精品資料-20xx四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 的產(chǎn)品品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)核心復(fù)合肥市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，這是確保當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與未來(lái)市場(chǎng)占有的必要手段 云河品牌的價(jià)值積累： “ 云河大品牌戰(zhàn)略 ” 的目標(biāo)與意義 ?不遺余力將云河打造成為行業(yè)知名品牌，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng) ?通過(guò)云河品牌的系統(tǒng)提升，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)在復(fù)合肥市場(chǎng)的影響力 ?厘清云河與其他復(fù)合肥品牌的市場(chǎng)資源配比 ?其他復(fù)合肥品牌采取的是市場(chǎng)跟進(jìn)策略，確保公司在復(fù)合肥的整個(gè)市場(chǎng)份額 ?其他復(fù)合肥的配方應(yīng)有靈活性 3 如何實(shí)現(xiàn) “ 云河大品牌 ” 戰(zhàn)略 云河大品牌戰(zhàn)略 三段論 整合與其他復(fù)合肥品牌 的結(jié)構(gòu)關(guān)系 需要從產(chǎn)品推廣導(dǎo)向的理念轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌理念 解決 鎣峰品牌的定位命題 解決 云河的形象與價(jià)值塑造命題 向上 向下 核心 解決 其他復(fù)合肥牌的營(yíng)銷管理命題 明晰鎣峰品牌形象，為云河提供強(qiáng)勁的背書(shū)支持 4 第二部分：品牌價(jià)值塑造 鎣峰品牌價(jià)值塑造 在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里 公司太多，產(chǎn)品太多，市場(chǎng)上的噪音也太多 認(rèn)知很難建立 公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè) “ 地位 ” ，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 代表企業(yè)芭田 營(yíng)銷力量 資源力量 工藝力量 1. 2. 3. 4. 綜合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，目前我國(guó)化肥市場(chǎng)現(xiàn)已形成以下四種品牌競(jìng)爭(zhēng)力量格局 四川鎣峰 ? 代表哪種市場(chǎng)力量 ? 如何在市場(chǎng)陣營(yíng)中排名和立足 ? 目 錄 Table of Contents 媒介宣傳 品牌 戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略制定 品牌傳播規(guī)范 品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌管理體系的要求 品牌價(jià)值塑造 2 1 3 4 第一部分：品牌戰(zhàn)略制定 A. 鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測(cè) B. 鎣峰復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略的制定 A 鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測(cè) 鎣峰品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定 四川鎣峰 復(fù)合肥 工業(yè)硫酸 其他 化成肥 工業(yè)肥 飼料 云河復(fù)合肥 果園復(fù)合肥 撒立旺復(fù)合肥 金蜜蜂復(fù)合肥 施豐源復(fù)合肥 五糧福復(fù)合肥 祥泰復(fù)合肥 云河 飼料級(jí)磷酸氫鈣 云河 磷酸一氨 鎣峰企業(yè)品牌之下?lián)碛校? ?六大獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊 ?其中復(fù)合肥為品牌核心業(yè)務(wù) 鎣峰擁有品牌歸類 鎣峰品牌模式 企業(yè)品牌 鎣峰 業(yè)務(wù)品牌 云河（工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料、鹽酸） 復(fù)合肥品牌 云河、果園、撒立旺、金蜜蜂、施豐源、五糧福、祥泰 ?一個(gè)業(yè)務(wù)品牌 +6個(gè)復(fù)合肥產(chǎn)品品牌 ?云河是公司最大的業(yè)務(wù)符號(hào)，代表著個(gè)公司在工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料幾大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)行為。 代表企業(yè)洋豐 該類型企業(yè)把核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在工藝上，通過(guò)實(shí)施工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略在化肥市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，獲得較高的品牌知名度與美譽(yù)度 。通過(guò)價(jià)格來(lái)高調(diào)宣揚(yáng)自身的性價(jià)比，從而建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)地位。 代表企業(yè)金正大 科技力量 該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念，出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式，并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。 鎣峰目前的多品牌運(yùn)作可被解讀為 “一品多包裝”的做法 3 鎣峰品牌的價(jià)值范疇模糊，作為背書(shū)品牌對(duì)旗下業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品品牌所能提供的支撐價(jià)值不清晰 “ 四川鎣峰榮譽(yù)出品” ?四川鎣峰代表的市場(chǎng)價(jià)值不明確。 2022年， 化肥市場(chǎng)掃描 大事件 1 市場(chǎng)變動(dòng) （一）市場(chǎng)現(xiàn)階段的核心特征 生產(chǎn)企業(yè) ? 肥料限價(jià) ? 國(guó)家限制肥料出口 ? 原材料價(jià)格上漲，氯化鉀、硫磺 ? 糧食價(jià)格沒(méi)有漲幅 ? 復(fù)合肥廠家整體銷售形勢(shì)都不樂(lè)觀 農(nóng)戶 經(jīng)銷商 ? 市場(chǎng)價(jià)格起點(diǎn)高，形成高位運(yùn)行 ? 二氨產(chǎn)品嚴(yán)重受阻，復(fù)合肥市場(chǎng)走向低濃 ? 高價(jià)的肥料大量都積壓在經(jīng)銷商的手中，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向迷茫。 ? 服務(wù)型化肥企業(yè)，從市場(chǎng)源頭做起，生產(chǎn)出更多品質(zhì)卓越、品類多樣的化肥產(chǎn)品。 ? 渠道是溝通企業(yè)和農(nóng)戶的橋梁。讓企業(yè)成為渠道商優(yōu)秀合作伙伴。 通過(guò)服務(wù)四大緯度，充分為農(nóng)戶、為渠道商提供充分的服務(wù)，將企業(yè)、渠道商、農(nóng)戶三方面緊密地聯(lián)系在一起，互惠、共贏、求發(fā)展。 經(jīng)銷商對(duì)鎣峰的印象： 誠(chéng)信、老實(shí)、 實(shí)在、不太精明。 鎣峰的獨(dú)特性特點(diǎn)： 品質(zhì)、實(shí)在 發(fā)現(xiàn)一： 品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，面對(duì)品質(zhì)鎣峰值得驕傲 云河品牌核心特征提煉： 從產(chǎn)品到經(jīng)銷商到企業(yè)自身 云河品牌核心價(jià)值： 品質(zhì)、實(shí)在 ? 品質(zhì)是品牌的核心 ? 實(shí)在即人品 ? 人品是品質(zhì)的基礎(chǔ) 結(jié)合農(nóng)資服務(wù)的重要性，云河品牌核心價(jià)值修正為： 品質(zhì)、實(shí)在、服務(wù) 人品屬性 行業(yè)屬性 產(chǎn)品屬性 云河品牌主張（核心價(jià)值的形象化表達(dá)） 實(shí)實(shí)在在的品質(zhì) 實(shí)實(shí)在在的服務(wù) 云河化肥，實(shí)實(shí)在在 ！ 云河品牌新形象 利器之二： 升級(jí)云河品牌形象 實(shí)實(shí)在在做人，實(shí)實(shí)在在做事 ? 實(shí)實(shí)在在的鎣峰人守信用 ? 實(shí)實(shí)在在的鎣峰企業(yè)守合同 ? 實(shí)實(shí)在在根植于鎣峰的企業(yè)文化與行事風(fēng)格之中 ? 實(shí)實(shí)在在是鎣峰的精神內(nèi)涵亦是個(gè)性的指向 品牌概念演繹（系列 1） 實(shí)實(shí)在在地賺錢 ? 實(shí)實(shí)在在的合作伙伴 ? 實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品品質(zhì) ? 實(shí)實(shí)在在的服務(wù)手段 ? 實(shí)實(shí)在在的渠道支持 ? 實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)雙贏 品牌概念演繹（系列 2） 實(shí)實(shí)在在地收獲 ?肥效是保證豐產(chǎn)豐收的根本力量 ?春種，秋收，云河化肥 ?讓收獲實(shí)實(shí)在在！ 品牌概念演繹（系列 3） 云河化肥，實(shí)實(shí)在在 ? 云河肥，采用高價(jià)硫酸鉀為原料 ? 土地易吸收，不板結(jié)，高肥效 ? 云河化肥實(shí)實(shí)在在 ? 專注化肥 30年，只為優(yōu)質(zhì)肥效 品牌概念演繹（系列 4） 云河品牌形象匯總 云河產(chǎn)品的核心差異點(diǎn) 最大的硫基復(fù)合肥生產(chǎn)基地 龐大的硫酸鉀能力需要與外界和市場(chǎng)進(jìn)
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