對房地產(chǎn)廣告的看法與評估-文庫吧
2025-09-20 16:22 本頁面
【正文】 ，成為地產(chǎn)廣告千篇一面的格局。反之，以現(xiàn)代城、美林花園為代表的少數(shù)項目，采用每階段（為一個月左右）主打一種主力戶型或產(chǎn)品，每一次單純訴求一個賣點，重復(fù)三次以上，并在媒體上對例如：“裝修煩瑣拉開”之類的廣告同時發(fā)布并運用夾報、 DM等各種方式提高到達(dá)率和有效接觸頻次，結(jié)果達(dá)一波廣告賣掉一種產(chǎn)品多套房子，然后打下一次廣告，從另一個賣點切入，往復(fù)循環(huán)，形成受眾對項目的深入認(rèn)識，形成“賣點挨個說，每次拼命說，說多有收獲，再說下一個”的良性輔助作用。 三、不注重對市場的研究和消費者的細(xì)分、投放和訴求上的轉(zhuǎn)換缺乏策略性，與銷售階段的結(jié)合不密切，廣告缺乏針對性： 很多項目的廣告給人感覺要把房子賣給所有人，無論好似高檔外銷公寓還是經(jīng)濟(jì)適用房，都普遍缺乏差異性。今天你說：“ 4大優(yōu)勢”，明天他說：“ 8大強(qiáng)項”，而未能把自有項目的獨特優(yōu)勢（事實上很多項目從定位和規(guī)劃時也未考慮優(yōu)勢和區(qū)隔，而是什么好賣建什么，什么受歡迎就配備什么）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1