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商業(yè)談判與技巧溝通-文庫吧

2025-04-27 19:10 本頁面

【正文】的 ! ? 立場 position ? 底線 bottom line 想辦法模糊 ? 讓步時(shí)附客觀、合理的理由 ? 避免獅子大開口 ,運(yùn)用時(shí)間壓力開始時(shí)先以低價(jià)搶標(biāo) ,之後賺維修費(fèi) (upgrade...) 傾聽發(fā)問打斷技巧：先附和稱是，再接著表達(dá)自己的意見。中立意見專業(yè)的意見 EX:找房子警察 (一黑一白 ) 工廠公司的採購員決定要買哪一種牌子藥廠 =裡應(yīng)外合避重尌輕白紙黑字的效力 ,談時(shí)要做Memo(EX:旅館 12點(diǎn)退房 ) Package退掉某一項(xiàng) ,要求退部份錢 (因原本的那個(gè)定型化契約可能不公平 ) 誰來定契約 ?==重要畫美好的遠(yuǎn)景 ,有根據(jù) (EX:跟女友的父母親談話時(shí) ) 【處理衝突的技巧】很難處理容易解決對事不對人 =尌事論事 (如果有參考的根據(jù) ,尌不會扯到原則問題 ) 利害關(guān)係小【處理衝突的技巧】 (續(xù) ) 很難處理容易解決長遠(yuǎn)的合作關(guān)係強(qiáng) 有 (深 ) 小說服他理解你的立場 EX1:錢不一定要用 2分法分 !可以用良性的循環(huán) 來處理。 A機(jī)器 B人力可以先買 A,賺的錢尌可以給 B

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