【經(jīng)管勵(lì)志】銷售管理制度ｃ(已修改)
2025-05-09 03:58 本頁面
【正文】 FNL0103 共 4 頁 第 1 頁 銷 售 管 理 制 度（Ｃ） 一、銷 售 第一條 營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問或開拓新客戶時(shí)，應(yīng)留意下列事項(xiàng)： （１） 透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場。 （２） 觀察對方進(jìn)貨及銷售的意愿。 （３） 利用談話、對應(yīng)技術(shù)來引導(dǎo)對方購買的意愿。 （４） 針對對方的買賣意識及對商品的知識程度，檢查它與我方計(jì)劃合適與否。 （５） 檢查對方的銷售政策與營業(yè)預(yù)算是 否與本商品適合。 第二條 營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識、銷售方法及市場知識的研究， 同時(shí)須勤于調(diào)查銷售客戶的狀況、隨時(shí)以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且有針對性地致力于銷售活動(dòng)。 第三條 對客戶進(jìn)示重要事項(xiàng)或表達(dá)意向時(shí)，須取得經(jīng)理的認(rèn)可后方可施行。 第四條 交易的開始有的是基于對方的申請，有的是出自我方的誘導(dǎo)，不管是何種方式，除了交易一開始即以現(xiàn)金往來的情況之外，都須事先對交易客戶的資產(chǎn)、銷售能力、負(fù)債、信用及其他評核事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查，并向部長提出報(bào)告。 第五條 對于各家客戶須訂明每月 性的訪問預(yù)定及收款預(yù)定，另外，對于客戶新開拓的商品也須擬定每個(gè)月的大概預(yù)定額，根據(jù)這個(gè)來開拓新交易。 第六條 不論老客戶或新交易或預(yù)估的交易，都須私下迅速打聽清
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