【正文】 天天加班加點(diǎn)，起早貪黑；部門主管東奔西跑，貌似很繁忙。而相關(guān)副總、經(jīng)理、主管卻在忙碌非主營業(yè)務(wù)，專業(yè)范圍技術(shù)專長未充分發(fā)揮，受限過多，強(qiáng)調(diào)口號與實際不符；同時權(quán)利與職責(zé)，收益與風(fēng)險不對等，放權(quán)力度欠缺。 　　以上為歸納起來的一些關(guān)鍵點(diǎn)，此時此刻的X公司需要一場暴風(fēng)驟雨般的改革，采取立竿見影的行動讓企業(yè)內(nèi)部的一切因素動起來，讓思想活躍起來，讓專業(yè)的人士做專業(yè)的事務(wù)，能者多勞，庸者淘汰，狠抓主營業(yè)務(wù)，時刻不忘記盈利為最終目的。如果我是總經(jīng)理，將從以下幾個方面進(jìn)行調(diào)整： 　　調(diào)整機(jī)構(gòu) 　　縮減三分之一的部分與機(jī)構(gòu)，同時減少中間層級，采取扁平式組織模式，堅決不設(shè)置副職，設(shè)立顧問室（閑置人員均調(diào)整于此，不得干涉企業(yè)日常正常運(yùn)營），組織的幅度與寬度均在合理的范圍以內(nèi)，擠掉每一個不盈利組織。 　　裁減冗員 　　根據(jù)公司產(chǎn)量和企業(yè)的實際運(yùn)營狀況，對各部門人員進(jìn)行嚴(yán)格的定崗定編，人減工作量不減，根據(jù)冗員減少的程度給予部門首長獎勵，未完成任務(wù)的部門長自動離職或者進(jìn)顧問室，盡量減少與主營運(yùn)營業(yè)務(wù)無關(guān)人員人數(shù)，力爭降到最低；同時聘請專業(yè)的砍人專家對企業(yè)冗員進(jìn)行梳理。 　　危機(jī)管理 　　營造一種今日工作不努力，明日辛苦找工作的危機(jī)模式，上至總經(jīng)理下至一線員工，打造一支危機(jī)意識強(qiáng)烈的現(xiàn)代化團(tuán)隊，時刻人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有把刀，所有工作以業(yè)績和工作質(zhì)量作為考核和提升、晉級的依據(jù)。 　　競爭機(jī)制 　　公司引入競爭機(jī)制，裁減冗員同時鼓勵優(yōu)秀者，給予2倍于原崗位工資頂替12人工作，嚴(yán)格淘汰庸人、閑人、廢人等；任務(wù)量化，人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有把刀，業(yè)績銷售量完成不了，自動離職或者扣罰薪酬獎金，將競爭引入企業(yè)方方面面。 　　專業(yè)分工 　　能者多勞，專業(yè)人士管理專業(yè)事宜，負(fù)責(zé)本人專屬區(qū)域，有絕對發(fā)言權(quán)，讓專業(yè)分工發(fā)揮充分的作用，配合上述的危機(jī)、競爭管理的理念和實際操作經(jīng)驗，以業(yè)績作為主要考核指標(biāo)，發(fā)動一切能夠發(fā)動的力量。業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績作為絕對目標(biāo)。公司給予必要的權(quán)利分配和減少行政干預(yù)，專業(yè)解決各類問題。 　　金錢與大棒 　　高薪酬、高待遇、高報酬給予業(yè)績優(yōu)異者，同時對未完成業(yè)績?nèi)耸拷o予大棒待遇：降薪、退休、解職、調(diào)崗等措施，但是此時務(wù)必控制好具體操作機(jī)制，需專業(yè)人士專門負(fù)責(zé)操作此項工作。 　　吸引良才猛將 　　公司目前庸才居多，體制不健全，對高級人才吸引力度不夠，改善硬件善待現(xiàn)有專業(yè)人才，加大力度吸引有專長的優(yōu)秀人才，將良才猛將安排至公司各要職，充分授權(quán)為公司直接業(yè)績的實現(xiàn)沖鋒陷陣。 　　以上為本人的一些淺見，如果我是總經(jīng)理或許做很多事情。其實細(xì)究也沒有太多其他事宜要做，管好下屬幾位兼職副總即可，各司其職，各展其能，各管其人，讓企業(yè)渡過目前奄奄一息的現(xiàn)狀。 　　假如我是總經(jīng)理演講稿（四）： 　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 　　大家好！這天，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到那里，競選區(qū)域經(jīng)理一職，期望能得到大家的支持。 　　我是xxx，現(xiàn)年27歲，20xx年底入職廣發(fā)，在近3年的工作和學(xué)習(xí)中，我開闊了眼界，綜合工作潛力得到了很大提高，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入工作主角，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)理的工作要求。大家都明白，區(qū)域經(jīng)理一職，屬于最前端，工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，任務(wù)艱巨。肩負(fù)著樹立單位形象，促進(jìn)單位整體工作等方面的重要職責(zé)。我之所以競聘區(qū)域經(jīng)理這個崗位，首先是對區(qū)域經(jīng)理崗位的熱愛，期望在今后的工作中，能為營業(yè)部的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)；其次，為自己找到一個充分發(fā)揮特長、施展才能的舞臺。 　　如果說我在過去的工作、學(xué)習(xí)中取得了一點(diǎn)進(jìn)步和成績，就應(yīng)主要得益于公司的培養(yǎng)，得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持、幫忙。假如我這次能夠競聘成功，我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，把區(qū)域經(jīng)理的各項工作搞的更好。以下是我對區(qū)域經(jīng)理工作一職工作構(gòu)思： 　　一、我對區(qū)域經(jīng)理的定位: 　　向上關(guān)系：公司受命市場開拓的一方諸侯，封疆大吏，是區(qū)域市場跑馬圈地的兵馬大元帥，是公司戰(zhàn)略方針落地執(zhí)行的橋梁樞紐，直屬營業(yè)部營銷拓展部總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，對營銷拓展部總監(jiān)負(fù)責(zé)，理解營業(yè)部監(jiān)督。 　　平行關(guān)系：與其他區(qū)域經(jīng)理和營業(yè)部其他部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系； 　　向下關(guān)系：團(tuán)隊的管理者，是團(tuán)隊的靈魂，既是統(tǒng)帥所轄區(qū)域營銷經(jīng)理；同時也是一名為團(tuán)隊跑腿的后勤工作者。 　　二、我對區(qū)域經(jīng)理的愿景個人提升與公司利益持續(xù)高度一致. 　　。他們勤奮工作，注重團(tuán)隊協(xié)作與溝通，并收獲成就感。 　　，當(dāng)營銷經(jīng)理們領(lǐng)取獎金的時候，能自發(fā)的贊一句，團(tuán)隊功勞不小。 　　三、作為區(qū)域經(jīng)理要具備的素質(zhì) 　　首先，有思想，有遠(yuǎn)見。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國)營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，務(wù)必有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！ 　　其次，始終持續(xù)頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)具備分解問題的潛力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。頭腦始終持續(xù)清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。 　　再次，務(wù)必學(xué)會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。誰都明白，我們做營銷的人是一群孤寞的獨(dú)行者，每一天理解來自客戶、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。這就需要我們?nèi)ピ囅胍幌拢阂恍﹨^(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點(diǎn)還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。高品質(zhì)的溝通潛力，區(qū)域經(jīng)理首先是一個經(jīng)營者，其次才是一個管理者，要想經(jīng)營和管理好這個團(tuán)隊，務(wù)必善于溝通，以求思想達(dá)成一致和感情的暢通。 　　四、我的工作思路. 　　對于區(qū)域經(jīng)理這份工作，我是這么想的：帶團(tuán)隊，做營銷，上前線，開拓市場，而不僅僅僅是跑腿。既是團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，也是團(tuán)隊的跑腿者；在經(jīng)營好團(tuán)隊的同時也要管理好這個團(tuán)隊，成為團(tuán)隊的中流砥柱；既要會做人，也要會用人；既要努力工作，也要堅持學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步；既要永保活力與活力，也要提高組織與協(xié)調(diào)潛力，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把市場做大做強(qiáng)，把團(tuán)隊經(jīng)營的有聲有色。作為區(qū)域經(jīng)理，我的工作思路是：三三制工作原則。 　　首先，找三個（或三個以上）問題，在制定每個月的工作計劃之前先思考幾個方面的問題： 　　上月的基本狀況是怎樣樣的，在本月會不會有所變化？ 　　本月的目標(biāo)是怎樣的，可能影響目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些？ 　　影響當(dāng)前業(yè)績提升的主要問題是哪些？ 　　怎樣調(diào)配人員組織？ 　　怎樣解決已經(jīng)出現(xiàn)或者可能出現(xiàn)的問題，以及解決問題的各種方案是什么？ 　　作為市場原因，可能會導(dǎo)致各種可能出現(xiàn)，有的時候不好把握好各個方面。有的問題可能是客戶造成的，有的問題可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的決策造成的，有的還可能是競爭對手造成的，但是各種因素的歸集在一齊就行成我要找的原因左右團(tuán)隊業(yè)績的問題。所以我得找到這些問題所在，就是務(wù)必是三個問題。這就是三三制原則的第一個三，即找到影響當(dāng)前業(yè)績提升的三個問題（或三個以上）。 　　其次，找原因，當(dāng)上述的三個（或三個以上）問題出此刻我的腦子里的時候，我就得反思，是什么原因?qū)е聲羞@三個問題的出現(xiàn)。這就是三三制原則的第二個方面即導(dǎo)致問題發(fā)生（出現(xiàn)）的三個組織原因。 　　最后，問題找到了，導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因也找到了，就得針對問題做好解決方案。這就是三三制原則的第三個方面，即針對以上三個問題三個原因，我要制定的三項整改措施。這樣一來，工作思路就很清晰，工作目的就很明確，工作方法就會很得當(dāng)。當(dāng)然，問題發(fā)現(xiàn)了，原因找到，措施也施行了，不必須問題就解決了，關(guān)鍵的地方還在后邊的閉環(huán)。對工作的過程進(jìn)行全程監(jiān)督，對整改措施的資料是不是都明確到職責(zé)人，對完成時間的要求是不是很明確，對工作態(tài)度的堅決程度是不是得以落實。 　　對過程的監(jiān)控，對工作成果的評價，周期性工作的銜接都是工作的重點(diǎn)。 　　總之，管理要行成有效的閉環(huán)，讓每一環(huán)節(jié)都顯得自然流暢，到達(dá)完全合理的效果。 　　五、我的工作計劃 　　凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢、計謀、謀略講得就是一種策劃，計劃的思想。計劃是我們工作的主線，沒有一個完整的工作計劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運(yùn)作好市場。 　　作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是碰猜，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。所以我們做營銷，務(wù)必先了解市場，熟悉市場環(huán)境，對市場進(jìn)行有效分析，只有經(jīng)過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點(diǎn)，才能找到我們的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會和威脅，才能更好的去開拓市場。只有了解了市場，才能制定好的工作計劃。 　　假如我是總經(jīng)理演講稿（五）： 　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 　　大家上午好。我是一名來自最基層的電信員工，這天，很高興有機(jī)會能站在那里演講。我演講的題目是《假如我是總經(jīng)理，我將傾力打造一流團(tuán)隊》。 　　電信，作為一種現(xiàn)代交流方式，早已成為我們生活的一部分；中國電信，作為一個知名品牌，早已深入人心；電信公司，作為一家現(xiàn)代大型公司，也已成長成為 　　了一艘企業(yè)航母。如果我們把電信比喻成一艘在大海中乘風(fēng)破浪的航母的話，那么，總經(jīng)理無疑就是這艘航母的艦長，是一名把握航向、制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵人物，總經(jīng)理的選取，也就成了一家企業(yè)能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在。但是，我們也常說一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲，這句話也許很片面，也許根本就是句錯話，但是我們是否也可從中感悟到點(diǎn)什么呢，我的感悟是：在競爭日趨激烈的這天，我們電信，不僅僅需要一個能夠獨(dú)擋一面的領(lǐng)軍人物，同時我們也需要一個精誠團(tuán)結(jié)的、有戰(zhàn)斗力和凝聚力的強(qiáng)大的團(tuán)隊。 　　做為員工，我期望自己公司的總經(jīng)理是公平的、寬容的，有遠(yuǎn)見的、也是具有活力的。我想在座的大部分同事也和我一樣，會更喜歡這樣的公司，會喜歡這樣的總經(jīng)理，也會更好的、更自覺的融入這樣的大家庭。那么，假如我是總經(jīng)理，我又將如何去當(dāng)好這一主角呢？ 　　假如我是總經(jīng)理，我想，我首先將樹立遠(yuǎn)大的事業(yè)心，運(yùn)籌帷幄，提高我們的核心競爭力，帶領(lǐng)和指揮公司實施發(fā)展戰(zhàn)略，使公司做大做強(qiáng)；假如我是總經(jīng)理，我將懷揣強(qiáng)烈的職責(zé)心，一步一個腳印，做好每一件事，使公司穩(wěn)中求進(jìn)；假如我是總經(jīng)理，我將擁有一顆平常心，以領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力、企業(yè)文化的魅力、終極目標(biāo)的魅力努力去贏得公司所有員工的尊敬和愛戴，去凝聚一批愿為此而奮斗的骨干員工，使公司所有人都能抱成一團(tuán)，樂意為公司付出，樂意發(fā)揮主觀能動性，樂意以公司為家，從而打造一個強(qiáng)大的、優(yōu)秀的電信團(tuán)隊。 　　假如我是總經(jīng)理，我將從實施公平原則、營造寬容氛圍、吸納并留住人才、增強(qiáng)企業(yè)活力四個方面來打造我的電信團(tuán)隊。 　　首先，我將努力營造公平的競爭環(huán)境。每個員工都渴望公平，公平原則是公司內(nèi)部建立和諧工作環(huán)境的基礎(chǔ)，如有失公平，則會破壞公司員工之間的團(tuán)結(jié)，影響士氣。因此，我將建立和完善合理的薪資制度、晉職制度、獎懲制度以及考核等諸多制度，以制度管事，以制度服人，以制度評判員工績效，以制度決定員工去留。 　　其次，我將努力營造寬容的工作氛圍。己所不欲，勿施于人，向李嘉誠學(xué)習(xí)，做仁慈的獅子。公司員工的文化程度、家庭出身、生活境遇千差萬別，每個人都會有各自的缺陷和不足，但只要他品行端正，安心公司工作，愿意全心為公司付出，在不違背公司制度的原則與前提下，對于工作基礎(chǔ)較差、潛力較弱的員工，我將透過加大對他們的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)力度，幫忙他們勝任崗位工作，盡可能做到不離不棄。 　　再次，我將努力吸納并留住人才。公司的發(fā)展基于公司的遠(yuǎn)見，但最終還是`務(wù)必依靠人才才能實施發(fā)展，那么公司怎樣才能吸納并留住人才呢？我認(rèn)為是良好的工作氛圍以及不斷提高的企業(yè)平臺是留住人才的關(guān)鍵。正所謂栽得梧桐樹，不怕鳳凰來，真正的人才是選取環(huán)境的，沒有良好的工作氛圍以及不斷提高的工作平臺，不但吸不來人才，就連公司辛苦培養(yǎng)起來的人才也會流失，何談發(fā)展呢？畢竟，人是往高處走的。在人才面前，我將做到知人善用，充分發(fā)揮他們的才智，給他施展才華的平臺和動力。只有大家都有施展才華的潛力和動力了，才有可能組合在一齊，才有可能充分發(fā)揮出我們的潛力。 　　第四，我將努力增強(qiáng)公司的活力。公司的活力是公司的生命力，一個充滿朝氣、富有活力、用心向上的公司是無堅不摧的公司，而總經(jīng)理作為公司經(jīng)營管理的核心，我們能夠透過他的影子，看到公司的本質(zhì)，他的一言一行，也將直接影響到公司所有員工的言行、情緒。有活力、開明的總經(jīng)理，他的員工，他所領(lǐng)導(dǎo)的公司必須是充滿活力，富有朝氣，奮發(fā)向上的