【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 依照營銷節(jié)點，策劃獨特發(fā)布形式。 ? 五月 開始，每月編輯發(fā)布一本內(nèi)刊， 整合星耀內(nèi)刊資源，形成天津、昆明兩地互動，以天津為據(jù)點輻射北京乃至北中國，樹立星耀企業(yè)全國品牌形象，并為品牌的建立與項目推介提供平臺， 不斷鞏固深化潛在客群及公眾對本案的信任和期 。 事項 責(zé)任方 與鳳凰臺洽談協(xié)商 今久 /開發(fā)商 主持人預(yù)約 今久 /開發(fā)商 訪問內(nèi)容安排 今久 /至道 節(jié)目錄制及播放 鳳凰衛(wèi)視 策略及操作要點 至道地產(chǎn) ７、 一個網(wǎng)站 —— “星耀五洲”網(wǎng)站正式發(fā)布上線 月下旬與知名網(wǎng)絡(luò)制作公司接洽，簽訂合作關(guān)系； 4 月底開始制作； 前開始運行 ８、 一次招聘 —— 百萬年薪星耀計劃 —— sales 招募 ? 招聘對象： 各地產(chǎn)項目銷冠 ? 內(nèi)容： ? 向天津公布售樓人員招募計劃 ? 工作優(yōu)秀的售樓人員在銷售中獲得遠高于其他項目的獎勵 ? 推動業(yè)內(nèi)口碑傳播，提升項目終端銷售力 ? 形式： ４月初在媒體上公布招募計劃 ? 媒體選擇 ：報紙 /網(wǎng)絡(luò) ９、 一個內(nèi)刊、手機播報： ? 編輯一本內(nèi)刊： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 贊助單位：星耀地產(chǎn) ? 代表嘉賓： ? 天津副市長 /津南區(qū)區(qū)長 ? 北京副市長 /唐山副市長 ? 著名城市經(jīng)營與區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展專家王志綱 ? 亞洲人居環(huán)境協(xié)會主席劉興達 ? 國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部部長劉世錦 ? 中國城市規(guī)劃設(shè)計研究院總工程師室副主張菁 ? 天津市城市規(guī)劃設(shè)計院副院長秦川 ? 中國社會科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心主任牛鳳瑞 ６、 “一個中國人的世界藍圖”暨鳳凰衛(wèi)視 /CCTV2 人物專訪， “五一”隆重播出 ? 時間：論壇后 ? 合作媒體：鳳凰衛(wèi)視 /CCTV2 ? 合作形式：由鳳凰著名主持人陳魯豫 /許戈輝進行采訪現(xiàn)場直播 ? 訪問對象：星耀地產(chǎn)顏總 ? 訪談內(nèi)容概要： ? 關(guān)于一個中國人的世界夢想 ? 一個開發(fā)商的尋夢歷程：《我的夢想》我有一個夢想，做一個中國人的世界…… ? 夢想實踐的城市背景、天時 ? 夢想實現(xiàn)的區(qū)域條件、地利 ? 星耀五洲的規(guī)劃藍圖（對項目大規(guī)劃的講述） ? 星耀五洲的投資計劃（ 63 億重金拿地，打造中國人的世界夢） ? 工作執(zhí)行安排及責(zé)任方： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 津南區(qū)的區(qū)域戰(zhàn)略，引擎計劃 /交通計劃 ? 津南的自然條件和生態(tài)條件及開發(fā)世界級生態(tài)人居的條件 ? 論壇形式： ? 主 辦：天津日報報業(yè)集團 ? 媒體支持：天津電視臺、新浪房產(chǎn)頻道、焦點房地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、今晚報、每日新報 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 63 億拍下天津地王，建設(shè)情況一直成謎！ ? 地王要干什么？ ３、 一輪輿論之大首都經(jīng)濟圈形成 ? 時間：奠基儀式后論壇前。 １、 一次奠基： ? 目的：為項目亮相做好鋪墊 ? 主題：世界夢想實踐開啟 —— 星耀五洲項目開工奠基儀式 ? 時間： ? 地點：開工現(xiàn)場 ? 儀式內(nèi)容安排： ? 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對本項目的寄語 ? 開發(fā)商對項目的介紹及打造的信心 ? 本案的打造計劃 ? 奠基儀式 ? 邀請嘉賓： ? 天津市副市長 ? 津南區(qū)區(qū)長 ? 市建委 /規(guī)劃局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ? 天津日報報業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo) ? 開發(fā)商有關(guān)代表（顏總等） ? 邀請媒體： 今晚報、每日新報、天津電視臺、搜房天津、新浪房產(chǎn)天津 （ 2）一輪輿論之 ２ 63 億地王夢想 ? 時間：開工儀式后 ? 炒作點：地王 ? 內(nèi)容示意： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。核心任務(wù)安排： 一次奠基、一輪輿論、一本雜志、一個論壇、 一首歌 一次新聞發(fā)布會、一次采訪、一個網(wǎng)站、一次招聘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ４、 編織一張銷售網(wǎng) —— 一張實現(xiàn)全方位覆蓋的營銷推廣網(wǎng) 以現(xiàn)場銷售團隊為龍頭，結(jié)合大拆傭計劃，整合多方資源，實現(xiàn)坐銷與行銷的全方位結(jié)合，將售樓部無限放大，以鋪天蓋地、無處不在、強有力的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋市場方方面面，并引導(dǎo)其他各類人群參與項目銷售，最大化實現(xiàn)只要接觸到星耀五洲的人都是星耀五洲的銷售人員。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 因此，擺正發(fā)展商進入市場的位置，不是宣揚、強加概念給消費者，而營銷定位以“世界是你的”一定程度避免消費者造成看熱鬧、看戲的心態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 緊緊鎖住主流消費人群對面積與精裝修賣點需求，在看不到現(xiàn)場呈現(xiàn)的時候讓客戶精裝修交樓標準，眼見為實，促成購買； 同時，兼顧改善居住品質(zhì)的輔助人 群，在戶型、面積、園林環(huán)境以及居住品質(zhì)等方面下工夫。 戶型 面積區(qū)間 戶型配比 一居 50 平方米 10% 70 平方米 15% 二居 90 平方米 15% 110 平方米 25% 三居 120 平方米 25% 140 平方米 10% 因此，針對不同客戶需求，我們要做到有的放矢，因此，首期供貨產(chǎn)品必須 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 這與市場典型項目與暢銷別墅面積相當(dāng)。 （２） 首期產(chǎn)品供應(yīng)分析 項目首期住宅物業(yè)建筑面積約 萬平方米，其中：北美洲建筑面積為 平方米、歐亞大陸 平方米，有多種產(chǎn)品可供消費者選擇：高層住宅占比接近 70%；其余為別墅產(chǎn)品，包含多種類型如獨立、聯(lián)排、組院別墅以及企業(yè)會所等，面積跨度為 250— 1000 平方米，主力面積為 290— 480 平方米， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 對應(yīng)需求： 面積需求以舒適 型戶型為主，集中選擇別墅類產(chǎn)品。 ? 對應(yīng)需求 ： 根據(jù)各自喜好選擇產(chǎn)品與面積，多集中在舒適型高層住宅和性價比高的別墅類產(chǎn)品： ｃ） 改善居住品質(zhì)的人群 ? 分析： 以南開、河區(qū)客戶為主，兼顧和平區(qū)等區(qū)域富裕人群多，職業(yè)復(fù)雜但經(jīng)濟實力、消費能力強，屬于二次甚至多次置業(yè)人群，以改善型需求為主，也有享受“ 5+2”生活方式的休閑度假人群； 針對這一人群要注重戶型、面積、居住環(huán)境、生活品質(zhì)、園林、裝修、公建配套、交通等； 他們購房意向是大面積戶型與別墅類產(chǎn)品； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二章 策略 篇 一 定位策略 １ 客戶群定位 （ １） 目標客戶群定位 本項目不是一般的房地產(chǎn)開發(fā)，也不等同于普通的造城運動，而是一個整合多種元素，傾注眾多頂級合作單位大量心血的綜合性房地產(chǎn)開發(fā) 項目，其擁有的區(qū)位環(huán)境、資源條件、規(guī)劃設(shè)計、投資規(guī)模以及推廣定位都決定本項目目標客戶絕不能局限的以某個區(qū)域、某種職業(yè)來界定，而必須是以海納百川的氣勢，涵蓋所有對本項目感興趣并有足夠的經(jīng)濟能力為其買單。 經(jīng)過雙方多次溝通的基礎(chǔ)上，就 2020 年度目標達成一致共識： 銷售為龍頭，回款為第一要務(wù) 賣出價值，進入天津高檔樓盤名列 項目品牌做出高度，企業(yè)品牌建立信任度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、銷售目標 １、 2020 年度目標： 本年度爭取向 40 億回款沖刺，成為天津年度銷售冠軍，是天嘉湖項目開發(fā)運營關(guān)鍵性的第一步勝利；這也是未來 5 年高速、高效和實現(xiàn)可持續(xù)滾動開發(fā)運營的資本； ２、 整體戰(zhàn)略目標： 5 年賣 260 萬 m2,每年 50 萬 m2 ；儲備起大量人流，為未來的固定資產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造市場空間，取得企業(yè)在北中國地產(chǎn)市場滾動發(fā)展的強勢地位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一 章 目標篇 由于星耀地產(chǎn)的高起點、高標準、大手筆投入，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及銷售任務(wù)期望高企，這決定星耀五洲項目 2020 年度必須是集三大目標于一體，即品牌、價值、銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。