國際企業(yè)戰(zhàn)略管理 (2)-文庫吧
2024-12-27 07:47 本頁面
【正文】 約型進入戰(zhàn)略 ? （一）許可經(jīng)營 /技術(shù)授權(quán) Licencing 定義： 技術(shù)許可是技術(shù)所有方將有關(guān)技術(shù)的使用權(quán)通過許可證協(xié)議或合同的方式轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方，并向技術(shù)接受方收取許可費用的方式。 許可合同的標的 ? 專利、配方； ? 商標； ? 技術(shù)型專有技術(shù)； 許可方 出讓使用權(quán) 被許可方 支付使用費 無形資產(chǎn) 許可費 許可協(xié)議的內(nèi)容 雙方需就以下內(nèi)容進行磋商，并最終簽訂書面許可合同。 —— 許可證的標的： 專利技術(shù)、商標、專有技術(shù)等； —— 許可形式： 獨占許可、排他許可、普通許可，部分許可，還有交叉許可等； —— 許可范圍： 在哪個銷售區(qū)域銷售使用許可技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品； —— 許可期限； —— 費用支付方式 許可經(jīng)營存在的風險 ? 1）技術(shù)泄漏； ? 2）授權(quán)人名譽受損； ? 3）許可合同收益有限； ? 4）培植潛在競爭對手。 解決途徑 ? （ 1）簽訂交叉技術(shù)許可協(xié)議。 ? （ 2）轉(zhuǎn)讓的技術(shù)不涉及企業(yè)核心業(yè)務部分。 ? （ 3）建立雙方都擁有股權(quán)的合資企業(yè)。 （二）特許經(jīng)營 Franchising 概念 指特許方將自己所擁有的 商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、營銷技能、管理技能、經(jīng)營模式等 以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許方使用，被特許方按合同規(guī)定，在特許方統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許方支付相應的費用。 特許方 出讓使用權(quán) 督導經(jīng)營 收取費用 受許方 使用技術(shù) 接受督導 支付使用費 無形資產(chǎn) 使用費 經(jīng)營督導 ? 特許經(jīng)營的特點： －繞過進口壁壘 －克服高運輸成本 －實現(xiàn)技術(shù)、品牌的資本化 －樹立全球品牌和形象 －控制程度低 －培養(yǎng)起潛在的競爭對手 －利潤有限 案例：麥當勞的特許經(jīng)營制度 ? （三）交鑰匙工程 ? 定義： 又稱代建制，指企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調(diào)試及試生產(chǎn)等活動。 ? 適用領(lǐng)域： ? 通常出現(xiàn)在技術(shù)或管理力量較缺乏的發(fā)展中國家； ? 高度專業(yè)化的技術(shù)出口； ? 集中于化學工業(yè)、制藥工業(yè)、煉油工業(yè)、冶金工業(yè)、和公共建筑項目等領(lǐng)域。 交鑰匙工程的特點 ? －獲得高額回報； ? －降低投資風險； ? －沒有長期利益； ? －培養(yǎng)潛在競爭對手； ? －工期較長，增加財務風險。 （四） BOT項目 建造 —— 運營 —— 轉(zhuǎn)讓 BOT 帶資承包，負責項目籌資 經(jīng)營承包，待投資和利潤回收后再轉(zhuǎn)讓 發(fā)包方通常是東道國政府 BOT(BuiId— Operate— Transfer)融資模式 ,即 :建設一經(jīng)營一轉(zhuǎn)讓 ,表示一種 項目融資 模式 ,是項目所在國政府或所屬機構(gòu)將一個基礎設施項目的特許權(quán)授予承包商 ,承包商在特許期內(nèi)負責項目設計、融資、建設和運營 ,并在有限的時間內(nèi)回收成本、償還債務、承擔風險、賺取利潤 ,特許期結(jié)束后根據(jù)協(xié)議將項目所有權(quán)無償?shù)匾平唤o政府機構(gòu)。 ? BOT對發(fā)展中國家的吸引力： ? 由承包方負責籌資，既完成基礎設施，又不增加政府的財政負擔； ? 合同期滿，東道國政府擁有項目的所有權(quán)； ? 在項目實施過程中，東道國可以學習國外先進的技術(shù)、經(jīng)營管理經(jīng)驗。 山東日照電廠項目 是 1993 年開始 準備 ,1995 年正式達成的一個 BOT 方式融資的項目 ,其組織結(jié)構(gòu)被冠以“日照模式” 。 山東日照電廠是在省政府的論證批準下由山東電力公司和以色列著名大財團 ——— 國際聯(lián)合開發(fā)公司 (UDI) 共同發(fā)起組織的 ,并完成了國家計委的正式立項和有關(guān)的經(jīng)濟可行性研究。隨后 ,根據(jù)項目融資的設計組成了包括 7 家股東在內(nèi)的中外合作經(jīng)營的項目公司。 項目最大的股東是電力部門的政策性投資機構(gòu) ,其他中方參與者分別表現(xiàn)出省政府和地方政府對項目的支持。山東電力公司則是以工程承包商、項目產(chǎn)品的購買方等多重身份參與項目公司。以色列 UDI 承擔
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