《康師傅經(jīng)銷(xiāo)商管理》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-26 01:42 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于二階轉(zhuǎn)單也轉(zhuǎn)價(jià) DC根據(jù)業(yè)代訂單進(jìn)行配送（ 無(wú)單不送，純物流商 ） 通路促銷(xiāo)資源掌握權(quán)在公司，投資大小由公司決定 公司以收取保證金方式進(jìn)行客戶管理（話述：經(jīng)銷(xiāo)商想做的生意額多大那需要投資多少資金？） 客戶只賺取配送補(bǔ)助，不許賺取通路差價(jià) 經(jīng)營(yíng)證照齊全（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開(kāi)戶證明等） DC概念概念 —KSF 的經(jīng)營(yíng)原則的經(jīng)營(yíng)原則1421經(jīng)營(yíng)方式概念經(jīng)營(yíng)方式概念 115依據(jù)管理能力與 城區(qū)市場(chǎng) 的成熟度設(shè)定不同的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 方式方式 適用之市適用之市 場(chǎng)規(guī)場(chǎng)規(guī) 模模 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 通路通路 通路政策通路政策 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo) 商架商架 設(shè)設(shè) 原原 則則 人力架構(gòu)原人力架構(gòu)原 則則DC方式方式 直直接接方方式式依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量下依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量下 ， 市市 場(chǎng)場(chǎng)成熟度高成熟度高 且且 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有且有相當(dāng)相當(dāng) 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、特通店、特通店、 M/T）之）之 城區(qū)．且管理能力城區(qū)．且管理能力能能 夠夠 達(dá)到要求達(dá)到要求二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）直直 營(yíng)營(yíng) 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：： DC經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo) 商商二二 階階 ：士多批：士多批 發(fā)發(fā) 商商組長(zhǎng)組長(zhǎng)業(yè)業(yè) 代代助代助代漸漸進(jìn)進(jìn)方方式式依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量下依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量下 ， 市市 場(chǎng)場(chǎng)成熟度高成熟度高 且且 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有且有相當(dāng)相當(dāng) 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、特通店、特通店、 M/T）） 之城區(qū)．且管理能力之城區(qū)．且管理能力不能不能 夠夠 達(dá)到要求．故以達(dá)到要求．故以 漸進(jìn)漸進(jìn) 方式方式 過(guò)過(guò)渡到直接方式渡到直接方式二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）掌握掌握 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：原：原 物流物流 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo) 商商（可（可 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ＤＣ），新開(kāi)ＤＣ），新開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo) 商（未來(lái)ＤＣ）商（未來(lái)ＤＣ）二二 階階 ：： 郵郵 差差 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo) 商或商或士多批士多批 發(fā)發(fā) 商并存商并存業(yè)業(yè) 代代助代助代城區(qū)城區(qū) 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo) 商商 依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量依城市重新分級(jí)後市場(chǎng)總量 小小 ， 市市 場(chǎng)場(chǎng)成熟度不高成熟度不高 且初步且初步 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域,且有初具且有初具 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、 特通店、特通店、 M/T）） 之城區(qū)．且管之城區(qū)．且管理能力能理能力能 夠夠 達(dá)到要求達(dá)到要求二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）掌握掌握 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：： 城區(qū)城區(qū) 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo) 商商二二 階階 ：士多批：士多批 發(fā)發(fā) 商商業(yè)業(yè) 代代助代助代22工廠KAMA批發(fā) 士多批發(fā)特通批發(fā)MA之 BC級(jí)店 /CACB頂通重點(diǎn)特通MA之 A級(jí)店 特 A特 B單點(diǎn)批發(fā)CC 特 C批市批發(fā)旺季加班車(chē)銷(xiāo)直營(yíng)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC核心城區(qū)通路結(jié)構(gòu)圖核心城區(qū)通路結(jié)構(gòu)圖 (DC直接直接 )業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC業(yè) /助代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRCDC經(jīng)銷(xiāo)商KA總倉(cāng)助代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC23工廠城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商MA批發(fā)MA之 BC級(jí)店 /CACBMA之 A級(jí)店 特 A特 B單點(diǎn)批發(fā)CC 特 C批市批發(fā)旺季加班車(chē)銷(xiāo)直營(yíng)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式 結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)圖助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC士多批發(fā)特通批發(fā)24外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 AA經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式工廠外埠經(jīng)銷(xiāo)商縣城批發(fā)商縣城一階縣城／城區(qū)士多批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階縣城 MA/特通車(chē)銷(xiāo)助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC甲甲 AA經(jīng)營(yíng)方式通路政策：經(jīng)營(yíng)方式通路政策： 掌握掌握 二階、掌握及二階、掌握及 服務(wù)縣城一階服務(wù)縣城一階駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC25外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 A經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式4工廠外埠經(jīng)銷(xiāo)商縣城批發(fā)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階車(chē)銷(xiāo)助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單 /CRC甲甲 A經(jīng)營(yíng)方式通路政策：經(jīng)營(yíng)方
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