布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案-閱讀頁
2025-02-05 21:06本頁面
【正文】 對部門定期舉行相應的技能演練和學習。39。7 R2 P( ?, R/ l4 O \在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場運作劃分為四個階段：( B0 E. P2 X n。 m+ I/ C1）品牌準入期amp。這個階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場的準入期，因此炒作現(xiàn)代女子醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。 \6 O39。 {) Iamp。 W3 N* ramp。 _0 R4 }。M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x第二步，針對商業(yè)區(qū)實施市場框架搭建和良性的市場推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路段發(fā)布戶外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進行活動營銷，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 t6 p/ R0 g. ?) W T X. ^39。 L* w, j。醫(yī)院的資源和力量是有限的，不可能針對布吉市場實施全面推廣，而要挑一兩個重點的區(qū)域市場將其做深做透，成為標志性的區(qū)域市場，因此市場營銷應及時過度到區(qū)域市場的重點開發(fā)期，在區(qū)域市場重點開發(fā)期間，我們的營銷對象應及時和市場定位靠攏，因此重點開發(fā)期的主要精力要放在商業(yè)區(qū)的營銷推廣上。 W重點開發(fā)周期：1個月（11月中旬至12月中旬）1 G d `. h! D/ I9 _8 k重點開發(fā)期市場策略：區(qū)域市場重點開發(fā)期內(nèi)，整體營銷策略還是要分兩步走。5 0 S2 b39。 N, e5 M6 p。 nU5 i1 ] q( ~ s9 `3）市場擴張期8 D。 Y39。為進一步擴大市場影響力，獲取更大的市場份額，現(xiàn)代女子醫(yī)院就需要以商業(yè)區(qū)的至高點去輻射其它市場區(qū)域，這就是現(xiàn)代女子醫(yī)院良性市場運作的第三階段：市場擴張期。 l! Q$ U( D* H* Z* C市場擴張周期：1個半月（12月中旬至元月下旬）% G: o39。 g3 r市場擴張期營銷策略：以區(qū)域市場間橫向的“圈地運動”作為市場擴張策略。一個店鋪招牌可能難以引起人們的注意，但如果大街小巷都是現(xiàn)代女子醫(yī)院的合作店招，可以想像那種規(guī)模效應。 C9 f) A圈地運動之二：大范圍拓展和各區(qū)域超市的合作，合作項目包括：宣傳單、接送車廣告、舉辦活動。, R4 n。 u。: , ~$ L0 y) W/ b. y8 W( p* EK1 R S, y4）市場鞏固期 I( m8 B! w0 J: t由于市場擴張期間，市場推廣區(qū)域太多太廣，因此整個市場推廣過程難免粗放，因此市場運作必須做精做細，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院市場的良性運作轉(zhuǎn)入到了市場鞏固期。 z W K/ |2 T9 N! _域內(nèi)目標人群考查（人口數(shù)量、消費層次、消費習慣、男女比例）amp。 m6 ]5 W z0 \. e6 k第二，: E9 W39。 | r( v* j: N. H( yLe區(qū)域內(nèi)競爭對于考查（廣告發(fā)放種類、廣告發(fā)放地點、廣告內(nèi)容、經(jīng)營狀況）8 ~4 N( T q6 Td: q第三，b t1 `4 e/ o$ b區(qū)域內(nèi)廣告發(fā)放（廣告發(fā)放地點的細化、廣告發(fā)放的種類、各種廣告的發(fā)放數(shù)量）! M0 D! u/ [2 \$ d第四，0 h2 c5 G1 C: p! r6 d7 I4 }區(qū)域內(nèi)店鋪招牌、戶外廣告牌、百貨超市、報刊亭的洽談與管理。 kf39。 ~/ X門診以區(qū)域月掛號總數(shù)對區(qū)域負責人進行工作考核和獎勵。 h5 Q( ?4 i區(qū)域化市場管理的作用：能精細化細分市場，并對區(qū)域競爭對手進行深度考察，開發(fā)其他廣告渠道。 ^% gn, zamp。0 ZK9 Q39。 M. d. l j39。 X。 Z0 p6 J R7 K5 b通過四個階段良性的市場運作，現(xiàn)代女子醫(yī)院在女性健康市場所占的比分是70%以上。 W0 s 6 F+ n0 |+ ] . W: p: G4 2 }0 E。 m Z+ _完成日期8 G8 y39。 l$ c/ b9 A德興城/ h) i3 L8 }. Wamp。 h1 ~% E0 _9 I* K: ^ a) o d v7 p8 q. K長龍門診左對面7 x`. famp。 b% ?秀峰工業(yè)區(qū)39。 I) F. `% J0 Q|, w8 v9 p龍祥花園1 b0 \2 T Aamp。 m q$ x大靚花園, w$ M9 ?b6 z39。 O4 uamp。 H! m( d5 n w z$ i: M2)樓盤電梯內(nèi)廣告) T! U4 K, [, y! y9 n80個) m39。 x: Z3)超市. n9 f t% 6 U2 C}東方城百貨 p/ A6 e* M0 V/ ]% Xn k宣傳單張amp。 V9 d. D) ` h. s0 C8 n4 O5 n ~好佳福購物廣場+ a|. y39。 s彩迪通信手機超市( `5 N. A. x0 k2 j^amp。 K% s M4 namp。 `( j, U3 [( A$ b+ V6 T) ?: d: H) B0 I1 }8 Q0 u1 h9 L6 }: ~amp。 U2 c$ Z* tamp。 ~( K8 N3 C( }, g$ S: v+ P8 Q。 H: ?( R: c/ ]0 _+ z/ kamp。 D$ e. X39。 u b) p, W C6）: h。 B5 g1 K U A* F* p( {《女子周刊》amp。 p。 w n6 r5 M0 _5萬6 X1 q u3 y39。 r自制宣傳單2 I/ D% M P1 w]7 |5 D39。 D2 u D q1 rn6 o3 j1 P1 f
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