培訓(xùn)課程-企業(yè)的產(chǎn)品策略-文庫吧
2025-04-27 18:22 本頁面
【正文】 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)企業(yè)的要求越來越高，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇。但體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)、思想競(jìng)爭(zhēng)、素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和能力競(jìng)爭(zhēng)，而不是拼價(jià)格、比贈(zèng)送。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是一種相對(duì)比較完善的經(jīng)濟(jì)類型。它的出現(xiàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向更高水準(zhǔn)的體現(xiàn)，它使工業(yè)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行與發(fā)展更加完善化，更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的擴(kuò)大市場(chǎng)的意愿。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求與工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)更好地配合，以推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使其更加完善。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 三、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 ? （ 一 ） 概念：產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存歷程 ，即產(chǎn)品從上市到落市的時(shí)間間隔 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? （二）產(chǎn)品生命周期的影響因素 ? 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期受到產(chǎn)品市場(chǎng)地域性和產(chǎn)品類型的限制。同一種產(chǎn)品在不同的地域其市場(chǎng)生命周期的長(zhǎng)短不一樣； ? 產(chǎn)品類型可分為產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌。不同的產(chǎn)品類型，其經(jīng)濟(jì)生命周期的長(zhǎng)短不同。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 產(chǎn)品種類是指具有相同功能及用途的所有產(chǎn)品 （ 如電視機(jī) 、 電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品形式是指同一種類產(chǎn)品中 ， 輔助功能 、 用途或?qū)嶓w銷售有差別的不同產(chǎn)品（ 如彩色電視機(jī) 、 雙門電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品品牌是指企業(yè)生產(chǎn)或銷售的特定產(chǎn)品 （ 如長(zhǎng)虹電視機(jī) 、 海爾電冰箱 ） 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期； ? 產(chǎn)品形式的生命周期次之； ? 產(chǎn)品品牌的生命周期最短 。 ? 其中產(chǎn)品形式的生命周期最具代表性 ，因此 ， 我們主要研究產(chǎn)品形式的生命周期 。 ? 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期一般表現(xiàn)為四個(gè)階段：導(dǎo)入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期 、 衰退期 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 （ 三 ） 產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)與策略 導(dǎo)入期：成本高 、 銷量少 、 渠道不多 、銷售增長(zhǎng)緩慢 。 策略： ⑴ 高價(jià)格低促銷策略 （ 快速掠取 ） ： 適應(yīng)條件是： ① 產(chǎn)品有特色 、 有吸引力 ， 但其知名度不高； ② 市場(chǎng)潛力大 ， 顧客求新心理強(qiáng) ， 愿意出高價(jià)； ③ 企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 ， 急需樹立名牌 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? ⑵ 高價(jià)格低促銷策略 （ 緩慢掠取 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場(chǎng)規(guī)模有限； ? ② 產(chǎn)品具有獨(dú)特性并有一定的知名度； ? ③ 需求者愿意出高價(jià)； ? ④ 潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? ⑶ 低價(jià)格高促銷策略 （ 快速滲透 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場(chǎng)容量大； ? ② 顧客對(duì)產(chǎn)品不了解 ， 但對(duì)價(jià)格非常敏感； ? ③ 潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大； ? ④ 產(chǎn)品單位成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大而大幅度下降 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? ⑷ 低價(jià)格低促銷策略 （ 緩慢滲透 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場(chǎng)容量大； ? ② 顧客對(duì)新產(chǎn)品比較熟悉 ， 同時(shí)對(duì)價(jià)格比較敏感； ? ③ 市場(chǎng)上存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 成長(zhǎng)期：特點(diǎn)： ? ⑴ 消費(fèi)者已相當(dāng)熟悉這種產(chǎn)品 ， ? ⑵ 銷售量迅速增加 ， 企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)快 ， ? ⑶ 競(jìng)爭(zhēng)者隨之加入 。 ? 企業(yè)面臨著高市場(chǎng)占有率和高利潤(rùn)率之間的決擇 。 高市場(chǎng)占有率 ， 企業(yè)可增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ， 但需要大量的市場(chǎng)投入 ， 影響企業(yè)的當(dāng)期利潤(rùn) 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 改進(jìn)和完善產(chǎn)品：通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品種、式樣等方面的改進(jìn)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 開拓新市場(chǎng)：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，找到尚未得到滿足的細(xì)分市場(chǎng)。 樹立產(chǎn)品形象：廣告及其它各項(xiàng)傳播性工作均轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)品形象中來，推廣產(chǎn)品特色，以建立顧客品牌偏好，維系和發(fā)展顧客關(guān)系。 增強(qiáng)銷售渠道功效：可通過銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、加強(qiáng)信息聯(lián)絡(luò)、增加服務(wù)項(xiàng)目，鞏固市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。 適時(shí)降價(jià)：目的在于沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 成熟期： ? 特點(diǎn)： ? ⑴ 銷售量雖有所增長(zhǎng) ， 但市場(chǎng)已達(dá)飽和狀態(tài) ， 成長(zhǎng)率已呈下降趨勢(shì)； ? ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ， 競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品價(jià)格趨于一致； ? ⑶ 類似產(chǎn)品增多 ， 市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)類似產(chǎn)品和仿制品； ? ⑷ 企業(yè)利潤(rùn)開始下降 。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ? 策略： ? ⑴ 改進(jìn)市場(chǎng)： ? ① 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途 ， 尋找新的細(xì)分市場(chǎng)； ? ② 刺激現(xiàn)有顧客增加使用率； ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1