【經管勵志】銷售管理制度ｃ(編輯修改稿)
2025-05-29 03:58 本頁面
【文章內容簡介】 時邀集對方舉行研究會或是懇談會。 第十一條 在與對方進行交易的緩沖之際，應適當地提供餐飲、茶點及香煙等等。尤其需要外出至餐館用餐時，應于事前提出預算，取得上級認可。 第十二條 開拓新交易通 常經由已交易客戶之手進行，或委托其斡旋，或要求其持續(xù)過去曾經有過的交易來拓展業(yè)績。 二、估 價 第一條 商品的估價須根據實際生產及采購的價格成本來估算，估成后由經理裁決，再給各客戶做為參考。 第二條 估價書的制作由營業(yè)科負責，通常須先從客戶處拿到正確的規(guī)格書后才著手進行。 第三條 營業(yè)科平常就必須完備下列各項資料做為估價參考資料：（１）主要材料價格表；（２）預估成本計算表（主要材料費、副資材費、加工費）；（３）一般市價表；（４）標準品單價表。 第四條 營業(yè)科對于定期委托制造部 生產的標準品，應要求制造部提出其主要材料價格表與估價成本計算表。 第五條 對于標準品以外的交易或估價委托，每次都須經由制造部經理的裁決，以估價的價格方式處理。 第六條 對客戶做估價時，應盡快進行狀況調查，盡速提出報告。 第七條 將估價書交給客戶之后，必須在估價賬目表中記入提出日期及契約的成立與不成立等事項。 三、受理訂貨 第一條 營業(yè)科在確定訂貨已成立時，應將工廠生產及出貨的必要事項記入訂貨受理傳票中，發(fā)函給相關單位。其規(guī)定如下：
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