[管理學]推銷技術-閱讀頁
2024-10-30 12:24本頁面
【正文】 本道德 。企業(yè)不講信譽，是無法立足商場的。 因此 ，在推銷活動中如何做人勝于如何做事 。 只有那些既關心推銷工作又關心顧客的推銷員 ，才具備了優(yōu)秀推銷員的條件 。 二、傳播和溝通信息 ? ，在企業(yè)和消費者中傳播和溝通各種各樣的信息。 三、發(fā)現(xiàn)市場 ? 準顧客即是市場，他們是推銷的客體。因此在推銷前必須先找尋合適的準顧客，也就是那些既有購買意愿，又有相應支付能力的個人或組織。 四、推銷產品 ? （一）了解未來購買者，即所謂準顧客 ? （二） 贏得準顧客的信任 ? （三） 正確處理準顧客的異議 五、收取貨款 ? （一）開拓新客戶。 ? （三）聽到對方不利的傳聞。 六、建立良好的人際關系和企業(yè)形象 ? 、供給與需求、企業(yè)和市場聯(lián)系起來，優(yōu)秀的推銷員也必然是企業(yè)的外交家、社會活動的人際關系專家。 七、為推銷對象提供最佳的服務 ? （一）售前服務 ? （二）售中服務 ? （三）售后服務 八、為推銷對象提供產品知識教育 ? ，這是現(xiàn)代企業(yè)推銷工作的一個基本特征。 ? ，自己不掌握知識就無從教育別人。
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