【正文】 身建設(shè)抓起 好的方面繼續(xù)，可是問題怎樣解決呢？ 找到解決方法 ? 品牌構(gòu)架比較混亂 ? 企業(yè)形象的樹立 ? 品牌知名度不夠 ? 推廣力度不夠 ? 產(chǎn)品特性不突出 找到我們的品牌策略 重新構(gòu)建品牌構(gòu)架 浪潮品牌策略 浪潮的構(gòu)架 浪 潮 浪潮通軟 浪潮軟件自身 浪潮佳軟 金 融 行 業(yè) 通 信 行 業(yè) 等 等 金 融 行 業(yè) 通 信 行 業(yè) 等 等 通 信 行 業(yè) 電 子 政 務(wù) 商 用 PC 軟 件 研 發(fā) 金 融 行 業(yè) 難點 浪潮軟件經(jīng)常受通軟、佳軟品牌干擾， 多個品牌管理難度大、市場推廣難度大、 品牌延展不當(dāng)會破壞整個品牌、資金投入量大 品牌建議 繼續(xù)沿用浪潮 單一品牌 但請對通軟、佳軟的品牌進行控制 以減少對浪潮軟件品牌的損毀 ? 浪潮 ——BCM171 BCM1511TB等 ? 浪潮 ——WG100…… BOSS100…… OA100…… ? 浪潮 ——略 找到廣告宣傳策略最快捷的方法 找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？ 要找到消費者購買產(chǎn)品時的 需要 動機 讓我們深入看一下消費者的動機 從老板的角度看 基本需求 : 軟件可以使用、是正版的 工作需求： 提高工作效率、降低人工成本、做更多事 意識需求： 希望花較少的錢卻是 一流的軟件 來充分體現(xiàn)公司綜合實力、高科技現(xiàn)代化管理、與國際接軌，還想賺更多錢 具體做事人的想法 基本需求 : 領(lǐng)導(dǎo)安排的、照做就行了 工作需求： 千萬不能出差錯、這關(guān)系到頭上烏紗帽的問題 意識需求： 希望花較少的錢買到 一流的軟件 ，來迎合老板心意，還希望通過任務(wù)的圓滿完成表現(xiàn)自己，達到升值、加薪的目的。 ? 老板和具體做事人的動機有個共同點： 一流品牌 企業(yè) 服務(wù) 品質(zhì) 更多 傳統(tǒng) PC 軟件 未來 PC ISP 各 服 行 業(yè) 共 參 同 與 務(wù) 各 行 業(yè) 聯(lián)想：科技走近你，聯(lián)想走近你 他們的以服務(wù)為導(dǎo)向的差別化戰(zhàn)略從底下這張圖上看得非常清楚：從本質(zhì)上是從生產(chǎn)商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。這點從聯(lián)想 1+ “ IT 1 FOR 1‖，到面向大中企業(yè)的 “ 簡約服務(wù) ” ，都可以讓我們清晰地看到一個 “ 服務(wù)的聯(lián)想 ” ，一流企業(yè)的形象鮮活地展現(xiàn)在大家面前。 讓我們看一個成功的案例 聯(lián)想成功了， 但 同樣的方向是否符合浪潮自身呢？ 浪潮集團 的戰(zhàn)略思想 生產(chǎn)商 解決方案提供商 綜合服務(wù)供應(yīng)商 原狀況 現(xiàn)階段 未來發(fā)展方向 浪潮集團整體的戰(zhàn)略靠什么來實現(xiàn)？ 浪潮軟件 是最重要的支持者 浪潮軟件 戰(zhàn)略理念統(tǒng)一化 經(jīng)營決心傳播化 而浪潮軟件的目標(biāo)靠什么來實現(xiàn)？ 經(jīng)營者的決心： ?要成為中國最有 競爭實力的企業(yè) ?國際化企業(yè) 企業(yè)的經(jīng)營理念： ?著眼技術(shù) ?贏得先機 ?服務(wù) 形象傳播理念： ?一流的企業(yè) ?一流的產(chǎn)品 ?一流的服務(wù) ?…… 企業(yè)理念視覺化 ―一流品牌 ” 的整合傳播策略 立足一流品牌 浪潮的品牌策略 品牌策略的分析 ? 一般消費者對軟件行業(yè)接觸少，不會深究這句話的真?zhèn)?，因此?jīng)過長時間大規(guī)模的推廣后，消費者潛意識里自然而然地認(rèn)為浪潮軟件是行業(yè)內(nèi)最棒的，浪潮的產(chǎn)品是一流的 ? 這句話不是空穴來風(fēng)，有很多支持點 ? 在這些行業(yè)用戶中較有影響力的傳播方式就是公關(guān)活動，因此以活動為主，其它形式為輔。 廣告口號 與時俱進 永立潮頭 口號的釋義 ? 山東臨海，擁泰山雄渾、有黃河之久遠(yuǎn)，這方水土孕育的人自有一種巍巍大氣，由這些人凝聚的企業(yè)，更有一種洶涌而起、搏擊時代浪潮的壯觀； ? 不僅能婉轉(zhuǎn)的說明 “ 浪潮是一流的 ” ，同時還闡明了企業(yè)的理念：從企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面與時代同步發(fā)展，從而能更好地為消費者服務(wù)。 ? 與時俱進是浪潮三步走戰(zhàn)略的最佳體現(xiàn)。 備選方案 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮 ? 浪潮軟件 服務(wù)全球 ? 浪行天下，潮涌不息 ——浪潮軟件 ? 成功的豪邁 緣自接天浪潮 ? 浪潮軟件 成就未來 備選方案的釋義 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮： 著力塑造浪潮企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者形象 ? 浪潮軟件 服務(wù)全球： 現(xiàn)在浪潮的方向是除面向國內(nèi)企業(yè)外，終極目標(biāo)要成為國際化一流企業(yè)，這樣的口號恰合此意。 ? 浪行天下，潮涌不息 ——浪潮軟件 ? 成功的豪邁 緣自接天浪潮 ? 浪潮軟件 成就未來 上述三個口號氣勢磅礴，企業(yè)勢力不言而喻 品牌寫真 以科技、企業(yè)實力為后盾， 以服務(wù)為主旨， 以滿足各行業(yè)用戶的需求為終極目標(biāo) 的服務(wù)提供者。 細(xì)心周到，體貼入微，親切友善， 隨時掌握客戶需要的 中國一流軟件企業(yè) ? 直接將我們的目標(biāo)放在口號中，即直接宣傳 “ 浪潮是一流的軟件企業(yè) ” ，同時針對分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。 ?以 活動貫穿所有傳播過程 指導(dǎo)所有宣傳的傳播策略 各項工作的互相配合 ―浪潮席卷萬里行 ” 大型演示中心 全國 開始 在不同的階段 \ 不同的活動中 形象廣告、DM外圍配合 開始 建設(shè)過程中 北京 活動將所有工作 “ 穿 ” 在一起 進行過程中 結(jié)束 制造亮點進行公關(guān) 活動 1 ?―浪潮軟件萬里行 ” ? 內(nèi)容：到全國各地做培訓(xùn)，主要是通信和金融軟件及公司整體形象方面 ? 形式：由北京為出發(fā)地，環(huán)繞中國； ? 時間：新聞發(fā)布會的同時，進行此活動揭幕， ? 目的和意義：迅速提高知名度，由于是第一家做大面積行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，意義非常深遠(yuǎn)，非常契合浪潮是一流企業(yè)的概念。可持續(xù)性極強，宣傳亮點足。 活動 1的初步擬訂路線 哈爾濱 長春 沈陽 北京 西安 太原 蘭州 西寧 烏魯木齊 銀川 天津 濟南 鄭州 合肥 呼和浩特 石家莊 上海 杭州 南京 溫州 武漢 長沙 南寧 廣州 ?？? 貴陽 成都 重慶 昆明 拉薩 具體做法： 路線： 北京 —東北區(qū) —山東區(qū)華東區(qū) —華南區(qū) —西南區(qū) —西北區(qū) —華北區(qū) —北京。重點在沿海，尤其是華南區(qū) 每個大區(qū)的平均培訓(xùn)時間為 2個月，一個城市平均培訓(xùn)兩天，分別為金融和通信，全國大約歷時 14個月。 大區(qū)內(nèi)的每個省份選擇 3個業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿玫某鞘? 配合活動的宣傳 ―浪潮 軟件 萬里行 ” 全國 新聞發(fā)布會暨揭幕儀式 在某些大中型城市中配合做其他活動掀起高潮 回到北京后的儀式和配合活動制造亮點 形象廣告、DM外圍配合 公關(guān)支持 活動 2 ?一流演示中心 ? 內(nèi)容：主要為浪潮主推產(chǎn)品的模擬演示，可帶客戶參觀、定期召集各行業(yè)客戶的經(jīng)驗交流會，同時也為各種技術(shù)交流提供了良好的場所 ? 形式：視具體情況可大可小，地點可另行選擇較大規(guī)模的，也可在北京駐地一樓； 辦演示中心的目的 ? 目的和意義：可以借助它辦上述的所有活動，還可以創(chuàng)造機會邀請客戶參觀、做公關(guān)，迅速提高知名度，同時既可彰顯企業(yè)實力，可持續(xù)性極強。同時多次舉辦行業(yè)內(nèi)的活動和培訓(xùn)，有公益性，容易形成業(yè)內(nèi)對浪潮的崇敬。 活動想法的由來：由于軟件行業(yè)消費者的特殊性，無法象普通消費者那樣有廣泛的接觸途徑和機會。因此行業(yè)廣泛的做法是辦巡展、技術(shù)研討、參觀、經(jīng)驗交流等等，有一定效果但與消費者 “ 套近乎 ” 的力度不夠。 有沒有一個綜合上述活動優(yōu)勢、零接觸消費者、有足夠的 “ 套近乎 ” 的機會和力度、能長期炒作的大型活動呢？ ——演示中心 活動 2籌建安排 20xx年 1月 35月 6月 712月 尋找地點、 裝飾公司、 出方案 正式落成開放 不斷完善 2月 建設(shè)期 通過比稿 確定方案 奠基儀式 ? 時間暫定： 3月 15日（植樹節(jié)）前后 ? 地點：演示中心的預(yù)選地 ? 情節(jié)： 開始，主持人介紹 演示中心的沙盤揭幕 奠基儀式 浪潮高層講話 結(jié)束 配合活動的傳播 大型演示中心 新聞發(fā)布會暨揭幕儀式 在不斷完善的過程中，可邀請客戶參觀、辦技術(shù)交流會、培訓(xùn)、展覽等，還可趁機做客戶公關(guān)