布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 21:06本頁(yè)面
【正文】 子醫(yī)院想要迅速開發(fā)這一目標(biāo)群體基本上淪為不可能，那么在這種情況下怎么辦？5 y) J \( Y品牌準(zhǔn)入期營(yíng)銷策略：品牌準(zhǔn)入期是現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)良性運(yùn)作的重要階段，一方面，我們要維護(hù)市場(chǎng)，不能破壞市場(chǎng)（尤其是商業(yè)區(qū)）；另一方面，要以最快的速度搭建市場(chǎng)推廣框架。w o1 U。 A品牌準(zhǔn)入周期：1個(gè)半月（9月下旬至11月上旬）5 N Y B+ o, v39。3 H。k* `! x X: U1 Z, V( P現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問(wèn)題，即如何通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對(duì)現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程度的認(rèn)知。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P H39。 S2 g/ j7 t6 q6 D% K3 Y2 E 8 Y5 {( i `8 a有序的開展工作: Y! 6 |, z* G( Y: o6 w有序的開展工作事實(shí)上是暗示我們要認(rèn)清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中不同時(shí)期的市場(chǎng)屬性，并針對(duì)其市場(chǎng)屬性制定有效的營(yíng)銷策略。% _0 H ~1 ` u3 A收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：參考兄弟單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合布吉同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格走勢(shì)科學(xué)合理的制定藥品、治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、檢查費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，并將部分常見(jiàn)收費(fèi)項(xiàng)目公布于患者。8 j: M) r。 i* s E! W服務(wù)態(tài)度：通過(guò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)主任組織）強(qiáng)化員工的服務(wù)意思，并對(duì)現(xiàn)有的工資體系進(jìn)行改革，讓薪酬具備激勵(lì)功能。 6 V. ~2 g1 S6 d+ ( d醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力：通過(guò)業(yè)務(wù)主任的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。: M9 ?2 ]39。0 H! V( ? Y) c39。3 M。 + n+ d39。 p7 i9 T其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同時(shí)，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。z* y$ U! E: i% j在良性的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，我們引入短信咨詢平臺(tái)做為市場(chǎng)營(yíng)銷工具，即患者對(duì)自身健康如果有什么疑難問(wèn)題，可以通過(guò)手機(jī)發(fā)送短信到現(xiàn)代女子醫(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院的專家會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給予專業(yè)的解答。Y0 y6 ^4）咨詢平臺(tái) _( y6 t6 i$ I2 U 9 D2 m/ ^5 k \4 S3 I1 G/ W6 _. W活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品牌在消費(fèi)者眼中的感性認(rèn)識(shí)。 h) r. R( H活動(dòng)營(yíng)銷的主要方式：和超市、手機(jī)零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷活動(dòng)，活動(dòng)主要以?shī)蕵?lè)為主，融入合作雙方的品牌和產(chǎn)品?；顒?dòng)營(yíng)銷是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感性認(rèn)識(shí)的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場(chǎng)運(yùn)作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動(dòng)式的營(yíng)銷策略是非常有必要的。 J7 N8 A% `9 ] C◇在每一個(gè)工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)布戶外廣告，以增加對(duì)工業(yè)區(qū)人群的長(zhǎng)期影響。 B% V9 i5 N m+ U$ {. 戶外廣告牌主要作用是長(zhǎng)期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運(yùn)作市場(chǎng)，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為：* V( ^1 ^8 w6 `。2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 R2 X! b/ |% W第四，和成熟社區(qū)的合作2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。39。 t% _9 j( w第二，店鋪招牌/ H. v v4 H: e/ [, S業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行街的精品店、美容美發(fā)店、內(nèi)衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進(jìn)行更換其招牌，我方LOGO占店招1/3面積，店方LOGO占店招2/3面積。 S, y8 }4 w檢查項(xiàng)目：乳腺檢查、外生殖檢查、B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 l/ H) e l。? u ?: Z1 p2 [2 K業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務(wù)員開展婦科體檢包月服務(wù)。 w+ U1 l7 k現(xiàn)代女子醫(yī)院的渠道開發(fā)主要集中在：5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z第一，賓館酒店小姐的健康檢查. \, L8 S7 n。v。 _4 M D n$ x4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o2）渠道開發(fā)+ O39。+ N0 s% Y k39。 \6 d/ X) W廣告投遞是目前其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要應(yīng)用的宣傳推廣手段，嚴(yán)格來(lái)講，它不是一種良性的市場(chǎng)運(yùn)作手段，但在這里我們把他歸納進(jìn)來(lái)，是因?yàn)槲覀冊(cè)谕哆f形式上和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著本質(zhì)上的區(qū)別。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 X良性的市場(chǎng)運(yùn)作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場(chǎng)只能引導(dǎo)而不能強(qiáng)推。$ Y1 {7 R。 |0 o+ q7 x/ t ~良性的市場(chǎng)運(yùn)作注定了我們必須要打破同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法，從某一層面來(lái)講，良性的市場(chǎng)運(yùn)作是現(xiàn)代女子醫(yī)院能否操作成功的關(guān)鍵因素。 Y39。 \6 L, V) z。D 。 Y關(guān)健字：良性的市場(chǎng)運(yùn)作、有序的開展工作) m4 m6 s G0 i. n, T F6 w: _+ M: J5 i% d$ d! | }( _9 J: q。 ^內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和其他成功兄弟單位的模式迅速規(guī)范起來(lái)，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)能讓患者第一時(shí)間感受得到。 L8 N m目標(biāo)群體的相對(duì)成熟會(huì)讓現(xiàn)代女子醫(yī)院在惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場(chǎng)運(yùn)作策略。 B39。9 r6 J6 P7 H) k, r \: g1 i) V% l V9 I結(jié)論：（我們憑什么吃）+ L( C5 e3 {) k f, C較成熟的婦科運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合布吉?？漆t(yī)院為零的市場(chǎng)機(jī)會(huì)為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成功注入了先天的有利因素。 / z0 ~( M5 p$ |.
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1