人員推銷與銷售隊(duì)伍管理-文庫吧
2024-12-26 04:38 本頁面
【正文】 ? 尋找客戶 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 信息傳播 ? 推銷產(chǎn)品 ? 提供服務(wù) ? 收集信息 ? 分配產(chǎn)品 1612 銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略 銷售代表與顧客的接觸方式 ? 銷售代表與顧客 ? 銷售代表對一群購買者 ? 銷售小組對一群購買者 ? 推銷會(huì)議 ? 推銷研討會(huì) 1613 銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 按地區(qū)結(jié)構(gòu)組成的銷售隊(duì)伍 按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成的銷售隊(duì)伍 按市場結(jié)構(gòu)組成的銷售隊(duì)伍 復(fù)合的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 1614 銷售隊(duì)伍的規(guī)模 用工作量法確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的步驟 ? 將顧客按年銷售量分類 ? 確定每類顧客的訪問次數(shù) ? 地區(qū)訪問工作量 = 每類顧客數(shù) 各自所需訪問次數(shù)（總的年銷售訪問次數(shù)） ? 確定每個(gè)銷售代表每年可進(jìn)行的平均訪問次數(shù) ? 銷售代表數(shù) = 總的年銷售訪問次數(shù) /銷售代表年平均訪問次數(shù) 1615 銷售隊(duì)伍的規(guī)模 報(bào)酬的基本構(gòu)成 ? 固定金額 ? 變動(dòng)金額 ? 費(fèi)用津貼 ? 福利補(bǔ)貼 3種基本的銷
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