企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理知識-文庫吧
2025-01-01 11:36 本頁面
【正文】 動合同期滿時同時離開了長虹。 故事主角 ? APEX公司： 1999年底，季龍粉與徐安克共創(chuàng)的 APEX品牌 DVD剛在美國市場亮相，到了 2021年底時的市場占有率已經(jīng)達到 15%，僅用一年就超越了索尼和松下等知名品牌，成為美國 DVD的新霸主。據(jù)稱當(dāng)時在美國最大的零售渠道商威名百貨遍布全美國的 2400家賣場中，每星期 APEX牌 DVD的銷售量就高達 6萬臺，平均每 APEX的 DVD被賣出。為此，在 2021年 12月的美國 《 時代 》 雜志上，季龍粉和徐安克被評為全球 15位“年度最具影響力企業(yè)家”。 ? APEX就是打的低價牌搶奪市場。在 1999年底時，DVD在美國還不普及，當(dāng)時一臺索尼 DVD在美國市場的售價高達 400美元，而 APEX的第一批 5000臺 DVD每臺售價僅為 179美元，因此沒賣到 3天就缺貨了。到 2021年底時， APEX在威名百貨更是打出了 49美元一臺的超低價，結(jié)果一天就賣出123萬臺 APEX的 DVD，也讓威名百貨創(chuàng)下了單日營業(yè)額 12億美元的歷史最高紀(jì)錄。 ? APEX公司與長虹公司 APEX是四川長虹在美國的最大進口商 長虹與 APEX公司的貿(mào)易資金表 年度 應(yīng)收帳款 （億元） APEX名下（億元） 比例 2021 12% 2021 90% 2021 50 89% 長虹風(fēng)險產(chǎn)生的原因分析 ? 彩電廠商競爭激烈 1）在國內(nèi)城鎮(zhèn)市場日趨飽和而農(nóng)村市場尚未有效建立的情況下，家電企業(yè)利用我國低勞動力成本的優(yōu)勢通過產(chǎn)品出口擴大市場份額、獲取更多利潤成為發(fā)展的必然選擇。 2）通過代理商來達到此目的成為投入成本相對較小、時間相對較短的一種方式 3）國際貿(mào)易往往運輸時間較長再加之家電產(chǎn)品處于買方市場，國外的代理商必然要求一定的還款期（占壓生產(chǎn)企業(yè)資金）來完成銷售 4）長虹公司在走向世界的過程中過于心急忽略了風(fēng)險控制，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅上升，產(chǎn)生壞帳的風(fēng)險或事實 ? 完善的企業(yè)信用管理制度尚未建立 企業(yè)信用管理制度在我國還是個新生事物 （ 1）企業(yè)信用管理制度是社會信用體系的重要組成部分，而目前社會信用體系正處在建設(shè)期，在諸多方面還不完善不健全，尤其表現(xiàn)為法律法規(guī)和個人、企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫的不完善，因此企業(yè)信用管理制度在此大環(huán)境下也處于探索階段； （ 2）我國發(fā)展市場經(jīng)濟的時間較短，在打破計劃經(jīng)濟配置資源和產(chǎn)品的大環(huán)境下，諸多行業(yè)逐步步入買方市場。 因此我們可以看到長虹在生存壓力下較難顧及銷售的信用風(fēng)險，仍停留在片面追求產(chǎn)值或銷售收入的階段 ? 企業(yè)內(nèi)部信用管理架構(gòu)未完善 企業(yè)內(nèi)部信用管理架構(gòu)主要是指負責(zé)企業(yè)信用風(fēng)險管理的部門設(shè)置及與其它部門責(zé)權(quán)利的分配。企業(yè)信用管理是個動態(tài)過程，貫穿于原材料的采購、信用額度的設(shè)定、應(yīng)收帳款的管理等生產(chǎn)經(jīng)營全過程。而且它也與營銷、財務(wù)管理相聯(lián)系，甚至在一定程度上存在矛盾。企業(yè)的信用管理部門應(yīng)該超然于營銷和財務(wù)部門，這樣才能擺脫銷售壓力的干擾，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程進行監(jiān)控，科學(xué)地評價銷售風(fēng)險；而“超然”并不是把信用管理和營銷、財務(wù)完全隔裂開，而是相互協(xié)調(diào)，以達到收益與風(fēng)險最佳配置的目標(biāo)。 APEX公司對長虹公司資金拖欠由來已久，但是公司內(nèi)部管理構(gòu)架的不完善，導(dǎo)致對整個過程控制不力。 ? 長虹公司急于擴張的公司戰(zhàn)略 長虹公司急于打開美國市場，完成企業(yè)擴張，長虹與當(dāng)時在美國市場有一定影響力的 APEX公司接上了頭，這家公司的掌舵人正是季龍粉，此人因拖欠國內(nèi)數(shù)家電器公司的貨款早已聲名狼藉 。忽視了合作伙伴的信譽。 ? 四川長虹曾經(jīng)長期以物色不到人選為名， 拒不設(shè)立獨立董事。公司制度不完善，遇到風(fēng)險問題不能夠及時處理解決。 這一事實以特殊的方式闡明，防范國企經(jīng)營風(fēng)險的必然路徑是建立和完善擁有制衡機制的現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? 結(jié)算方式的選擇錯誤 避開國際傳統(tǒng)的結(jié)算方式，采用賒銷的方式，最終掉入 APEX公司設(shè)計的陷阱，導(dǎo)致大量的資金無法收回。 解決建議 一、正確選擇國際貿(mào)易結(jié)算支付方式 ? 認真考察進口商的資信情況和經(jīng)營作風(fēng)，參照銀行為客戶貸款所實行的授信制度， 建立完整的客戶檔案 ? 要了解進口國的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全、迅速收匯 ? 在進行應(yīng)收賬款的管理時，應(yīng)強調(diào)事前防范，而不是事后處理 二、正確進行外匯資金運作，加強外匯風(fēng)險管理 ? 企業(yè)應(yīng)形成一套比較完善的風(fēng)險管理控制體系，結(jié)合自身的外匯收支及儲備情況， 使得企業(yè)外債結(jié)構(gòu)合理， 借款成本和外債風(fēng)險始終在受控范圍內(nèi) ? 通過調(diào)整出口業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險 ? 選擇適當(dāng)?shù)挠媰r貨幣 案例三 ? 從“嫦娥逮到不松手”到食客聞到就擺手遂州酒留下一陣嘆息 “呔 —呔 —呔 —”1989年初春的一個夜晚，觀眾從電視里突然聽到幾聲川劇小鑼輕快地敲起，接著傳來一段抑揚頓挫的四川話：“月兒明，月兒亮，月光照在酒瓶上。遂州酒好沒法說，不喝硬是睡不著?！? 伴隨著這段話，電視畫面上出現(xiàn)了一輪圓月，窗下，斜躺著一個喝酒的年輕人。這段遂州酒的廣告詞，曾給人們留下無盡的回憶，遂州酒也曾風(fēng)光一時。 然而，從 1990年 9月開始，遂州酒品質(zhì)下降，盛極而衰。 1993年 12月，遂州酒廠向遂寧中院申請破產(chǎn)， 1994年 7月，被沱牌公司購買并成立沱牌曲酒三廠 …… ? 短短幾年間，遂州酒從“嫦娥逮到不松手”到“食客聞到就擺手”，給遂寧人留下了幾多遺憾，也給酒類企業(yè)留下一陣陣嘆息。市民回憶：外地人只知遂州酒不知遂寧市。這則遂州酒廣告的編導(dǎo)及主演，是巴蜀笑星涂太中。“電視上那個喝著酒想著嫦娥的帥小伙就是涂太中 …… 他當(dāng)時得到的報酬是幾箱遂州酒和 200元錢。”一些 40歲左右的遂寧市民，對此還記得清清楚楚。 ? 在上世紀(jì) 80年代末 90年代初，遂州酒的知名度甚至比遂寧市還大，外地許多人甚至只知有遂州酒，而不知有
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