[工學(xué)]第4章市場(chǎng)營(yíng)銷十一五規(guī)劃教材-文庫(kù)吧
2025-09-17 18:46 本頁面
【正文】 的服務(wù)和建立穩(wěn)固的關(guān)系。 所謂目標(biāo)市場(chǎng) ，是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也即是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特長(zhǎng)意欲為之服務(wù)的那部分顧客群體。 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論依據(jù) 1．企業(yè)資源的有限性（限制條件） 企業(yè)只能去滿足該市場(chǎng)上一部分消費(fèi)群體的需求。 2．企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)） 一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的一部分市場(chǎng)群體，有針對(duì)性地去加以滿足。 3．市場(chǎng)需求的差異性（可行條件） 為企業(yè)有針對(duì)性地選擇其目標(biāo)市場(chǎng)提供了前提。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的基本要求 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的概念 是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和 購(gòu)買習(xí)慣的差異 ，將整體市場(chǎng)劃分 為由許多消費(fèi)需求大致類同 的消費(fèi)者群體所組成的 子市場(chǎng)群。 市場(chǎng)細(xì)分的 理論依據(jù) 是消費(fèi)需求的 絕對(duì)差異性 和 相對(duì)同質(zhì)性 。 有助于企業(yè)深刻地 認(rèn)識(shí)市場(chǎng) ，有助于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 最佳的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，有助于企業(yè) 確定經(jīng)營(yíng)方向 ，開展 針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng) ，對(duì)小企業(yè)具有特別重要的意義。 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ： 地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。 2. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) :最終用戶的要求、顧客規(guī)模、顧客的地理分布。 市場(chǎng)細(xì)分的基本要求 1．可區(qū)分性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)范圍清晰，其需求程度和購(gòu)買力水平 是可以被度量 的，并同其他子市場(chǎng)有 明顯差異 。 2．可進(jìn)入性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的子市場(chǎng)是企業(yè)的營(yíng)銷能力能夠輻射到的， 消費(fèi)者能接觸到企業(yè)的產(chǎn)品 和營(yíng)銷努力。 3．可盈利性 ：可盈利性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng) 擁有足夠的潛在需求 ，能使企業(yè) 有利可圖 ，實(shí)現(xiàn)其 利潤(rùn)目標(biāo) 。 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 1．細(xì)分市場(chǎng)的潛量 2．細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 3．細(xì)分市場(chǎng)所具有的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)的吻合程度 4．細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)水平 1．市場(chǎng)集中化
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