《20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計劃書》-文庫吧
2025-04-26 20:30 本頁面
【正文】 用，同時認真分析各渠道受眾接受特點和千人成本，根據(jù)實際情況制定最優(yōu)渠道組合，保證來電量持續(xù)。 來訪渠道：本月來訪主要以房展會、朋友介紹和市區(qū)售樓部為主，分別占到總量的 %、 %、 %。房展 會做為一種營銷活動，對市區(qū)客戶到訪有很好的帶動作用，可見營銷活動對到訪的巨大作用。下階段應 繼續(xù)利用各種昭示性較強的營銷活動擴大項目在市區(qū)客戶中的影響，增加來訪，同時注意維護項目的良 好形象，維系業(yè)主關(guān)系，為口碑營銷提供支持。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 市區(qū)來電占 68%，來訪占 %：市區(qū)客戶在來電、來訪上都占主要地位，主要得益于秋季房展會、 胖東來路演的舉行，搭十一黃金周的東風，及時釋放小戶型上市、社區(qū)巴士開通等利好消息，極 大的吸引了客戶的興趣，為銷售提供很好的支持。 縣區(qū)來電占 %，來訪占 %：縣區(qū)客戶來電來訪所占比例不高。下階段應繼續(xù)進入縣區(qū)企事業(yè) 單位進行電影放映和產(chǎn)品推薦活動，直接面對縣區(qū)實力消費群體對項目進行宣傳，進一步挖掘縣 區(qū)市場，擴大項目在縣區(qū)市場的影響，帶動銷售，對市區(qū)市場近期面臨的困難局面進行補充。 來電、來訪區(qū)域分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 競爭樓盤調(diào)查分析 第 2部分 融通 香檳小鎮(zhèn) 橡樹灣（陽光 1000棟） 世博莊園 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 競爭樓盤調(diào)查 融通 香檳小鎮(zhèn) 銷售情況： 1— 3號樓已基本售罄，目前正在銷售的是 4—— 7號樓； 戶型面積區(qū)間： 82平米 — 120平米； 銷售價格： 均價 2200元 /平米；四樓起價 1800元 /平米； 一樓送花園 2480元 /平米左右；近期價格較前期上漲 200元 /平米。 產(chǎn)品配置： 層高 3米、全現(xiàn)澆樓板、斷橋鋁合金；可視對講系統(tǒng)。 推廣主題： 別墅圈里帶電梯的多層洋房；新飛大道 法式風情 品質(zhì)大盤 18樓外立面工程基本竣工，目前正在進行門窗及內(nèi)部水電安裝工程 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 (世博莊園） 工程進度： 首批房源施工已進入尾聲，已進入現(xiàn)房銷售階段； 推廣動向： 9月 5日項目別墅產(chǎn)品開盤，并在市區(qū)集中投放了戶外大牌、平原晚報報廣、公交車體、電視廣告等媒體渠道，大力攔截市區(qū)客源。 推廣主題： 400畝大盤領(lǐng)域 原味莊園風情 競爭樓盤調(diào)查 世博莊園 近期工程進度加快；一期外立面基本呈現(xiàn)，進入現(xiàn)房銷售階段。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 別墅景觀示范區(qū)外景 銷售價格： 別墅 9月 5日開盤銷售，均價 2800元 /平米 ， 起價2680元 /平米 ，最高 2990 元 /平米。開盤當天銷售 11套，開盤優(yōu)惠：按揭 99折，一次性 98折； 優(yōu)勢： 樣板房對客戶吸引較大，尤其是小院精裝，客戶認同率高，對本項目產(chǎn)生客戶競爭； 競爭樓盤調(diào)查 世博莊園 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 橡樹灣（原陽光 1000棟地塊） 近期推廣動向： 投放市區(qū)主要路段戶外廣告（勝利路與金穗大道交匯處）、 新飛大道道旗廣告 ，于本月 15日在國際飯店舉行生活方式觀摩會， 16日開始排號，（洋房 1萬抵 2萬，別墅 2萬抵 5萬，均送會所3000元游泳券）目前已排 80多個號。 工程進度： 近階段在建工程全面進入封頂階段 。產(chǎn)品面積在 90— 450平米之間，主要為：框架結(jié)構(gòu)的洋房和疊加、聯(lián)排、獨棟別墅。 推廣主題： 一生一墅 藏樹嶼湖 歡迎回歸橡墅家族 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 20xx年 11月份銷售策略 第 3部分 銷售策略 推售安排 促銷政策 營銷目標分解 營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 11月份營銷背景分析 背
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