布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案-文庫吧
2025-01-06 21:06 本頁面
【正文】 ，而新來的醫(yī)護人員由于在環(huán)境和體制上還未適應，所以出現(xiàn)不同程度的不成熟，醫(yī)護人員的不成熟自然導致了在服務流程上的脫節(jié)。5 s2 H q. Q1 b_9 _, r) s9 P 0 x。 T4 O3 Q Lamp。 Y39。 X: [6 ? [。 b% U0 {, [5 j e X}4 p威脅：0 E: ~1 }6 nb/ D M8 {1）布吉市場的市場特點吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。$ C5 ^. ^7 r/ \( f2）民營醫(yī)院占市場的主導位置，并具備強大的市場競爭力和競爭后勁。0 `5 B+ f6 S. `3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴重。0 B5 U) Z1 \。 ^0 B9 j. b4）市場競爭手法窮出不層，很多宣傳手段對本行業(yè)造成了重大的挫傷。1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。 Q2 O。 i5 ?: T. ~8 D) T39。 b! Q a* i2 v機會：0 N6 K. R6 d/ l1）2 S+ r: X. gq同行業(yè)競爭對手大多是綜合業(yè)務的經(jīng)營，?？崎T診和?？漆t(yī)院基本上沒有。0 Q0 P$ w3 r3 B2 ~2 g39。 S3 l2） M3 a+ pamp。 W! U布吉地區(qū)發(fā)達的商業(yè)環(huán)境注定了人口的流動性過大，這為新品牌進入本地市場降低了市場門檻。+ k1 r, Xamp。 @/ z0 ~( M5 p$ |. x1 _3）amp。 ?! Z. G7 D% R% y商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認知能力，良性的市場運作會較快地獲得她們的認可。9 r6 J6 P7 H) k, r \: g1 i) V% l V9 I結論：（我們憑什么吃）+ L( C5 e3 {) k f, C較成熟的婦科運作經(jīng)驗結合布吉?？漆t(yī)院為零的市場機會為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成功注入了先天的有利因素。. U$ aamp。 B39。 T( K1 f3 eamp。 L8 N m目標群體的相對成熟會讓現(xiàn)代女子醫(yī)院在惡性的市場競爭環(huán)境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場運作策略。: w* w7 D% L. ^1 mamp。 ^內部管理可以借助公司業(yè)務總監(jiān)和其他成功兄弟單位的模式迅速規(guī)范起來，優(yōu)質的醫(yī)療服務能讓患者第一時間感受得到。! l+ E d39。 F6 w: _+ M: J5 i% d$ d! | }( _9 J: q。 l/ B三、: b2 E( z* V% X1 I我們怎么吃？（營銷策略）, q4 s1 S3 F. Oamp。 Y關健字：良性的市場運作、有序的開展工作) m4 m6 s G0 i. n, TD 。 K。 \6 L, V) z。 `3 a良性的市場運作：amp。 Y39。 v39。 |0 o+ q7 x/ t ~良性的市場運作注定了我們必須要打破同行競爭對手的操作手法，從某一層面來講，良性的市場運作是現(xiàn)代女子醫(yī)院能否操作成功的關鍵因素。我們可以看到，同行競爭對手一慣的操作手法已將市場的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。$ Y1 {7 R。 X. D7 ~39。 X良性的市場運作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場只能引導而不能強推。把這個理念應用到實際工作當中，可以從三個方面去體現(xiàn)：! {+ E6 ] f |7 h2 |7 n: e q ( u |7 h+ mamp。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 U1）廣告投遞8 o/ [/ `amp。 \6 d/ X) W廣告投遞是目前其他競爭對手主要應用的宣傳推廣手段，嚴格來講，它不是一種良性的市場運作手段，但在這里我們把他歸納進來，是因為我們在投遞形式上和其他競爭對手有著本質上的區(qū)別。2 W1 q. c! R4 _. }4 q$ a9 ]首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名品牌通過合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉?，另外還有本公司引以為傲的《女子周刊》。+ N0 s% Y k39。 g0 [* [2 i$ Z其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓盤，我們不會把《女子周刊》拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應，起到了很大的緩沖作用，因此消費者還是比較容易接受的。+ O39。 i! {, ` B39。 _4 M D n$ x4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o2）渠道開發(fā)v。 Z4 ~% V3 W5 t {良性市場運作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴展廣告信息的傳播面和加強廣告信息的傳播深度。8 S7 n。 ?) i39。 w+ U1 l7 k現(xiàn)代女子醫(yī)院的渠道開發(fā)主要集中在：5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z第一，賓館酒店小姐的健康檢查. \, L? u ?: Z1 p2 [2 K業(yè)務內容：針對賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務員開展婦科體檢包月服務。 ^3 ~/ C, r2 o8 H費用標準：200元/人/月可享受兩次全面的婦科體檢。 l/ H) e l。 |洽談對象：娛樂部經(jīng)理、媽咪. y b, g3 t {7 s+ [檢驗項目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲, @, l, camp。 S, y8 }4 w檢查項目：乳腺檢查、外生殖檢查、B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 [2 T: m* F。 t% _9 j( w第二，店鋪招牌/ H. v v4 H: e/ [, S業(yè)務內容：針對商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行
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