喜之郎品牌策略-文庫吧
2025-07-03 17:03 本頁面
【正文】 年青人的朝氣 ) 將性格視覺化 (三 ) 成功模式 成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷量 (1) 恒定：持久地建立并擁有果凍的核心價值 ( “ 快樂 /分享 ”、 “ 美味 ”、 “ 爽滑 ” ) (2)變化：針對不同的人群，尋找不同的心理聯(lián)結(jié)點，豐富快樂 的涵義，同時調(diào)整品牌的個性，擴大果凍的需求。 心理聯(lián)結(jié)點 1 心理聯(lián)結(jié)點 2 心理聯(lián)結(jié)點 3 “喜之郎” 快樂 /分享 美味 爽滑 消費群 3 消費群 1 消費群 2 成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷量 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺 喜之郎品牌的現(xiàn)有平臺 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 快樂 /分享 心理利益 品牌個性 親密 陽光 /朝氣 風(fēng)趣 三、喜之郎在未來如何進一步擴大銷量 (一 ) 未來的業(yè)務(wù)來源 (二 ) 未來擴展業(yè)務(wù)的兩大要點 (一 ) 未來的業(yè)務(wù)來源 未來的業(yè)務(wù)來源 喜之郎現(xiàn)有果凍品種 喜之郎 其它果凍品種 (1) 擴大果凍占有率， 加強喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 其它 零食 (2) 讓果凍成為最好的零食， 讓喜之郎成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者 (二 )未來擴展業(yè)務(wù)的兩大要點 1) 調(diào)整產(chǎn)品線 ，擴大果凍占有率， 加強喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 2) 調(diào)整品牌平臺 ，讓果凍成為最 好的零食，讓喜之郎成為零食 的領(lǐng)導(dǎo)者 (這是下階段的重點 ) 擴展業(yè)務(wù)的要點之一 調(diào)整產(chǎn)品線，擴大果凍占有率， 加強喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 過去，喜之郎在不斷擴展產(chǎn)品品種 的過程中成為了果凍行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 水果凍 水果凍 +AD鈣果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 +果肉果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 今后，要擴大果凍占有率， 就需要繼續(xù)增加喜之郎產(chǎn)品品種 喜之郎作為果凍的代表，應(yīng)該覆蓋所有的果凍產(chǎn)品品種 (同時，覆蓋所有的使用場合和人群 )。 考慮到 CiCi、 水晶之戀品牌已經(jīng)在訴求愛情，喜之郎不會訴求愛情。但除此之外，所有的其它心理利益都要覆蓋。 要覆蓋所有的果凍品種， 就必須先搞清楚果凍究竟有哪些品種。 特別是，在消費者眼中，果凍有哪幾種。 在消費者眼里，果凍可以分為七個品種 1417 歲青少年 ：喜歡可以吸的果凍的 “ 輕松、無拘束 ” 輕松 /自由 兒童家長 /青少年 ：“ 透明果凍 ” 是 “ 傳統(tǒng)、衰老的 ” 衰老的果凍 1825 歲年青人 ：喜歡椰果果凍，因為 “ 有嚼頭 ” 有嚼頭 1417 歲青少年 ：喜歡果凍的 “ 酸甜 ” 酸甜 813歲兒童家長 ：關(guān)注果凍的 “ 健康 ” 健康 1825 歲年青人 ：喜歡果凍里的水果 水果 813歲兒 童 ： 果凍 “ 是朋友，是玩具 ” 玩具 消費者 購買果 凍的六 大動機 參考資料：《喜之郎消費者調(diào)查報告》 不宜宣傳 消費者和喜之郎的果凍分類標(biāo)準(zhǔn)的對比 ?在消費者眼中沒有水果 凍和茍弱果凍，相對應(yīng) 的是透明的、衰老的果凍； ? 在消費者眼中有玩具、 輕松 /自由的果凍。這是 喜之郎產(chǎn)品開發(fā)或宣傳 的機會； ?在兩大標(biāo)準(zhǔn)中，消費者的 標(biāo)準(zhǔn)更能反映果凍的購買 動機。 ?以消費者的標(biāo)準(zhǔn)來劃分果 凍品種，更有利于將果凍 的市場做大。 ?所以，電揚建議今后應(yīng)以 消費者的標(biāo)準(zhǔn)來劃分果凍 品種。 水果凍 乳酸鈣果凍 AD鈣果凍 果肉果凍 健腸
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