頭，回款為第一要務 賣出價值，進入天津高檔樓盤名列 項目品牌做出高度，企業(yè)品牌建立信任度 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ? 對應需求： 面積需求以舒適 型戶型為主，集中選擇別墅類產品。 這與市場典型項目與暢銷別墅面積相當。 緊緊鎖住主流消費人群對面積與精裝修賣點需求，在看不到現(xiàn)場呈現(xiàn)的時候讓客戶精裝修交樓標準，眼見為實，促成購買； 同時，兼顧改善居住品質的輔助人 群，在戶型、面積、園林環(huán)境以及居住品質等方面下工夫。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。核心任務安排： 一次奠基、一輪輿論、一本雜志、一個論壇、 一首歌 一次新聞發(fā)布會、一次采訪、一個網站、一次招聘 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ? 63 億拍下天津地王，建設情況一直成謎！ ? 地王要干什么？ ３、 一輪輿論之大首都經濟圈形成 ? 時間：奠基儀式后論壇前。 ? 津南區(qū)的區(qū)域戰(zhàn)略，引擎計劃 /交通計劃 ? 津南的自然條件和生態(tài)條件及開發(fā)世界級生態(tài)人居的條件 ? 論壇形式： ? 主 辦：天津日報報業(yè)集團 ? 媒體支持：天津電視臺、新浪房產頻道、焦點房地產、搜房網、今晚報、每日新報 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 事項 責任方 與鳳凰臺洽談協(xié)商 今久 /開發(fā)商 主持人預約 今久 /開發(fā)商 訪問內容安排 今久 /至道 節(jié)目錄制及播放 鳳凰衛(wèi)視 策略及操作要點 至道地產 ７、 一個網站 —— “星耀五洲”網站正式發(fā)布上線 月下旬與知名網絡制作公司接洽，簽訂合作關系； 4 月底開始制作； 前開始運行 ８、 一次招聘 —— 百萬年薪星耀計劃 —— sales 招募 ? 招聘對象： 各地產項目銷冠 ? 內容： ? 向天津公布售樓人員招募計劃 ? 工作優(yōu)秀的售樓人員在銷售中獲得遠高于其他項目的獎勵 ? 推動業(yè)內口碑傳播，提升項目終端銷售力 ? 形式： ４月初在媒體上公布招募計劃 ? 媒體選擇 ：報紙 /網絡 ９、 一個內刊、手機播報： ? 編輯一本內刊： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ? 依照營銷節(jié)點，策劃獨特發(fā)布形式。 ? 主題： 10 大頂級設計師設計巡禮 ? 方式：邀請 10 名全球各界知名設計師：包括建筑設計師、 室內設計師、裝飾藝 術設計師、工業(yè)設計師、環(huán)境設計師、園林設計師、生態(tài)環(huán)保技術工程設計師設計天津； ? 5 月中旬開始，持續(xù)至月底，連續(xù)兩周在《每月新報》、《今晚報》刊登各設計師