[管理學]推銷技術-文庫吧
2025-09-16 12:24 本頁面
【正文】 ） 推銷產(chǎn)品的使用價值 ? （ 二 ） 推銷產(chǎn)品的差別優(yōu)勢 ? （ 三 ） 推銷產(chǎn)品的綜合利益 四、充滿希望的推銷職業(yè) ? ? ? ? 第二節(jié)建立正確的推銷理念 ? 一、現(xiàn)代推銷觀念 ? 二、建立使者心理模式 ? 三、顧客需求第一 ? 四、正確對待推銷技術 ? 五、誠信為本 ? 六、做人是關鍵 一、現(xiàn)代推銷觀念 ：推銷員認為自己的推銷對象是本企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 2. 現(xiàn)代觀念： （ 1） 推銷員要實現(xiàn)推銷必須要贏得推銷對象的信任，包括贏得對方對本企業(yè)、所推銷產(chǎn)品和推銷者本人的信任。為此，推銷員 “ 在說服別人之前必須首先說服自己，然后推銷自己 ” 是現(xiàn)代推銷需要樹立的第一個觀念。 （ 2）“ 推銷的對象是人而不是物 ” ,這是現(xiàn)代推銷需要樹立的第二個觀念。 二、建立使者心理模式 ? ，請別人、求別人幫自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見
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