人員推銷與銷售隊伍管理(已修改)
2025-01-22 04:38 本頁面
【正文】 第 16章 人員推銷與銷售隊伍管理 ? 銷售隊伍的廣泛性 ? 銷售隊伍的職責(zé) 送貨員 —— 發(fā)送產(chǎn)品 接單員 —— 室內(nèi)接單或外勤接單 溝通者 —— 建立良好信譽，培育現(xiàn)有或潛在客戶 技術(shù)員 —— 提供技術(shù)知識服務(wù) 需求創(chuàng)造者 —— 創(chuàng)造性地推銷有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品 解決問題者 —— 用經(jīng)驗解決顧客的問題 圖 161設(shè)計和管理銷售隊伍的步驟 銷售隊伍 的設(shè)計 銷售隊伍 的管理 提高銷售 隊伍的績效 銷售隊伍 目標 銷售隊伍 戰(zhàn)略 銷售隊伍 結(jié)構(gòu) 銷售隊伍 規(guī)模 銷售隊伍 報酬 招聘和 挑選銷 售代表 培訓(xùn)銷 售代表 指導(dǎo)銷 售代表 激勵銷 售代表 評價銷 售代表 推銷 技術(shù)培訓(xùn) 談判技巧 發(fā)展 關(guān)系技巧 161 銷售隊伍的設(shè)計 161 銷售隊伍目標 “銷售、銷售、再銷售” 除推銷之外的其它任務(wù)
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