培訓課程-企業(yè)產(chǎn)品價格管理-文庫吧
2025-04-27 18:23 本頁面
【正文】 使需求減少一些 ， 因而減少產(chǎn)量 ， 成本增加 ， 不致抵消高價所帶來的利益； ⑶ 在高價情況下 ， 仍然獨家經(jīng)營 ， 別無競爭 。有專利保護的產(chǎn)品即是如此 。 來自 中國最大的資料庫下載 滲透定價策略： 企業(yè)確定較低的價格，以吸引大量顧客購買，提高市場占有率。 條件是： ⑴市場需求對價格敏感，而低價會刺激市場需求迅速增加； ⑵企業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降； ⑶低價不會引起實際的競爭和潛在的競爭。 滿意定價策略： 雙方都滿意的價格，即不是高價，也不是低價。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 需求彈性定價策略：產(chǎn)品價格 （ P）的變化引起需求量 (Q)的變化 ， 從而形成了需求價格的彈性 。 ? 表現(xiàn)為需求變動的百分比對價格變動的百分比之比 ， 用需求彈性系數(shù)表示： 來自 中國最大的資料庫下載 需求彈性系數(shù) （ EQP） = ⑴ 彈性充足： EQP 1， 可采取薄利多銷的策略 。 ⑵ 彈性等一： EQP =1， 價格變動與不變均可 。 ⑶ 彈性不足： EQP 1， 可采取厚利等銷或少銷的策略 。 Q的變化（ %） P的變化（ %） 來自 中國最大的資料庫下載 折扣與讓價策略 ： 行業(yè)折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 批量折扣 、 季節(jié)折扣 。 地理定價策略 ： ? 產(chǎn)地交貨價格 （ FOB） ：離岸價格 。 ? 目的地交貨價格 (CIF)：到岸價格 。 ? 統(tǒng)一交貨價格 (UOP)：不論距離遠近 ， 價格均統(tǒng)一 。 ? 分區(qū)定價 (IP)：確定不同的價格區(qū)和不同的價格 。 ? 免收運費定價 (FAP)：企業(yè)在向其它地區(qū)滲透時 ， 為彌補產(chǎn)地交貨價格的不足 ， 減免全部或部分運費 。 ? 基點價格 (BPP)：選擇某個城市作為定價基點 ， 按基點到顧客所在地的距離收取運費 。 來自 中國最大的資料庫下載 心理定價策略： ? 尾數(shù)定價策略： 利用消費者求廉的心理 ， 對于日常生活用品 ， 確定尾數(shù)價格 ， 讓人們感覺價格的精確 。 ? 整數(shù)定價策略 ：
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