醫(yī)院整體營銷策劃方案-doc-閱讀頁
2025-08-01 22:39本頁面
【正文】 異化服務(wù)與核心優(yōu)勢。項目定位 市場定位：湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院*麗人養(yǎng)生會館支持點：湛江第一家專為女性提供醫(yī)療服務(wù)的會員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對高收入女性群體。兼具普通醫(yī)院、美容院和整形、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就女性的外形美、健康美和自信美。第三目標(biāo)群：時尚、追求美麗的青年女性群體。 合作與聯(lián)動并舉：針對目標(biāo)群消費能力強、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費群的場所進(jìn)行滲透?？刹扇≡诿廊菰海ɑ蚪∩矸浚┫M一定金額，可以享受本院的某些服務(wù)（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務(wù)），或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡（或健身卡）的方式，進(jìn)行聯(lián)動的推廣。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行會員招募的咨詢等。系列活動一 尋找健康麗人活動——主題： 健康的女人最美麗在全市范圍內(nèi)引起轟動，激發(fā)消費者的參與，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。系列活動三 針對圣誕節(jié)——主題： 圣誕節(jié)送什么？針對年輕女孩，滿足她們尋求感情慰藉、寄托美好愿望的心理。促成目標(biāo)消費群對華泰醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起醫(yī)院的獨有品牌體系。 廣告策略 廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式：1）軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費群的消費向往和沖動。 廣告訴求重點湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院登陸行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)超前技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專業(yè)資深華泰，因為專業(yè)、值得信賴對女性全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷 廣告主題：針對形象的——牽手華泰，牽手未來針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷針對營銷的——選擇華泰，一生美麗第一層面：強針對性媒體 根據(jù)目標(biāo)消費群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對性的派送DM雜志、彩頁到美容院、健身會所、酒吧、高檔商務(wù)樓、高檔住宅小區(qū)、別墅等場所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費群視野。媒體組合： 根據(jù)項目宣傳期比較短的特點，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費，造成轟動效應(yīng)。數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額展板（15樓）20塊吊旗（15樓）20004封燈箱（*1米/一個月）5塊雜志（24P）3萬3萬3萬彩頁（單張A4）5萬日報（晚報）廣告健康麗人主題迎春節(jié)主題
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