【經(jīng)管勵志】銷售管理制度ｃ-文庫吧
2025-04-03 03:58 本頁面
【正文】 楚，有了充分的調(diào)查，才能盡早與對方進(jìn)行交涉。 第七條 對于同業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及交貨實績，須經(jīng)常調(diào)查探聽清楚，如此才能檢 查自己在接受訂貨上的難易，另外，對于自己在預(yù)估及交貨上的疏忽，應(yīng)究明原因，以便修正制造技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。 第八條 營業(yè)科應(yīng)針對各方面的訂貨情況，進(jìn)行廣泛的調(diào)查，使銷售活動的資料備齊，并傳給相關(guān)人員參考。 （１） 從經(jīng)濟(jì)新聞上做剪報整理。（２）參考經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查記錄。 （３） 將業(yè)界的信息記錄下來。 第九條 將老客戶及預(yù)定客戶等的訂貨資料整理成卡片，并將下列十項事項記錄下來經(jīng)常作修正： （１）資產(chǎn)、負(fù)債及損益；（２）產(chǎn)品的種類、人員、設(shè)備、能力；（３）銷售狀況及需求者狀況 。（４）應(yīng)收賬款回收的實績、信用狀況；（５）與過去客戶的關(guān)系；（６）電話、往來銀行、代表者、負(fù)責(zé)人員 。（７）公司 編 號 FNL0103 共 4 頁 第 2 頁 銷 售 管 理 制 度（Ｃ） 內(nèi)部的訂單發(fā)出手續(xù)、過程；（８）付款的手續(xù)、過程；（９）在業(yè)界的地位；（１０）組織、薪資。 第十條 與老客戶應(yīng)經(jīng)常保持密切的聯(lián)系，除了對訂貨情況及其他需求應(yīng)探聽清楚之外，尚須設(shè)法斡旋，使對方下單訂貨。為達(dá)成上述目的，可于必要
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1