布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-10 21:06本頁面
【正文】 2 tG1）現(xiàn)代女子醫(yī)院是以收購的形式進(jìn)入布吉市場(chǎng)的，以前的東方門診部在布吉運(yùn)營了一兩年，以失敗告終則證明了其失信于整個(gè)市場(chǎng)，雖然他具有一定的知名度。amp。4 Z。因此做為同樣是民營性質(zhì)的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。 q0 N4）( x7 b/ I w8 V+ W5 v) a. i因?yàn)槭乔捌陔A段，并且要優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，所以現(xiàn)代子醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員需要輸入新鮮血液，而新來的醫(yī)護(hù)人員由于在環(huán)境和體制上還未適應(yīng)，所以出現(xiàn)不同程度的不成熟，醫(yī)護(hù)人員的不成熟自然導(dǎo)致了在服務(wù)流程上的脫節(jié)。 T4 O3 Q Lamp。 X: [6 ? b% U0 {, [5 j e X}4 p威脅：0 E: ~1 }6 nb/ D M8 {1）布吉市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。0 `5 B+ f6 S. `3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴(yán)重。 ^0 B9 j. b4）市場(chǎng)競爭手法窮出不層，很多宣傳手段對(duì)本行業(yè)造成了重大的挫傷。 Q2 O。 b! Q a* i2 v機(jī)會(huì)：0 N6 K. R6 d/ l1）2 S+ r: X. gq同行業(yè)競爭對(duì)手大多是綜合業(yè)務(wù)的經(jīng)營，?？崎T診和?？漆t(yī)院基本上沒有。 S3 l2） M3 a+ pamp。+ k1 r, Xamp。 ?! Z. G7 D% R% y商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認(rèn)知能力，良性的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)較快地獲得她們的認(rèn)可。. U$ aamp。 T( K1 f3 eamp。: w* w7 D% L. ^1 mamp。! l+ E d39。 l/ B三、: b2 E( z* V% X1 I我們?cè)趺闯?？（營銷策略）, q4 s1 S3 F. Oamp。 K。 `3 a良性的市場(chǎng)運(yùn)作：amp。 v39。我們可以看到，同行競爭對(duì)手一慣的操作手法已將市場(chǎng)的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 X. D7 ~39。把這個(gè)理念應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，可以從三個(gè)方面去體現(xiàn)：! {+ E6 ] f |7 h2 |7 n: e q ( u |7 h+ mamp。 U1）廣告投遞8 o/ [/ `amp。2 W1 q. c! R4 _. }4 q$ a9 ]首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名品牌通過合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉?，另外還有本公司引以為傲的《女子周刊》。 g0 [* [2 i$ Z其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對(duì)象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓盤，我們不會(huì)把《女子周刊》拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應(yīng)，起到了很大的緩沖作用，因此消費(fèi)者還是比較容易接受的。 i! {, ` B39。 Z4 ~% V3 W5 t {良性市場(chǎng)運(yùn)作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴(kuò)展廣告信息的傳播面和加強(qiáng)廣告信息的傳播深度。 ?) i39。 ^3 ~/ C, r2 o8 H費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：200元/人/月可享受兩次全面的婦科體檢。 |洽談對(duì)象：娛樂部經(jīng)理、媽咪. y b, g3 t {7 s+ [檢驗(yàn)項(xiàng)目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲, , l, camp。 [2 T: m* F。. i$ b3 r e O) L ~第三，銷售中的樓盤合作5 w3 n: l! W8 ]4 [業(yè)務(wù)內(nèi)容：通過和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營項(xiàng)目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購的服務(wù)贈(zèng)送給購房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過合作和業(yè)主建立長期的折扣銷售關(guān)系。 p* n4 \39。 ~業(yè)務(wù)內(nèi)容：1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。 R s7 F5 6 o8 W0 ]0 a第五，發(fā)布戶外廣告牌39。 u`◇在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對(duì)同行形成強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，并且通過戶外廣告牌對(duì)商業(yè)區(qū)人群產(chǎn)生長期的廣告影響。1 l q S! oe7 q gL 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [3）活動(dòng)營銷, w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場(chǎng)營銷要進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，就一定要以活動(dòng)營銷作為基礎(chǔ)。6 39。39。3 E。7 ? q6 n7 O G短信咨詢平臺(tái)的作用：4 E/ p. ] w: w* Yamp。) N39。 G其二，真正的一對(duì)一營銷，發(fā)短信過來的人一定是身體健康存在某些問題的，如果我們的專家能在解答過程中抓住患者，那么該患者就是我們的準(zhǔn)客戶。 Y) a: m8 j0 D 5 w* \3 _1 w3 ?b. K x! C_5）內(nèi)部整合1 w. Q9 Q D+ q) [% t, L內(nèi)部整合事實(shí)上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強(qiáng)，再多的病號(hào)也沒用，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，在營銷界有一個(gè)1/8準(zhǔn)則，即如果一個(gè)顧客對(duì)你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個(gè)不利消息傳遞給八個(gè)人，想一想，這種勢(shì)態(tài)是非常可怕的，因此在進(jìn)行良性的市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來。 Q r內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在：醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、醫(yī)技水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方面。 M4 DE6 ?$ B! T2 C。5 y, l2 ~7 y39。4 u E7 p+ K: B. i$ 7 U服務(wù)流程：優(yōu)化人事編制、制定崗位職責(zé)，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的考核機(jī)制。 J7 g, A醫(yī)技水平：由各醫(yī)務(wù)部門主管結(jié)合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問題針
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