精品資料-20xx四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 的產(chǎn)品品牌來實(shí)現(xiàn)核心復(fù)合肥市場的戰(zhàn)略布局，這是確保當(dāng)下市場經(jīng)營與未來市場占有的必要手段 云河品牌的價(jià)值積累： “ 云河大品牌戰(zhàn)略 ” 的目標(biāo)與意義 ?不遺余力將云河打造成為行業(yè)知名品牌，與主要競爭對手爭奪市場 ?通過云河品牌的系統(tǒng)提升，來帶動(dòng)企業(yè)在復(fù)合肥市場的影響力 ?厘清云河與其他復(fù)合肥品牌的市場資源配比 ?其他復(fù)合肥品牌采取的是市場跟進(jìn)策略，確保公司在復(fù)合肥的整個(gè)市場份額 ?其他復(fù)合肥的配方應(yīng)有靈活性 3 如何實(shí)現(xiàn) “ 云河大品牌 ” 戰(zhàn)略 云河大品牌戰(zhàn)略 三段論 整合與其他復(fù)合肥品牌 的結(jié)構(gòu)關(guān)系 需要從產(chǎn)品推廣導(dǎo)向的理念轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌理念 解決 鎣峰品牌的定位命題 解決 云河的形象與價(jià)值塑造命題 向上 向下 核心 解決 其他復(fù)合肥牌的營銷管理命題 明晰鎣峰品牌形象，為云河提供強(qiáng)勁的背書支持 4 第二部分：品牌價(jià)值塑造 鎣峰品牌價(jià)值塑造 在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里 公司太多，產(chǎn)品太多，市場上的噪音也太多 認(rèn)知很難建立 公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè) “ 地位 ” ，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出其競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。 代表企業(yè)芭田 營銷力量 資源力量 工藝力量 1. 2. 3. 4. 綜合行業(yè)競爭，目前我國化肥市場現(xiàn)已形成以下四種品牌競爭力量格局 四川鎣峰 ? 代表哪種市場力量 ? 如何在市場陣營中排名和立足 ? 目 錄 Table of Contents 媒介宣傳 品牌 戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略制定 品牌傳播規(guī)范 品牌戰(zhàn)略對品牌管理體系的要求 品牌價(jià)值塑造 2 1 3 4 第一部分：品牌戰(zhàn)略制定 A. 鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測 B. 鎣峰復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略的制定 A 鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測 鎣峰品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定 四川鎣峰 復(fù)合肥 工業(yè)硫酸 其他 化成肥 工業(yè)肥 飼料 云河復(fù)合肥 果園復(fù)合肥 撒立旺復(fù)合肥 金蜜蜂復(fù)合肥 施豐源復(fù)合肥 五糧福復(fù)合肥 祥泰復(fù)合肥 云河 飼料級(jí)磷酸氫鈣 云河 磷酸一氨 鎣峰企業(yè)品牌之下?lián)碛校? ?六大獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊 ?其中復(fù)合肥為品牌核心業(yè)務(wù) 鎣峰擁有品牌歸類 鎣峰品牌模式 企業(yè)品牌 鎣峰 業(yè)務(wù)品牌 云河（工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料、鹽酸） 復(fù)合肥品牌 云河、果園、撒立旺、金蜜蜂、施豐源、五糧福、祥泰 ?一個(gè)業(yè)務(wù)品牌 +6個(gè)復(fù)合肥產(chǎn)品品牌 ?云河是公司最大的業(yè)務(wù)符號(hào)，代表著個(gè)公司在工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料幾大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營行為。 代表企業(yè)洋豐 該類型企業(yè)把核心競爭力建構(gòu)在工藝上，通過實(shí)施工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略在化肥市場獨(dú)樹一幟，獲得較高的品牌知名度與美譽(yù)度 。通過價(jià)格來高調(diào)宣揚(yáng)自身的性價(jià)比，從而建立自己的品牌優(yōu)勢地位。 代表企業(yè)金正大 科技力量 該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在營銷模式上，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復(fù)合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內(nèi)形成了強(qiáng)勢品牌的地位。 鎣峰目前的多品牌運(yùn)作可被解讀為 “一品多包裝”的做法 3 鎣峰品牌的價(jià)值范疇模糊，作為背書品牌對旗下業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品品牌所能提供的支撐價(jià)值不清晰 “ 四川鎣峰榮譽(yù)出品” ?四川鎣峰代表的市場價(jià)值不明確。 2022年， 化肥市場掃描 大事件 1 市場變動(dòng) （一）市場現(xiàn)階段的核心特征 生產(chǎn)企業(yè) ? 肥料限價(jià) ? 國家限制肥料出口 ? 原材料價(jià)格上漲，氯化鉀、硫磺 ? 糧食價(jià)格沒有漲幅 ? 復(fù)合肥廠家整體銷售形勢都不樂觀 農(nóng)戶 經(jīng)銷商 ? 市場價(jià)格起點(diǎn)高，形成高位運(yùn)行 ? 二氨產(chǎn)品嚴(yán)重受阻，復(fù)合肥市場走向低濃 ? 高價(jià)的肥料大量都積壓在經(jīng)銷商的手中，對未來市場走向迷茫。 ? 服務(wù)型化肥企業(yè)，從市場源頭做起，生產(chǎn)出更多品質(zhì)卓越、品類多樣的化肥產(chǎn)品。 ? 渠道是溝通企業(yè)和農(nóng)戶的橋梁。讓企業(yè)成為渠道商優(yōu)秀合作伙伴。 通過服務(wù)四大緯度，充分為農(nóng)戶、為渠道商提供充分的服務(wù)，將企業(yè)、渠道商、農(nóng)戶三方面緊密地聯(lián)系在一起，互惠、共贏、求發(fā)展。 經(jīng)銷商對鎣峰的印象： 誠信、老實(shí)、 實(shí)在、不太精明。 鎣峰的獨(dú)特性特點(diǎn)： 品質(zhì)、實(shí)在 發(fā)現(xiàn)一： 品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，面對品質(zhì)鎣峰值得驕傲 云河品牌核心特征提煉： 從產(chǎn)品到經(jīng)銷商到企業(yè)自身 云河品牌核心價(jià)值： 品質(zhì)、實(shí)在 ? 品質(zhì)是品牌的核心 ? 實(shí)在即人品 ? 人品是品質(zhì)的基礎(chǔ) 結(jié)合農(nóng)資服務(wù)的重要性，云河品牌核心價(jià)值修正為： 品質(zhì)、實(shí)在、服務(wù) 人品屬性 行業(yè)屬性 產(chǎn)品屬性 云河品牌主張（核心價(jià)值的形象化表達(dá)） 實(shí)實(shí)在在的品質(zhì) 實(shí)實(shí)在在的服務(wù) 云河化肥，實(shí)實(shí)在在 ！ 云河品牌新形象 利器之二： 升級(jí)云河品牌形象 實(shí)實(shí)在在做人，實(shí)實(shí)在在做事 ? 實(shí)實(shí)在在的鎣峰人守信用 ? 實(shí)實(shí)在在的鎣峰企業(yè)守合同 ? 實(shí)實(shí)在在根植于鎣峰的企業(yè)文化與行事風(fēng)格之中 ? 實(shí)實(shí)在在是鎣峰的精神內(nèi)涵亦是個(gè)性的指向 品牌概念演繹（系列 1） 實(shí)實(shí)在在地賺錢 ? 實(shí)實(shí)在在的合作伙伴 ? 實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品品質(zhì) ? 實(shí)實(shí)在在的服務(wù)手段 ? 實(shí)實(shí)在在的渠道支持 ? 實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)雙贏 品牌概念演繹（系列 2） 實(shí)實(shí)在在地收獲 ?肥效是保證豐產(chǎn)豐收的根本力量 ?春種，秋收，云河化肥 ?讓收獲實(shí)實(shí)在在！ 品牌概念演繹（系列 3） 云河化肥，實(shí)實(shí)在在 ? 云河肥，采用高價(jià)硫酸鉀為原料 ? 土地易吸收，不板結(jié)，高肥效 ? 云河化肥實(shí)實(shí)在在 ? 專注化肥 30年，只為優(yōu)質(zhì)肥效 品牌概念演繹（系列 4） 云河品牌形象匯總 云河產(chǎn)品的核心差異點(diǎn) 最大的硫基復(fù)合肥生產(chǎn)基地 龐大的硫酸鉀能力需要與外界和市場進(jìn)
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