企業(yè)管理產(chǎn)品價格策略-文庫吧
2024-12-26 07:12 本頁面
【正文】 寶潔上演 “ 射雕 ” 行動 2022/2/6 14 靜態(tài)波士頓矩陣 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 2022/2/6 15 用波士頓矩陣“算命” 月牙布陣法 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 2022/2/6 16 動態(tài)： 波士頓矩陣：理想環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 資金 地位 2022/2/6 17 動態(tài)波士頓矩陣：失敗環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 資金 地位 2022/2/6 18 什 么 是 品 牌？ ? 品牌是指一個名字、名詞、符號和設計，或者是以上四者的組合，用于同一個（群）出售者的產(chǎn)品相區(qū)別 ? 品牌的組成 : ? 品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分 ? 品牌標志：品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認的部分 ? 品牌與商標： ? 品牌 —— Brand 商標 —— Trademark ? 商標是指受法律保護的品牌或品牌中的某一部分 2022/2/6 19 品牌的六層含義 ? 屬性 ? 利益 ? 價值 ? 文化 ? 個性 ? 使用者 2022/2/6 20 品 牌 決 策 ? 品牌命名決策： ? 品牌有無決策 ? 品牌命名決策 ? 使人聯(lián)想到產(chǎn)品的利益 ? 易讀、易認和易記 ? 與眾不同或標新立異 ? 符合傳統(tǒng)習俗 ? 品牌所有權(quán)決策： ? 全國性品牌 /制造商品牌 ? 私人品牌 /中間商品牌 ?親族品牌決策： ? 個別品牌決策： “ 潘婷 ” 、 “ 飄柔 ” 、 “ 海飛絲 ” ? 統(tǒng)一品牌決策： GE、“ 娃哈哈 ” ? 分類品牌決策：產(chǎn)品的不同類型或產(chǎn)品的質(zhì)量水平 ? 企業(yè)名稱加個別品牌 ?品牌延伸決策 2022/2/6 21 產(chǎn)品生命周期的階段劃分 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤 2022/2/6 22 導入期的市場特點與市場營銷策略 市場特點： 消費者對產(chǎn)品不太了解，大部分顧客不愿意放棄或改變自己以往的消費行為，銷售量小，相應地增加了單位產(chǎn)品成本； 尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式； 價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本； 廣告費用和其他營銷費用開支大； 產(chǎn)品技術(shù)、性能還不夠完善； 利潤少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔風險最大。 價格水平 高 低 促銷水平 高 低 2022/2/6 23 成長期的市場特點與市場營銷策略 市場特點 消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快； 大批競爭者加入；市場競爭加?。? 產(chǎn)品已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟； 建立了比較理想的營銷渠道； 市場價格趨于下降； 為了適應競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額比率下降； 由于促銷費用分攤到更多銷售量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升。 營銷策略： 核心是盡可能延長產(chǎn)品成長期。 根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途； 加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有
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