平安保險營銷員培訓課程-文庫吧
2024-12-31 11:14 本頁面
【正文】 行業(yè)的發(fā)展 ?公司介紹 ?形象禮儀初步 ?全國代理人資格考試培訓介紹 ?保險基礎知識 ?保險相關法律法規(guī)知識 ?模擬全真考試及試題講解 ?公司文化 ?保險理念及知識 ?銷售循環(huán) ?公司主要產品 ?營運服務 ?合規(guī)及誠信教育 課時 3學時 35學時 45學時 吃非人之苦，建虎狼之師！ 入職后第 13月培訓 課程名稱 F3：新秀銜接培訓 F4：新人強化培訓 目的 ?養(yǎng)成良好銷售習慣 ?熟練掌握公司產品及銷售技巧 ?正確使用銷售和活動管理工具 ?掌握五大保障的需求 引導話術 ? 運用需求分析工具進行銷售 ? 熟悉熟悉需求引導式的基本銷售技巧 對象 入職 3個月內的營銷員 入職 3個月內的營銷員 綱要 ?銷售流程介紹及演練 ?銷售和活動管理工具使用 ?公司主打產品剖析及演練 ?需求引導式銷售技巧 ?需求引導式銷售面談流程 ?五大保障剖析及演練 ?話術考試 課時 28學時 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 16月培訓 課程名稱 F5：新人晉升培訓 F6：專業(yè)化銷售 F7：顧問式銷售一 F8：顧問式銷售二 目的 ?保持積極熱忱的銷售心態(tài) ?掌握和鞏固銷售技能 ?理解時間管理的重要性并掌握相關方法 ?了解營銷員職業(yè)發(fā)展路線 ?增強展業(yè)能力 ， 尤其是銷售面談之能力 ?掌握看圖說保險的技術 ?掌握賬戶銷售技巧 ?提升壽險顧問的銷售品質 ?掌握顧問式銷售中的聆聽 、提問及表達技巧 ?強化提升顧問式銷售中關鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 ?提升壽險顧問的銷售技能及銷售品質 ?了解客戶購買心理 ?掌握 SPIN提問技巧 ?掌握保險五步式提問 對象 CA CA及以上 CA及以上 CA及以上 綱要 ?永不熄滅的推銷熱忱 ?時間管理 ?轉介紹 ?提高成交率 ?客戶經營 ?前程規(guī)劃 ?看圖說保險 ?有效面談 ?成交與服務 ?準確的銷售定位 ?顧問式銷售概述 ?顧問式銷售中的聽 、 問 、說 ?接觸與需求分析 ?天龍八部 建議書說明及促成 ?客戶購買心理 ?顧問式銷售方式 ?理財工具 ?養(yǎng)老五步曲 ?子女教育五步曲 ?家庭保障五步曲 課時 14學時 4學時 14學時 21學時 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 712月培訓 課程名稱 F9：金融知識培訓一 F10：金融知識培訓二 目的 ?了解并掌握常見家庭理財鞏固的特點 ?理解保險在家庭理財中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財的四階段 ?了解并掌握常見家庭理財鞏固的特點 ?理解保險在家庭理財中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財的四階段 對象 CA及以上 CA及以上 綱要 ?金融理財概述 ?銀行業(yè)務及外匯 ?房地產 ?債券 ?基金 ?黃金 ?股票 ?風險管理 ?理財游戲 課時 13學時 13學時 吃非人之苦，建虎狼之師！ 其他課程 課程名稱 投連知識培訓課程 財務規(guī)劃系列課程 （ 3個課程） 社保工作坊 產品工作坊 （ 4個專題） 天蠶變 目的 ?掌握投連基礎知識 、產品利益及營運規(guī)則 ?提升投連產品銷售技巧 ?增強投連產品銷售信心 ?了解財務規(guī)劃的概念 ?了解并掌握財務規(guī)劃工具的使用 ?掌握財務規(guī)劃銷售模式 ?了解我國各地現行的社保制度及發(fā)展 ?社保及商業(yè)保險的組合 ?了解不同階段客戶的需求 ?按客戶需求提高產品組合解決方案 ?幫助業(yè)績不佳面臨脫落的營銷員調整心態(tài)，提升技能，實現成功留存 對象 12個月以上營銷員 CA及以上營銷員 CA及以上營
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