產品與品牌策略講義課件-文庫吧
2025-01-15 16:43 本頁面
【正文】 高價（ 4）無激烈競爭緩慢滲透 ：（ 1）市場規(guī)模大（ 2）顧客了解產品（ 3）顧客對價格敏感（ 4）存在競爭對手 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透高促銷投入低促銷投入高定價 低定價 高價 —— 撇脂 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢產品導入期營銷策略Marketing專題講座成長期特點及其策略 成長階段的標志是銷售的迅速增長同時需求開始顯示多樣化。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產帶來的成本下降，使得利潤較大－－導致新競爭者進入市場，競爭開始出現。公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣。公司增加新式樣和側翼產品。公司進入新的細分市場。公司進入新的分銷渠道。公司廣告的目標，從產品知名度的建立轉移到說服消費者接受和購買產品上。公司在適當時降低價格，以吸引要求低價供應的對價格敏感的購買者。 仔細想想Marketing專題講座成熟期特點及其策略成長中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟成長率開始下降，沒有新的分銷渠道可利用潛在消費者基本上全部購買（新需求基本滿足）主要為重置需求和再購需求銷售額總量開始下降消費者轉向其它產品或替代品Marketing專題講座成熟階段的營銷策略 轉變非使用人 進入新的細分市場 爭取競爭對手的顧客 增加使用次數 增加每個場合的使用量 新的和更多種的用途 質量改進 特點改進 式樣改進市場的改進量上的改進產品的改進營銷組合改進Marketing專題講座衰退階段的營銷戰(zhàn)略 辨認疲軟產品 確定營銷戰(zhàn)略l 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個有利的競爭地位）。 l 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 l 公司有選擇地降低投資態(tài)勢，拋棄無利潤的顧客群體，同時加強對有利可圖的顧客需求領域的投資。 l 不顧對投資結構會產生什么后果，從公司的投資中獲取（或榨?。┚蘩?，以便快速回收現金。 l 盡可能用有利的方式處理它的資產，迅速放棄該業(yè)務。 放棄決策 Marketing專題講座繼續(xù)經營繼續(xù)經營 放棄經營收縮經營收縮經營集中經營衰退階段的營銷策略Marketing專題講座產品生命周期理論的歸納銷售 引入 成長 成熟 衰退時間銷售 低銷售 銷售快速上升銷售高峰 銷售衰退成本 按每個顧客計算成本高按每個顧客計算成本趨低按每個顧客計算成本低按每個顧客計算成本低利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退顧客 創(chuàng)新者 早期采用者中間多數 落后者競爭者 極少 數量增加 數量穩(wěn)定開始衰退數量衰減特征Marketing專題講座各階段的營銷目標銷售額時間創(chuàng)造產品知名度和試用最大限度地占有市場分額保衛(wèi)市場分額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益Marketing專題講座 新產品開發(fā)（一）新產品的概念新產品：凡是消費者認為是新的，能從中獲得的新的滿足的，可以接受的產品。新產品的基本類型（ 1）市場型新產品：產品實體和本質沒有變化，只改變形狀色澤等，不需要新技術（ 2）技術型新產品：功能、質量與原有產品有很大變化，使用新技術而產生的新產品。Marketing專題講座市場上新產品的四種類型（ 1）全新產品：指新技術新發(fā)明應用于生產過程而制造出的過去從未有過的產品（ 2）換代新產品：在原有產品基礎上，采用新材料，新工藝制造的適應新用途，滿足新需求的產品。（ 3）改進新產品：對市場上現有產品的性能規(guī)格型號等進行改進，以提高質量或實現多樣化，滿足不同消費者需求的產品。（ 4）新牌子產品：在對產品實體微調的基礎上改變產品品牌和包裝，帶給消費者新的利益，使消費者得到新的滿足的產品。Marketing專題講座新產品開發(fā)的重要性?Marketing專題講座新產品開發(fā)的重要性顧客的滿足是相對顧客需求不斷變化創(chuàng)新產品是應付競爭的利器創(chuàng)新產品可以減少企業(yè)風險 生產一代，試制一代， 研制一代，構思一代Marketing專題講座新產品的發(fā)展方向相對優(yōu)點突出 適應性強有利于保護環(huán)境 時代感強多功能化 人體功能化簡易化 微型化輕便化Marketing專題講座新產品開發(fā)的程序產生構思 構思篩選 創(chuàng)意檢驗 商業(yè)分析 產品開發(fā) 市場測試 商業(yè)化 監(jiān)測與評估Marketing專題講座產品概念的形成與測試?Marketing專題講座新產品市場擴散新產品特征與市場擴散（ 1）創(chuàng)新產品的相對優(yōu)點（ 2）創(chuàng)新產品的適應性（ 3）創(chuàng)新產品的簡易性（ 4）創(chuàng)
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