【正文】 =年度正價(jià)目標(biāo) +年度折扣目標(biāo) +年度活動(dòng)目標(biāo) （ 2）、年度正價(jià)、折扣、活動(dòng)目標(biāo)的精確計(jì)算公式。 年度正價(jià)目標(biāo) =訂貨總額（零售價(jià)） *sell through*正價(jià)銷售期折扣率 年度折扣目標(biāo) =參加折扣銷售貨品零售額 *（折扣數(shù)） *目標(biāo)完成率 年度活 動(dòng)目標(biāo) =參加活動(dòng)貨品零售額 *折數(shù) *目標(biāo)完成率 為完成公司下達(dá)的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，運(yùn)用人效、平效分解制定店鋪年度目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)方法和手段。 用人效制定店鋪年度和各月份業(yè)績(jī)目標(biāo)，用平效結(jié)合客流量確定店鋪員工數(shù)量（定編）。 摩凡 MOFAN 8 第三章 開(kāi)店合約主要條款談判標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 隨著公司的日益發(fā)展壯大，商場(chǎng)專柜數(shù)量不斷增加，為了達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)防范開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)公司研究決定將對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓及新開(kāi)店主要條件進(jìn)行規(guī)范，作為指導(dǎo)品牌開(kāi)店的范本： 開(kāi)店前準(zhǔn)備工作： 一、開(kāi)店可行性分析： 品牌事業(yè)部需將商場(chǎng)基本情況（管理方、地理位置、 商場(chǎng)周邊環(huán)境、商場(chǎng)樓面圖等）做一分析報(bào)告。 SWOT 分析、市場(chǎng)前景分析、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)（詳細(xì)報(bào)告）。 品牌事業(yè)部及負(fù)責(zé)人分析意見(jiàn)。 二、合作條件商談： 專柜：專柜位置、面積按各品牌形象要求選定，原則上不得低于 80 平方米。 商場(chǎng)抽成扣點(diǎn)：正價(jià)銷售為 18%； VIP 卡（八折）銷售為 15%；特賣五折銷售為8%， 14 折銷售為 5%，特賣均不接受商場(chǎng) VIP 貴賓卡。 貨款結(jié)算：針對(duì)昆明市場(chǎng) A 類商場(chǎng)采取 30+15 的結(jié)算方式， 30 天結(jié)算一次，對(duì)帳期三日，收到發(fā)票后三日內(nèi)匯款。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大較難防范的商場(chǎng)，要求每半月結(jié) 算一次，對(duì)帳期二日，收到發(fā)票后三日內(nèi)匯款。如遇我方大量組織貨源或有重大活動(dòng)商場(chǎng)應(yīng)同意提前結(jié)算并支付貨款。 商場(chǎng)付款：如商場(chǎng)逾期付款，則我方要求加收每日千分之五滯納金；連續(xù)兩次逾期結(jié)算或付款，則我司有權(quán)自行收銀或解除合同。 銀行手續(xù)費(fèi)：信用卡消費(fèi)的，銀行收取的手續(xù)費(fèi)由商場(chǎng)承擔(dān)或雙方對(duì)半承擔(dān)。 開(kāi)店費(fèi)用：經(jīng)公司財(cái)務(wù)測(cè)算， 80100 平方米的專柜，按 2500 元 /平方米計(jì)算；面積為 120150 平方米的專柜，按 2200 元 /平方米計(jì)算；面積為 200 平方米以上專柜， 2021元 /平方米計(jì)算，對(duì) 于 B 類商場(chǎng)，我方應(yīng)要求由商場(chǎng)向我司支付開(kāi)店一切費(fèi)用，該費(fèi)用于合同簽訂后五日內(nèi)支付。 摩凡 MOFAN 9 我司無(wú)需提供保證金、進(jìn)店費(fèi)、周年慶贊助金、促銷費(fèi)用等。 條件允許情況下，我方應(yīng)要求商場(chǎng)需提供一定的貨品追訂資金（無(wú)息），用于我司向品牌追加訂貨。追訂資金開(kāi)業(yè)半年或九個(gè)月后逐月返還一定金額。（根據(jù)商場(chǎng)面積大小，80m2120 m2追訂資金為 15 萬(wàn)元， 120 m2150 m2追訂資金為 25 萬(wàn)元， 150 m2 以上追訂資金為 40 萬(wàn)元）該資金于合同簽訂后五日內(nèi)支付。 合同有效期為一年，期滿再另行協(xié)商續(xù)約事宜。 我司保證商品銷售的零售價(jià)統(tǒng)一，但我司有權(quán)在其它商場(chǎng)、專賣店進(jìn)行打折降價(jià)等促銷活動(dòng)。 以上十條為我司與商場(chǎng)簽訂合同最為重要的十個(gè)方面，品牌事業(yè)部及負(fù)責(zé)人在與商場(chǎng)就合作條件磋商中應(yīng)首先把握以上十點(diǎn)，如商場(chǎng)有不同意見(jiàn)則及時(shí)反饋回公司，由公司研究后作最后確定。 摩凡 MOFAN 10 第四章 開(kāi)店流程及注意事項(xiàng) 開(kāi)店范圍界定： 包括新開(kāi)店、柜位調(diào)整、擴(kuò)柜、縮柜，甚至撤柜。 流程： 現(xiàn)場(chǎng)裝修日程 資金安排日程 貨品安排 市場(chǎng)安排 人員安排 品 牌現(xiàn)場(chǎng)配合 年度開(kāi)店計(jì)劃 選擇商場(chǎng) 專柜位置確定 合約談判 制定開(kāi)店日程表 商場(chǎng)招商 計(jì)劃 專柜立面圖確認(rèn) 專柜平面效果圖確認(rèn) 圖紙跟進(jìn)、回傳我公司 現(xiàn)場(chǎng)尺寸丈量、照片拍攝，傳真、Email到品牌公司 專柜基礎(chǔ)裝修合同簽定 專柜基礎(chǔ)裝修現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理 促銷道具、貨架安裝 貨品陳列 正式開(kāi)店 財(cái)務(wù)根據(jù)合約做好資金安排 報(bào)知公司財(cái)務(wù)具體開(kāi)店日程表 物流做好從各店抽調(diào)計(jì)劃（或者從品牌公司收貨） 上崗 實(shí)習(xí) 培訓(xùn) 在正式開(kāi)店前一個(gè)月招聘開(kāi)始 新開(kāi)店企劃活動(dòng)（ DM 邀請(qǐng)函） 品牌公司經(jīng)理、陳列安裝貨架及貨品陳列 摩凡 MOFAN 11 注意事項(xiàng)： ●商場(chǎng)選擇： 商場(chǎng)分類： A 類商場(chǎng)：客流量很大，位置在該城市傳統(tǒng)商業(yè)中心，且經(jīng)營(yíng)三年以上，經(jīng)營(yíng)狀況很好，在國(guó)內(nèi)（特別該城市）知名度高，經(jīng)調(diào)查沒(méi)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我司設(shè)柜后業(yè)績(jī)見(jiàn)效很快的商場(chǎng)（業(yè)績(jī)：女裝 40 萬(wàn)元 /月、男裝 20 萬(wàn)元 /月）。 B 類商場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)有較高知名度，但剛進(jìn)入該城市商業(yè)中心開(kāi)設(shè)的商場(chǎng)或者經(jīng)營(yíng)年限在一年左右， 經(jīng)營(yíng)狀況一般，估計(jì)設(shè)柜后業(yè)績(jī)一般的商場(chǎng)（女裝： 20 萬(wàn) /月、男裝 10 萬(wàn) /月）。 C 類商場(chǎng)：區(qū)域性百貨商場(chǎng)、民營(yíng)性商場(chǎng)、非投資性的管理公司經(jīng)營(yíng)的百貨商場(chǎng)。知名度一般、經(jīng)營(yíng)狀況尚可，估計(jì)設(shè)柜后業(yè)績(jī)不很理想的商場(chǎng)（女裝： 15萬(wàn) /月、男裝 8 萬(wàn) /月）。 ●原則： 優(yōu)先挑選 A 類商場(chǎng)。我司主動(dòng)要求設(shè)柜，條件相應(yīng)可放寬，但應(yīng)事先調(diào)查與我司品牌知名度相當(dāng)?shù)呐谱拥暮献鳁l件，再主動(dòng)報(bào)出條件。若商場(chǎng)主動(dòng)要求我司設(shè)柜，按公司《開(kāi)店合約談判規(guī)范》執(zhí)行，但條件可相應(yīng)放寬（放寬標(biāo)準(zhǔn)：正價(jià)及 VIP 扣點(diǎn)可比《規(guī)范》相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)高 1 至 2 個(gè)點(diǎn)，開(kāi)店費(fèi)用 可我司承擔(dān)，流動(dòng)資金可我司承擔(dān)）。 B類商場(chǎng)也可進(jìn)入，嚴(yán)格按公司《開(kāi)店合約談判規(guī)范》執(zhí)行，結(jié)算期可放寬至半個(gè)月。 C類商場(chǎng)建議不考慮進(jìn)入設(shè)柜。若商場(chǎng)方有強(qiáng)烈意愿，條件除按公司《開(kāi)店合約談判規(guī)范》執(zhí)行，在結(jié)款上嚴(yán)格遵照每半月結(jié)算的原則。 ●店鋪位置： 進(jìn)深 米 ~ 米，開(kāi)口 9米以上，三面墻設(shè)計(jì)，鄰近主扶梯及人流主通道，形狀以方形為優(yōu)，店鋪內(nèi)不宜有立柱。 ●合約談判： 嚴(yán)格遵守公司《開(kāi)店合約談判規(guī)范》，談判前除了解對(duì)方情況和迫切程度外，尚需了解其它相關(guān)品牌動(dòng)向信息，初次報(bào)價(jià)以口頭為主，條件應(yīng)比合約規(guī)范 更高。合約條件品牌經(jīng)理應(yīng)填寫報(bào)批單，經(jīng)公司確認(rèn)后，商場(chǎng)寄出（或我司寄出）標(biāo)準(zhǔn)合同一式二份，雙方蓋章后即跟進(jìn)資金、裝修等事宜。（附表：開(kāi)店計(jì)劃及相關(guān)條款報(bào)批單） 摩凡 MOFAN 12 開(kāi)店計(jì)劃及相關(guān)條款報(bào)批單 2 00 年 月 日 開(kāi)店城市： 開(kāi)店商場(chǎng)： 擬開(kāi)店時(shí)間： 200 年 月 日 專柜面積：平方米（建筑面積） 結(jié)算比例：正價(jià)銷售 %； VIP 卡銷售 %；特賣銷售 % 結(jié)算周期： 銀行手續(xù)費(fèi)： 其它內(nèi)容：（商場(chǎng)有哪些支持？） 審閱人意見(jiàn)及簽名：（營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)、法律、總經(jīng)理） ●開(kāi)店日程表： 摩凡 MOFAN 13 在合約條件雙方確認(rèn)后，品牌事業(yè)部應(yīng)立即函告品牌公司加盟經(jīng)理商定最終開(kāi)店日期，并按正式開(kāi)店日期，制定開(kāi)店日程進(jìn)度表。（見(jiàn)附表） 開(kāi)店日程進(jìn)度表 日期 開(kāi)店內(nèi)容 商場(chǎng)選定 專柜位置確定 合約談判及確定 現(xiàn)場(chǎng)拍照、丈量尺寸、圖紙繪制、傳真及 Email 到品牌公司 專柜平