[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍-文庫(kù)吧
2025-02-04 17:17 本頁(yè)面
【正文】 深易于被知覺。 刺激的強(qiáng)度對(duì)知覺有很大影響：洪亮的聲音、鮮明的色彩易于引起人們的注意。 色彩與知覺有很大的關(guān)系：黑色比白色易于引起人們的注意。 案例： 看車色，識(shí)主人 德國(guó)心理學(xué)家馬克斯 〃 洛赫爾經(jīng)過多年的研究，得出一個(gè)有趣的結(jié)論：“我們選擇的并不是我們所喜歡的，而是我們內(nèi)心所渴求、需要的顏色。” …… 偏好紅色的人一般充滿活力，比較以自我為中心，認(rèn)為自己資質(zhì)高于常人，可以為所欲為。開紅色車的人喜歡飆車，不遵守交通規(guī)則。 黃色車主通常個(gè)性堅(jiān)定。他們也喜歡開快車，但卻不貿(mào)然拿生命冒險(xiǎn)。所以他們選擇非常顯眼的黃色 . 至于藍(lán)色，需要區(qū)分深淺。鐘情淺藍(lán)的人大多在投資理財(cái)方面很有天賦，其理智通常勝于情感。他們頗有耐心，在博取女子芳心時(shí)相當(dāng)執(zhí)著。顏色越深，其主人性格就越封閉。 購(gòu)買綠色車的人總是將安全放在第一位，他們非常清楚自身實(shí)力。 黑色 :約有 12%的消費(fèi)者說他們喜歡黑車。手握方向盤，的確有一種權(quán)勢(shì)之氣。當(dāng)然，其車主通常都比較高傲。 灰車車主一般都比較沉默寡言，從不顯山露水。他們認(rèn)為汽車只是交通工具而已，因而駕車時(shí)一心想著如何盡快趕往目的地，所以經(jīng)常會(huì)闖到反向車道上去。 在馬來西亞，綠色會(huì)讓人想到森林和疾?。? 綠色還是埃及和敘利亞的國(guó)色，用在商品上不受歡迎。 西德和瑞典人不愛濫用紅色，所以我國(guó)原先出口到這兩個(gè)國(guó)家的紅色爆竹不受歡迎，改為灰色后則銷路大增。 愛爾蘭、瑞典的國(guó)旗上有紅、白、蘭三種顏色，所以在食品中禁止使用這些顏色。 在伊拉克，商業(yè)上避免使用橄欖色，因?yàn)橐晾藝?guó)旗上有這種顏色。 藍(lán)色是伊朗人喪服的顏色，用在商品上會(huì)引起反感。 在大多數(shù)拉丁美洲的市場(chǎng)中，紫色普遍被排斥，因?yàn)樗笳髦劳觥? 面向法國(guó)的廣告和包裝就要盡量避免墨綠色，法國(guó)人十分仇視希特勒軍隊(duì)的墨綠色軍服。 Advertising 顏色與易讀性 關(guān)于顏色匹配對(duì)易讀性的影響，美國(guó)廣告學(xué)家盧基做過專門的研究。研究結(jié)果表明，黃色背景黑色文字的印刷材料或書寫材料最為明了易讀。對(duì)此，盧基認(rèn)為黃色光強(qiáng)度大，看起來有縮短距離的感覺。 各種顏色匹配的易讀性等級(jí) 等級(jí) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 底色 黃 白 白 白 青 白 黑 赤 綠 黑 黃 赤 綠 面色 黑 綠 赤 青 白 黑 黃 白 白 白 赤 綠 赤 2022/3/13 第四章 廣告心理 23 位置與知覺有關(guān)：貨架上舉目可望的商品、報(bào)紙廣告的上邊和左邊易于引起消費(fèi)者的注意。 知覺對(duì)象受背景的干擾或過去經(jīng)驗(yàn)的影響等原因，也會(huì)引起客觀事物的錯(cuò)誤知覺。如線條長(zhǎng)短、圖形大小和形狀。 2022/3/13 第四章 廣告心理 24 三、提高受眾對(duì)廣告的知覺程度 （ 一 ） 提高廣告知覺的整體性 圖和背景原則：人們具有把知覺到的各種刺激組合為圖和背景關(guān)系的傾向 。如白畫黑背景 ， 黑底白字 2022/3/13 第四章 廣告心理 25 組合原則：人們具有自動(dòng)的組合相互關(guān)聯(lián)的刺激 ， 使之形成一個(gè)完整的圖形和印象的傾向 。 泳衣與海洋 、 沙灘 閉鎖原則：人們具有閉鎖的需要 。自覺補(bǔ)充完整底廣告詞 ， “ 要將牙病防 ， ——”， 又如 “ 你能從家鄉(xiāng)帶走桑蘭 ，你不能帶走桑蘭的家鄉(xiāng) ” 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 26 （ 二 ） 重視廣告知覺的選擇性 受眾對(duì)環(huán)境中所遇到的刺激下意識(shí)地進(jìn)行選擇 ， 總是不自覺地尋求一些東西 ， 避開一些東西 ， 忽略一些東西 。 刺激物的性質(zhì)：廣告的奇特設(shè)計(jì) 、名模選擇 、 廣告發(fā)布時(shí)間 、 廣告牌的大小與位置 2022/3/13 第四章 廣告心理 27 2022/3/13 第四章 廣告心理 28 受眾的主觀因素：小孩 ——玩具 ，老人 ——保健品 2022/3/13 第四章 廣告心理 29 羚銳牌通絡(luò)祛痛膏廣告 2022/3/13 第四章 廣告心理 30 知覺還有防御性
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