計(jì)劃和組織銷(xiāo)售隊(duì)伍(ppt24)-銷(xiāo)售管理-全文預(yù)覽
【正文】 的方式分配 組織資源 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售經(jīng)理的最重要職責(zé) 按計(jì)劃 有效地 并 有效率 地 完成組織 長(zhǎng)期和短期 的 目標(biāo) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)管理循環(huán)圖 第一步 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 第二步 制定銷(xiāo)售計(jì)劃和 組織實(shí)施 第四步 對(duì)銷(xiāo)售人員年度 業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和 獎(jiǎng)勵(lì) 第三步 定期監(jiān)控及調(diào)整 戰(zhàn)術(shù)以達(dá)到目標(biāo) 計(jì)劃階段 控制階段 再循環(huán) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售管理的計(jì)劃過(guò)程 SWOT 分析 定義目的和目標(biāo) 確認(rèn)市場(chǎng)潛力 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 選擇策略 制定具體行動(dòng)方案 分配必要資源 (預(yù)算 ) 實(shí)施計(jì)劃 計(jì)劃監(jiān)控 績(jī)效比較和評(píng)估 采取糾正措施 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 1. 診斷 : 我們的現(xiàn)狀 ? 2. 預(yù)后 : 不改變現(xiàn)狀而將面臨的發(fā)展方向 ? 3. 目標(biāo) : 我們應(yīng)如何發(fā)展 ? 4. 策略 : 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑是什么 ? 5. 戰(zhàn)術(shù) : 何時(shí)由誰(shuí)采取何種具體行動(dòng) ? 6. 監(jiān)控 : 應(yīng)采取哪些措施監(jiān)控我們的發(fā)展近況 ? 銷(xiāo)售管理的計(jì)劃過(guò)程 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)的確定 ? 過(guò)去的銷(xiāo)售及進(jìn)展情況 ? 市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量的變化 市
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