精品資料-20xx四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 式包括 : 店頭 戶外 墻體 (2)具有流動性的傳播信息，主要包括 車體 太陽傘 空白海報 形象應(yīng)用示例 戶外 店頭 墻體 應(yīng)用事項 應(yīng)用事項 店頭的設(shè)計需在后側(cè)保證云河品牌形象的相應(yīng)位置 戶外墻體以單色為主 太陽傘 車體 撲克 “ 新產(chǎn)品信息”部分 “ 云河識別形象”部分 “ 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) VI” 部分 (三 ) 新產(chǎn)品推廣 標(biāo)準(zhǔn)形象畫面構(gòu)成原則： 應(yīng)用類型 (1) 新產(chǎn)品信息類，主要包括 單頁 海報 吊旗 (2) 促銷禮品類，在新品上市推廣期制作農(nóng)民感興趣的促銷品 文化衫 帽子 毛巾 水杯 市場作用 (1)單頁之類的信息載體以增加信息密度為目標(biāo) (2)促銷品往往是以新產(chǎn)品搭贈的方式使用。 ?五大復(fù)合肥品牌目前階段不需要規(guī)劃，也不能在當(dāng)下就直接的定義掉五大品牌未來的發(fā)展道路，因為沒有最能夠說明品牌未來的產(chǎn)品和市場空間的指向，現(xiàn)在五大品牌身上有太多云河的影響存在。 顯然鎣峰旗下的 5大品牌沒能達(dá)成這個市場目的，多個品牌彼此之間相互在復(fù)制 5大品牌重要的不是進(jìn)行品牌方面的整改，而是在作用上彼此清晰。 ?終端標(biāo)準(zhǔn)化包含：終端級別劃分標(biāo)準(zhǔn)、終端進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、終端拜訪的工作目的、工作任務(wù)。 ?首先改變的就是渠道結(jié)構(gòu)，云河系列產(chǎn)品將在現(xiàn)有大分銷、單一客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道目標(biāo)的設(shè)定，也將伴隨著各系列的工作任務(wù)進(jìn)行渠道精細(xì)化改變。 ?擺脫產(chǎn)品總是跟隨的狀態(tài)，從黃金配比開始進(jìn)行單產(chǎn)品突破，帶動整體品牌的提升。 企業(yè)和人員： 結(jié)論 3 發(fā)現(xiàn)差異 ? 我們在噴漿造粒的廠家里處于技術(shù)領(lǐng)先地位； ? 這么多年來，我們從業(yè)不偷養(yǎng)分； ? 我們從來不做違反國家政策的事。 鎣峰品牌 理念 向農(nóng)民兄弟提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，從產(chǎn)品上保證農(nóng)民的利益 向農(nóng)化企業(yè)提供優(yōu)越的原料服務(wù)，從源頭保障合作伙伴的利益 向農(nóng)民經(jīng)銷商提供優(yōu)厚的利潤服務(wù)，從經(jīng)營上保障經(jīng)銷商利益 洋豐 金正大 芭田 鎣峰？ 鎣峰 =服務(wù)型化肥企業(yè) 鎣峰品牌定位小結(jié) 中國化肥行業(yè)新型的品牌力量 撒可富 服務(wù)贏在未來 “ 鎣峰 ” 品牌應(yīng)用規(guī)范 .應(yīng)用范圍 ?行業(yè)峰會 ?行業(yè)形象傳播 ?事件行銷 不承擔(dān)的職能 ?不承擔(dān)產(chǎn)品職能 具體含義 ?中國服務(wù)型化肥企業(yè) ?多在與政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)之間進(jìn)行交流使用 公關(guān)形象 鎣峰品牌的 “ 背書 ” 價值 鎣峰代表的價值與形象 ? 優(yōu)異的生產(chǎn)能力 ? 先進(jìn)的配方研發(fā)能力 ? 可靠的商業(yè)信譽(yù) ? 高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)機(jī)構(gòu) ? 服務(wù)性企業(yè)的代表 鎣峰的涵蓋性 鎣峰不代表的價值與形象 ? 鎣峰不代表某一單個產(chǎn)品 ? 鎣峰不代表每只品牌的獨特個性 ?鎣峰并不僅僅代表硫酸鉀型產(chǎn)品 ?鎣峰代表一切體現(xiàn)服務(wù)、品質(zhì)、實實在在的精神的所有產(chǎn)品類型 ?鎣峰代表任何關(guān)于企業(yè)精神的內(nèi)涵 鎣峰新形象 原有標(biāo)識 增加了品牌定位的新標(biāo)識 方案一 方案二 對鎣峰來講 全新的品牌定位將意味著一次“新鎣峰、新形象、新營銷” 的企業(yè)形象全面公關(guān)工程 0809鎣峰推廣策略 鎣峰新形象發(fā)布 ?雜志封面 ?網(wǎng)站 ?戶外 云河 鎣峰 果園 ?鎣峰的具體產(chǎn)品職能需要由產(chǎn)品品牌來承擔(dān) 云河大品牌戰(zhàn)略將承擔(dān)鎣峰更多的產(chǎn)品職能 ?鎣峰代表了一種提供服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)能力，代表一種企業(yè)精神 至此，鎣峰品牌和產(chǎn)品品牌有了明確的職能分工 金蜜蜂 ?云河品牌塑造手段 ?云河品牌營銷工程 云河大品牌的核心解決方案 云河大品牌價值塑造 云河品牌塑造的三大利器 創(chuàng)造卓越 產(chǎn)品價值 打造經(jīng)典 品牌形象 塑造差異化 的品牌個性 品牌 金三角 ?云河品牌塑造手段 產(chǎn)品評價： 結(jié)論 ? 鎣峰的 肥挺好的，土地吸收的好，也不會板結(jié)； ? 相對其它化肥， 鎣峰 肥用的是硫酸鉀做原料； ? 我種枇杷，用 鎣峰 那些是比別的枇杷長的好。 ? 服務(wù)的根本就是買的人心，農(nóng)戶則是決定勝負(fù)的最后陣地。渠道優(yōu)劣，將直接影響企業(yè)和農(nóng)戶之間的利益。從源頭保證農(nóng)戶利益不被傷害，充分滿足農(nóng)戶對產(chǎn)品質(zhì)量和功能的需求，做好服務(wù)市場第一關(guān)。 ? 化肥使用成本明顯增加 ? 農(nóng)民收益下降 ? 農(nóng)戶用肥習(xí)慣發(fā)生改變 ? 面對高肥價，農(nóng)民減少高價肥料的用量的趨勢已漸見明顯 當(dāng)下，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、農(nóng)民都各有各的難處，這是前所未有的現(xiàn)象。 ?因此榮譽(yù)概念的含義不足 ?“榮譽(yù)出品”在品牌應(yīng)用中總會表現(xiàn)的很無力，價值會無從辨認(rèn)和發(fā)揮 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的目的： 真正實現(xiàn)從品牌競爭的角度贏得市場！ 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義： 明晰鎣峰品牌的背書作用 明晰品牌戰(zhàn)略的路徑 明晰各品牌之間的關(guān)系 明晰各品牌分配資源的能力 鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測小結(jié) ?鎣峰品牌涵蓋業(yè)務(wù)邊界現(xiàn)狀 ?鎣峰混合型品牌結(jié)構(gòu)模式 ?鎣峰品牌背書的無力 ?云河品牌的概念不清晰 ?各子品牌的雷同 B 鎣峰品牌戰(zhàn)略的制定 云河大品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容 如何理解 “云河大品牌戰(zhàn)略” “云河大品牌戰(zhàn)略” 的提出 “云河大品牌戰(zhàn)略” 的目標(biāo) 如何實現(xiàn) “云河大品牌戰(zhàn)略” 1 2 3 4 如何 理解“云河大品牌戰(zhàn)略” ?在企業(yè)已有的品牌格局中，實施“抓大放小”，實施市場運(yùn)作手段 大品牌 大品類 大客戶 大市場 ?云河大品牌戰(zhàn)略選擇“云河”作為開拓大市場，開發(fā)大客戶，做大品類市場的大品牌構(gòu)想 1 “ 云河大品牌戰(zhàn)略 ” 的提出 公司多元化的經(jīng)營業(yè)務(wù)都在使用云河品牌名，是公司產(chǎn)品群的最大品牌符號 云河在復(fù)合肥市場中所占市場份額最大，品牌基礎(chǔ)也最雄厚 公司在營銷投放中，也自覺的加大對云河品牌的投入 品牌基礎(chǔ) 市場份額 前期投入 + + 使得 “ 云河 ” 具備了大品牌戰(zhàn)略的操作基礎(chǔ)和價值提升空間 2 公司需要 12只強(qiáng)勁
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