【經(jīng)管勵(lì)志】銷售管理制度ｃ(編輯修改稿)
2025-05-29 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)邀集對(duì)方舉行研究會(huì)或是懇談會(huì)。 第十一條 在與對(duì)方進(jìn)行交易的緩沖之際，應(yīng)適當(dāng)?shù)靥峁┎惋嫛⒉椟c(diǎn)及香煙等等。尤其需要外出至餐館用餐時(shí)，應(yīng)于事前提出預(yù)算，取得上級(jí)認(rèn)可。 第十二條 開拓新交易通 常經(jīng)由已交易客戶之手進(jìn)行，或委托其斡旋，或要求其持續(xù)過去曾經(jīng)有過的交易來拓展業(yè)績(jī)。 二、估 價(jià) 第一條 商品的估價(jià)須根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)及采購(gòu)的價(jià)格成本來估算，估成后由經(jīng)理裁決，再給各客戶做為參考。 第二條 估價(jià)書的制作由營(yíng)業(yè)科負(fù)責(zé)，通常須先從客戶處拿到正確的規(guī)格書后才著手進(jìn)行。 第三條 營(yíng)業(yè)科平常就必須完備下列各項(xiàng)資料做為估價(jià)參考資料：（１）主要材料價(jià)格表；（２）預(yù)估成本計(jì)算表（主要材料費(fèi)、副資材費(fèi)、加工費(fèi)）；（３）一般市價(jià)表；（４）標(biāo)準(zhǔn)品單價(jià)表。 第四條 營(yíng)業(yè)科對(duì)于定期委托制造部 生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)品，應(yīng)要求制造部提出其主要材料價(jià)格表與估價(jià)成本計(jì)算表。 第五條 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品以外的交易或估價(jià)委托，每次都須經(jīng)由制造部經(jīng)理的裁決，以估價(jià)的價(jià)格方式處理。 第六條 對(duì)客戶做估價(jià)時(shí)，應(yīng)盡快進(jìn)行狀況調(diào)查，盡速提出報(bào)告。 第七條 將估價(jià)書交給客戶之后，必須在估價(jià)賬目表中記入提出日期及契約的成立與不成立等事項(xiàng)。 三、受理訂貨 第一條 營(yíng)業(yè)科在確定訂貨已成立時(shí)，應(yīng)將工廠生產(chǎn)及出貨的必要事項(xiàng)記入訂貨受理傳票中，發(fā)函給相關(guān)單位。其規(guī)定如下：
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