計(jì)劃和組織銷(xiāo)售隊(duì)伍(ppt24)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧
2025-07-10 05:57 本頁(yè)面
【正文】 誰(shuí)采取何種具體行動(dòng) ? 6. 監(jiān)控 : 應(yīng)采取哪些措施監(jiān)控我們的發(fā)展近況 ? 銷(xiāo)售管理的計(jì)劃過(guò)程 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)的確定 ? 過(guò)去的銷(xiāo)售及進(jìn)展情況 ? 市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量的變化 市場(chǎng)占有率 ? 預(yù)期增加量 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售目標(biāo)的分解 ? 對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)說(shuō)，季度區(qū)域目標(biāo)和全年目標(biāo)相比更重要。 ? 注重季度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對(duì)地區(qū)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是最起碼責(zé)任。 ? 不管某一季的銷(xiāo)售目標(biāo)是否可行，即使覺(jué)得太高也必須有理有據(jù)的說(shuō)服你的老板，否則那就是你的事兒。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)的分解 ? 區(qū)域分解 ? 品種分解 ? 銷(xiāo)售人員分級(jí) ? 客戶分解 ? 季度和月份分解 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 兩類(lèi)費(fèi)用 : A. 固定費(fèi)用 B. 可變費(fèi)用 薪酬 傭金 /獎(jiǎng)金 辦公費(fèi)用 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 市場(chǎng)推廣物料 廣告 福利 直接銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售預(yù)算 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售預(yù)算 預(yù)算 % 實(shí)際 % 實(shí)際 / 預(yù)算 正
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