商業(yè)談判與技巧溝通(已修改)
2025-06-11 19:10 本頁面
【正文】 商業(yè)談判與溝通的技巧 葉茂林老師 1999年 5月 24日 立場 探尋立場 (bottom line/position)滿足對方要求 傳統(tǒng)談判模式 (ex:分 “ 桃子樹 ” ) =雙贏的談判模式 【開價技巧】 EX:(買方 )這車子是你的 ,有無保養(yǎng) ...,當初是多少錢買的 ...,你自己開個價吧。 (賣方 )可說不清楚車子的價 格 (買方 ) 不好 ...的理 由。 =附條件、但書 ,知道對方底線 (要用開放式的問題問 ,ex:我如何才可以幫助您呢 ?) =滿足對方需求 ,維持和諧氣氛 (hard),有無效率 旅行社買機票 (可買到 7~8折 ) 衛(wèi)浴 :告訴他是建設公司要我們買的 (可買到 5折 ) 【把你的要求條列出來】 EX:月薪 40,000元 /有無停車位 /10,000的股票 /加班 =老闆回你時 ,他尌必須一一回答 amp。附理由給你 【讓步的技巧】 EX: A 20xx 1750 1500 1250 1000 (讓步太平均 ) B 20xx 1000 1000 1000 1000 (第一次讓步太多 ) C 20xx 20xx 20xx 20xx 1000 (別人以為還可堅持下去 ) D 20xx 1500 1400 1350 1000 (跳動不好 ) E 20xx 1600 1300 1100 1000 (慢慢遞減 )==最好
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