布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營(yíng)銷策劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-21 21:06:17 本頁(yè)面
【正文】 \( Y品牌準(zhǔn)入期營(yíng)銷策略：品牌準(zhǔn)入期是現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)良性運(yùn)作的重要階段，一方面，我們要維護(hù)市場(chǎng)，不能破壞市場(chǎng)（尤其是商業(yè)區(qū)）；另一方面，要以最快的速度搭建市場(chǎng)推廣框架。 _0 R4 }。 C$ v在市場(chǎng)定位中已經(jīng)提到，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)定位是“以商業(yè)區(qū)為主年齡在16歲至45歲之間月收入維持在2000元左右的廣大女性”，從整體市場(chǎng)來(lái)看，這屬于一個(gè)偏向于中高檔市場(chǎng)的市場(chǎng)定位，在沒(méi)有任何品牌基礎(chǔ)之前，市場(chǎng)準(zhǔn)入期的現(xiàn)代女子醫(yī)院想要迅速開發(fā)這一目標(biāo)群體基本上淪為不可能，那么在這種情況下怎么辦？5 y) J|9 o/ b* W4 S結(jié)合前身東方門診部的市場(chǎng)運(yùn)作歷程，在這一時(shí)期的市場(chǎng)推廣上我們完全可以分兩步走：. B6 J { U H( _/ n: z7 o. }5 f第一步，利用東方門診部的工業(yè)區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)針對(duì)布吉各工業(yè)區(qū)進(jìn)行易耗品廣告（宣傳單、紙巾、報(bào)紙）大力度投放，以增加現(xiàn)代女子醫(yī)院人氣和維持醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)收入。M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x第二步，針對(duì)商業(yè)區(qū)實(shí)施市場(chǎng)框架搭建和良性的市場(chǎng)推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路段發(fā)布戶外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進(jìn)行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 ^: | {8 f6 J39。 t6 p/ R0 g. ?) W T X. ^39。 |8 `: B0 T2）重點(diǎn)開發(fā)期2 R39。 L* w, j。 ?, z, s市場(chǎng)準(zhǔn)入期過(guò)后，現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)已初步有了一些知名度。醫(yī)院的資源和力量是有限的，不可能針對(duì)布吉市場(chǎng)實(shí)施全面推廣，而要挑一兩個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)將其做深做透，成為標(biāo)志性的區(qū)域市場(chǎng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)及時(shí)過(guò)度到區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)期，在區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期間，我們的營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)及時(shí)和市場(chǎng)定位靠攏，因此重點(diǎn)開發(fā)期的主要精力要放在商業(yè)區(qū)的營(yíng)銷推廣上。3 d$ _$ f5 S2 M! \4 S39。 W重點(diǎn)開發(fā)周期：1個(gè)月（11月中旬至12月中旬）1 G d `. h! D/ I9 _8 k重點(diǎn)開發(fā)期市場(chǎng)策略：區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期內(nèi)，整體營(yíng)銷策略還是要分兩步走。 B6 u4 d. ^6 j Z* p2 X( V其一，重點(diǎn)開發(fā)期內(nèi)，由于商業(yè)區(qū)并不成熟，醫(yī)院的人氣和經(jīng)濟(jì)主要還是要依靠工業(yè)區(qū)來(lái)襯托,因此針對(duì)工業(yè)區(qū)實(shí)施易耗品廣告投放的市場(chǎng)策略不變，但力度要比品牌準(zhǔn)入期小一些，與此同時(shí)，工業(yè)區(qū)的良性市場(chǎng)運(yùn)作框架應(yīng)及時(shí)搭建起來(lái)，即在最短的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)每個(gè)工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置至少發(fā)布一塊戶外廣告牌。5 @0 S2 b39。 F6 S! q5 t% k, u( D其二，商業(yè)區(qū)作為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，除了戶外廣告牌的發(fā)布，活動(dòng)營(yíng)銷必須加量，爭(zhēng)取做到在針對(duì)部分實(shí)力較強(qiáng)的超市實(shí)施巡回舉辦,并且《女子周刊》和合作宣傳單要適當(dāng)加量，投遞要全面細(xì)化，同時(shí)，要針對(duì)商業(yè)區(qū)的女性進(jìn)行生活特征、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)指數(shù)等方面的市場(chǎng)調(diào)查，然后就是對(duì)商業(yè)區(qū)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全方位的調(diào)查。 N, e5 M6 p。 x+ p0 {1 c V。 nU5 i1 ] q( ~ s9 `3）市場(chǎng)擴(kuò)張期8 D。 \{ c/ D39。 Y39。 |. v商業(yè)區(qū)重點(diǎn)開發(fā)成功后，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)運(yùn)作已呈現(xiàn)出標(biāo)志性的成功，病源開始從工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移到商業(yè)區(qū)，患者質(zhì)量逐步提升，市場(chǎng)定位不偏不離。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，獲取更大的市場(chǎng)份額，現(xiàn)代女子醫(yī)院就需要以商業(yè)區(qū)的至高點(diǎn)去輻射其它市場(chǎng)區(qū)域，這就是現(xiàn)代女子醫(yī)院良性市場(chǎng)運(yùn)作的第三階段：市場(chǎng)擴(kuò)張期。 l! Q$ U( D* H* Z* C市場(chǎng)擴(kuò)張周期：1個(gè)半月（12月中旬至元月下旬）% G: o39。 c2 }amp。 g3 r市場(chǎng)擴(kuò)張期營(yíng)銷策略：以區(qū)域市場(chǎng)間橫向的“圈地運(yùn)動(dòng)”作為市場(chǎng)擴(kuò)張策略。6 R6 e% ?j7 Q. N7 c圈地運(yùn)動(dòng)之一：大范圍制作店鋪招牌。一個(gè)店鋪招牌可能難以引起人們的注意，但如果大街小巷都是現(xiàn)代女子醫(yī)院的合作店招，可以想像那種規(guī)模效應(yīng)。 CG Y! ]5 t4 ?% s% F) js39。 C9 f) A圈地運(yùn)動(dòng)之二：大范圍拓展和各區(qū)域超市的合作，合作項(xiàng)目包括：宣傳單、接送車廣告、舉辦活動(dòng)。 Y: x7 Ug2 }3 s圈地運(yùn)動(dòng)之三：《女子周刊》投放全區(qū)域覆蓋。, R4 n。 Y* e9 V L( Z: Y, ~。 u。 a圈地運(yùn)動(dòng)之四：現(xiàn)代女子醫(yī)院與各區(qū)域市場(chǎng)的賓館酒店正式展開體檢合作。: @, ~$ L0 y) W/ b. y@8 W( p* EK1 R S, y4）市場(chǎng)鞏固期 I( m8 B! w0 J: t由于市場(chǎng)擴(kuò)張期間，市場(chǎng)推廣區(qū)域太多太廣，因此整個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程難免粗放，因此市場(chǎng)運(yùn)作必須做精做細(xì)，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)的良性運(yùn)作轉(zhuǎn)入到了市場(chǎng)鞏固期。$ M7 V6 g, H2 F, d% j/ H市場(chǎng)鞏固周期：長(zhǎng)期2 ^3 U c2 U! D: l L市場(chǎng)鞏固期營(yíng)銷策略：市場(chǎng)鞏固期間，各區(qū)域市場(chǎng)必須實(shí)行區(qū)域化管理，區(qū)域化市場(chǎng)管理即針對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行以區(qū)域負(fù)責(zé)人的形式進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理，區(qū)域負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行：2 d) [. X9 J( j: q第一，39。 z W K/ |2 T9 N! _域內(nèi)目標(biāo)人群考查（人口數(shù)量、消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣、男女比例）amp。 w5 _ t0 camp。 m6 ]5 W z0 \. e6 k第二，: E9 W39。 N39。 | r( v* j: N. H( yLe區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于考查（廣告發(fā)放種類、廣告發(fā)放地點(diǎn)、廣告內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)狀況）8 ~4 N( T q6 Td: q第三，b t1 `4 e/ o$ b區(qū)域內(nèi)
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