《康師傅經(jīng)銷商管理》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 01:42 本頁面
【正文】 對于二階轉(zhuǎn)單也轉(zhuǎn)價 DC根據(jù)業(yè)代訂單進(jìn)行配送（ 無單不送，純物流商 ） 通路促銷資源掌握權(quán)在公司，投資大小由公司決定 公司以收取保證金方式進(jìn)行客戶管理（話述：經(jīng)銷商想做的生意額多大那需要投資多少資金？） 客戶只賺取配送補(bǔ)助，不許賺取通路差價 經(jīng)營證照齊全（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶證明等） DC概念概念 —KSF 的經(jīng)營原則的經(jīng)營原則1421經(jīng)營方式概念經(jīng)營方式概念 115依據(jù)管理能力與 城區(qū)市場 的成熟度設(shè)定不同的經(jīng)營方式經(jīng)營經(jīng)營 方式方式 適用之市適用之市 場規(guī)場規(guī) 模模 經(jīng)營經(jīng)營 通路通路 通路政策通路政策 經(jīng)銷經(jīng)銷 商架商架 設(shè)設(shè) 原原 則則 人力架構(gòu)原人力架構(gòu)原 則則DC方式方式 直直接接方方式式依城市重新分級後市場總量下依城市重新分級後市場總量下 ， 市市 場場成熟度高成熟度高 且且 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有且有相當(dāng)相當(dāng) 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、特通店、特通店、 M/T）之）之 城區(qū)．且管理能力城區(qū)．且管理能力能能 夠夠 達(dá)到要求達(dá)到要求二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）直直 營營 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：： DC經(jīng)銷經(jīng)銷 商商二二 階階 ：士多批：士多批 發(fā)發(fā) 商商組長組長業(yè)業(yè) 代代助代助代漸漸進(jìn)進(jìn)方方式式依城市重新分級後市場總量下依城市重新分級後市場總量下 ， 市市 場場成熟度高成熟度高 且且 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有且有相當(dāng)相當(dāng) 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、特通店、特通店、 M/T）） 之城區(qū)．且管理能力之城區(qū)．且管理能力不能不能 夠夠 達(dá)到要求．故以達(dá)到要求．故以 漸進(jìn)漸進(jìn) 方式方式 過過渡到直接方式渡到直接方式二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）掌握掌握 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：原：原 物流物流 經(jīng)銷經(jīng)銷 商商（可（可 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ＤＣ），新開ＤＣ），新開經(jīng)銷經(jīng)銷 商（未來ＤＣ）商（未來ＤＣ）二二 階階 ：： 郵郵 差差 經(jīng)銷經(jīng)銷 商或商或士多批士多批 發(fā)發(fā) 商并存商并存業(yè)業(yè) 代代助代助代城區(qū)城區(qū) 經(jīng)銷經(jīng)銷 商商 依城市重新分級後市場總量依城市重新分級後市場總量 小小 ， 市市 場場成熟度不高成熟度不高 且初步且初步 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域,且有初具且有初具 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、 特通店、特通店、 M/T）） 之城區(qū)．且管之城區(qū)．且管理能力能理能力能 夠夠 達(dá)到要求達(dá)到要求二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）掌握掌握 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：： 城區(qū)城區(qū) 經(jīng)銷經(jīng)銷 商商二二 階階 ：士多批：士多批 發(fā)發(fā) 商商業(yè)業(yè) 代代助代助代22工廠KAMA批發(fā) 士多批發(fā)特通批發(fā)MA之 BC級店 /CACB頂通重點(diǎn)特通MA之 A級店 特 A特 B單點(diǎn)批發(fā)CC 特 C批市批發(fā)旺季加班車銷直營業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC核心城區(qū)通路結(jié)構(gòu)圖核心城區(qū)通路結(jié)構(gòu)圖 (DC直接直接 )業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC業(yè) /助代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRCDC經(jīng)銷商KA總倉助代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC23工廠城區(qū)經(jīng)銷商MA批發(fā)MA之 BC級店 /CACBMA之 A級店 特 A特 B單點(diǎn)批發(fā)CC 特 C批市批發(fā)旺季加班車銷直營業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC城區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營方式城區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營方式 結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)圖助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC士多批發(fā)特通批發(fā)24外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 AA經(jīng)營方式經(jīng)營方式工廠外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商縣城一階縣城／城區(qū)士多批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階縣城 MA/特通車銷助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC甲甲 AA經(jīng)營方式通路政策：經(jīng)營方式通路政策： 掌握掌握 二階、掌握及二階、掌握及 服務(wù)縣城一階服務(wù)縣城一階駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC25外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 A經(jīng)營方式經(jīng)營方式4工廠外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階車銷助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單 /CRC甲甲 A經(jīng)營方式通路政策：經(jīng)營方
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