【正文】 的，也是最有競爭力的。 肖大威認(rèn)為，當(dāng)下房地產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是土地、資金、人才和創(chuàng)新的綜合表現(xiàn)，同時要加上關(guān)系，沒有很好的關(guān)系，房地產(chǎn)也是做不好的。 美國 WY 建筑設(shè)計公司總裁伍曉紅認(rèn)為，資源組合是房地產(chǎn)的核心競爭力，土地、人才、資本、創(chuàng)新、關(guān)系都是房地產(chǎn)開發(fā)可不可缺少的資源，只 有很好地組合這些資源，企業(yè)才有競爭力。在業(yè)界常聽到一種感嘆：越懂做地產(chǎn)，越做不過不懂地產(chǎn)的。以星河灣為例，星河灣的老板是轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)的，他組合起規(guī)劃、設(shè)計、評審專家、園林、建筑商、媒體、策劃推廣等各方面的資源，結(jié)果一炮而紅，所以我認(rèn)為資源的最佳組合與各種資源的團(tuán)隊合作精神是房地產(chǎn)核心競爭力。 黃錦波認(rèn)為，成者為王，敗者為寇。以上觀點都很偏頗，這個問題并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，只是時勢造英雄。在房地產(chǎn)競爭中，要先入為主，到別人沒有去做的地方，做別人沒有做的產(chǎn)品。要在各種條件具備的情況下，找出市場的空檔，做市場 的創(chuàng)新者。先入為主，物以稀為貴，你在廣州做，我到上海、貴州做；你做公路，我做其他的。要與別人玩得不一樣。 許大絢認(rèn)為，土地、人才、資本只是基本要素，膽量才是核心，膽量也是先入為主的另類解釋。 企業(yè) ()大量管理資料下載 克羅德羅素認(rèn)為，在談?wù)摲康禺a(chǎn)核心競爭力時應(yīng)首先考慮購房者，如果購房者都很有競爭力，很好的財力和發(fā)展動力，我們才有更好的競爭力；購房者在買房時有多種選擇，有些戶型設(shè)計不好的房子卻賣得好，而一些戶型設(shè)計、配套好的房子卻少人買，實際上，購房者的思維導(dǎo)向是很重要的。 方克城認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力是別人 難以克隆的能力，從這個角度講我認(rèn)為當(dāng)今的核心競爭力就是老板力，有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)；有什么樣的企業(yè)，就會招什么樣的人，做什么樣的樓盤，老板決定一個企業(yè)的命運。無論克隆技術(shù)如何發(fā)達(dá)，都不可能再克隆一個同樣的老板。 蕭灼基認(rèn)為，首先這個問題是一個邏輯很亂的問題，談“核心”就不是“當(dāng)下”，談“當(dāng)下”就難以說“核心”。房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力就是適應(yīng)市場，雖說老板力講得很好，老板還是要適應(yīng)市場才行；“新手打敗老手”也是一個適應(yīng)市場問題，否則反而會向成功的相反方向走得更遠(yuǎn)，在哪里開發(fā)樓盤，都要適應(yīng)市場 的需要。 黃志嘉認(rèn)為，管理是房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。沒有好的管理，土地、資金越多，可能會垮得更快；而創(chuàng)新是為滿足消費者的需求，而不是為求新求異；如果沒有好的管理，只能成為人才的培訓(xùn)基地，而不能發(fā)揮人才的作用。所以管理才是房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。 核心競爭力，中國企業(yè)的“長生不老藥”真的存在嗎？ 與其追求渴望不可及的所謂 核心競爭力 ,不如把握一些更現(xiàn)實的競爭優(yōu)勢 .(漫畫 :陸曉婷 ) ＧＥ是自道瓊斯工業(yè)指數(shù)１８９６年設(shè)立以來惟一至今仍在指數(shù)榜上的公司。這個事情經(jīng)常被管理專家們津津樂道地 引用；后來有了一本書叫《基業(yè)常青》，然后又出現(xiàn)了百年老店的提法。于是企業(yè)家和管理專家們都開始關(guān)注一個話題：如何打造核心競爭力，將企業(yè)發(fā)展成一個百年老店。 追尋百年老店，迷夢還是現(xiàn)實？ 建立起能夠成就百年老店的核心競爭力的提法就像有人告訴你今晚８點天上要掉餡餅一樣，對企業(yè)家們實在是太具誘惑力。想想看，辛辛苦苦打拼了很多年攢下點基業(yè)，現(xiàn)在還要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地工作去守住它。如果真的能夠找出個法子保證 自己的兒子、孫子，甚至重孫子都可以高枕無憂，誰會不愿意呢？所以沒有人不愿考慮它。這跟秦始皇當(dāng)年尋求長生不死藥一個道理，反正沒有人說肯定不會有，何況賣大力丸的江湖郎中們一直信誓旦旦地拍胸脯說保證能夠幫你造出來，當(dāng)然你得給他錢。 其實只要我們仔細(xì)研究一下ＧＥ的百年史就會發(fā)現(xiàn)，ＧＥ不同發(fā)展時期的業(yè)務(wù)、策略十分不同，此ＧＥ已非彼ＧＥ。盡管是同一個名字，但根本無法說出是一個或幾個核心能力支撐了ＧＥ的百年。即便是Ｇ 企業(yè) ()大量管理資料下載 Ｅ，某些階段的幸存也有偶然的成分，就像經(jīng)歷過槍林彈雨而毫發(fā)無傷的戰(zhàn)士，他生存下來雖然可以說主要依賴其戰(zhàn) 場經(jīng)驗，但幸運的成分一樣不可回避。 試圖依賴惟一的核心競爭力而能夠長久生存下去的嘗試并不成功。比方說號稱從不把利潤放在首位的摩托羅拉，在技術(shù)變革相對緩慢的階段，可以有財力、精力來倡導(dǎo)溫情脈脈的大家庭式的企業(yè)文化，依靠群體的覺悟和自我反省來發(fā)展，群體的凝聚力和合作精神因此成就了摩托羅拉多年的輝煌。但是，當(dāng)其所處的產(chǎn)業(yè)變革速度越來越快的時候，遷就群體的精神追求掩蓋了企業(yè)生存的終極目標(biāo)，以犧牲對市場和新技術(shù)的響應(yīng)速度，以及忽略對客戶需求的不斷滿足為代價來維持員工的高滿意度，市場地位一再下滑。 那些熱衷談?wù)?百年老店的人，不知是否有穿著皇帝新衣的感覺？ 做事情是否必須始終圍繞自己的核心能力？ 柳傳志曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)地說，聯(lián)想做投資跟一般的公司做法不同，聯(lián)想不僅輸出資金，還輸出管理，因為聯(lián)想認(rèn)為自己的管理模式非常成功。但后來我們卻看到，聯(lián)想在收購漢普之后，漢普走了下坡路，遠(yuǎn)離了原本屬于它的光環(huán)和舞臺。相信聯(lián)想面對這個局面一定很困惑：難道不該圍繞自己的核心能力做事情嗎？ 有意思的是，盡管沒有利用起自己的管理能力，但聯(lián)想的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)卻小有斬獲，并穩(wěn)步發(fā)展，而我們知道聯(lián)想在房地產(chǎn)領(lǐng)域并沒有任何經(jīng)驗。同樣的事 情也發(fā)生在ＴＣＬ身上，經(jīng)過多年的苦苦奮斗，李東生掛帥的彩電業(yè)務(wù)終于進(jìn)入行業(yè)三甲。決定開拓手機(jī)市場后，萬明堅領(lǐng)軍的ＴＣＬ手機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)過短短的３年，迅速成長為國內(nèi)廠商第一品牌，戰(zhàn)勝愛立信獲得第三位的市場份額。 盡管某些專家一直大聲呼吁企業(yè)做事情應(yīng)該建立在自己的核心能力基礎(chǔ)上，實踐卻一再背離這一理論：競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移，并不是做所有的事情都應(yīng)該圍繞既有的核心能力，而要看原先的能力是否是對新業(yè)務(wù)起同樣重要的作用，或者說新業(yè)務(wù)是否需要原有的核心能力。極端的情況是，如果新業(yè)務(wù)需要的管理方式與企業(yè)原有的模式是相沖突的，那么這 種競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)移就是對新業(yè)務(wù)的謀殺。 所以在發(fā)展、進(jìn)入新業(yè)務(wù)的時候，比如說進(jìn)入非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該利用起新業(yè)務(wù)需要的優(yōu)勢，即便這種優(yōu)勢并不是自己認(rèn)為最核心的部分。比如說聯(lián)想的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。資金仍然是在中國的房地產(chǎn)市場獲利的主要因素和進(jìn)入門檻，聯(lián)想具備這種融資能力，也有來自中科院的土地資源的支持，因此能夠在房地產(chǎn)市場生存下去并沒有懸念。 關(guān)公必須向秦瓊學(xué)習(xí)嗎？ 相聲大師侯寶林老先生說過一段關(guān)公戰(zhàn)秦瓊的故事，說是民國一位軍閥的老爺子一次過生日的時候突然心血來潮，要三國時代的關(guān)公與唐朝的秦瓊來 段打斗，看看到底誰的功夫厲害。當(dāng)認(rèn)定聯(lián)想如果不向戴爾學(xué)習(xí)就會死掉，當(dāng)認(rèn)為國內(nèi)那些還在區(qū)域市場苦苦掙扎的企業(yè)家們也應(yīng)該學(xué)習(xí)、應(yīng)用跨國巨頭ＧＥ的成功經(jīng)驗的時候，這種簡單的錯誤正在重演。 由于在行業(yè)鏈條中所處的環(huán)節(jié)不同，或者即便是頭碰頭的競爭關(guān)系，但如果市場位置不同（比如市場領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者），或者客戶定位不同，不能要求企業(yè)建立相同的競爭優(yōu)勢，而不同的競爭優(yōu)勢都會有各自的生存空間。 如果拿一個企業(yè)的核心競爭力去觀察、對比處于行業(yè)不同環(huán)節(jié)、不同市場位置的另一家同行，管理專家們往往會不由自主地得出一個錯誤的結(jié)論 —— 你沒有核心競爭力。 在與美國零售巨頭沃爾瑪進(jìn)行了一番對比后，國美電器就被人如此蓋棺定論；因為你國美的競爭能力跟沃爾瑪?shù)牟灰粯樱譅柆數(shù)暮诵母偁幜Σ攀歉诘?，所以國美沒有核心競爭力。問題是，國美需要沃爾瑪那樣的核心競爭力嗎？ 企業(yè) ()大量管理資料下載 國美和沃爾瑪其實沒有可比性。根據(jù)普華永道的一項報告，國美處于家電、ＩＴ類行業(yè)鏈條的零售終端，為專業(yè)連鎖模式；沃爾瑪處于日用品行業(yè)的零售終端，屬于大型超市模式，由于價格不同，數(shù)量不同，銷售食品、日用品與銷售家電、ＩＴ產(chǎn)品的利潤空間來源有一定的不同，如果說有效的物流配送體系對銷售低價值的日用消費品的零售商的利潤影響明顯的話，那么銷售家電、ＩＴ產(chǎn)品的零售商主要通過銷售規(guī)模以及向生產(chǎn)商處擠壓來獲取利潤。這就不難理解為什么賣電器為主的國美建立的核心競爭力會跟賣日用品的沃爾瑪明顯不同。 雖然國美沒有專家們期望的那種核心競爭力，但并不能說它沒有核心競爭力。盡管這種三板斧的能力 20 年的商業(yè)實踐，催生新一代企業(yè)領(lǐng)袖。 —— 這是一群什么樣的人？他們具有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力？他們將塑造什么樣的未來？ 新浪財經(jīng)訊 2020 年 12 月 67 日，由《中國企業(yè)家》主辦的 “2020 年中國企業(yè)領(lǐng)袖年會 ” 在京開幕。主題為 “ 新領(lǐng)袖 — 決定未來的商業(yè)力量 ” 。新浪財經(jīng)將對本次會議全程圖文直播。 張樹新：各位嘉賓介紹了一遍，我發(fā)現(xiàn)了一個差異，同在房地產(chǎn)界，地域的差異，參與時間的差異，心態(tài)的差異。比如說潘石屹已經(jīng)疲憊了，我們沒有發(fā)現(xiàn)王石有這個感覺，王石還有很多的業(yè)余時間，比如登山，看來沒有顯出疲憊。有很多的房地產(chǎn)概念與旅游文化結(jié)合，同時就在河南做不同城市的區(qū)域擴(kuò) 張的，有在全國做擴(kuò)張的。由于參與這個行當(dāng)?shù)臅r間不同，應(yīng)該對這個行業(yè)的本身感受不同。比如潘石屹提到孫洪兵后殺出來的黑馬充滿熱情。潘石屹做了十年心態(tài)疲憊，是不是十年前的商業(yè)模式和十年后現(xiàn)在都大有不同。時間軸的變化，中國房地產(chǎn)業(yè)十年前發(fā)生了什么，十年后是什么樣子。我們請各位嘉賓描述一下，過去十年的中國房地產(chǎn)業(yè)的競爭力是什么，核心競爭要素是什么。現(xiàn)在哪些東西變化了，未來又是什么。 企業(yè) ()大量管理資料下載 王石：過去十年上溯到上個世紀(jì)的 1993 年，恰好那年是第一輪的房地產(chǎn)熱的宏觀調(diào)控，主要針對兩個行業(yè)，一個是證券行業(yè)，一個是房產(chǎn)行業(yè)。當(dāng) 時把房地產(chǎn)行業(yè)作為暴利，影響社會經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展進(jìn)行打壓，這個階段一直持續(xù)到 98 年，低谷是 97 年。 98年地第四季度才開始輿論上有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究，中國經(jīng)濟(jì)要進(jìn)行增長靠什么，當(dāng)時之前是搞鋼鐵或者搞汽車，最后發(fā)現(xiàn)緊縮還持續(xù)，朱容基總理說除了汽車就是房子才是經(jīng)濟(jì)增長點。朱容基總理是從 98 年開始組建新一屆的國務(wù)院班子。朱容基對兩個是非常反感的，一個是證券，一個是房地產(chǎn)，叫形勢比人強(qiáng)。 張樹新：在 99 年之前，中國的宏觀政策和中國政府都不看好房地產(chǎn)是主流行業(yè)的？ 王石：本來也不是。是作為一個經(jīng)濟(jì)增長點的比喻。形勢比人 強(qiáng)，朱容基總理對兩個很反感的行業(yè)采取了兩個對策，第一是鼓勵證券大型國有經(jīng)營企業(yè)再解套，大型的國營企業(yè)一節(jié)節(jié)上造成現(xiàn)在的情況。房地產(chǎn)卻是從 98 年開始發(fā)生的根本的變化，當(dāng)時很大的變化我認(rèn)為是兩點，第一是取消福利分房的政策，各地不同，有的會延遲一點時間。第二，金融種種對房地產(chǎn)的限制開了綠燈。 最主要的還是福利房分配以后成為一個主流的商品，這種趨勢一直發(fā)展到 2020 年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家和有關(guān)的媒體驚呼房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭。 張樹新：宏觀政策改變解放了巨大的消費需求，而從需求促進(jìn)了這個行業(yè)的增長。 王石：最大的變化 是取消了福利分房的政策。 1997年的房地產(chǎn)業(yè)市場，福利分房占了 66%，商品房占了 34%，主流市場是從 98年以后轉(zhuǎn)變的?，F(xiàn)在是商品房占到了 9 93%的比例，還有不到 10%搞福利分房和微利房的政策。第二是談對未來十年的變化。影響未來五年的政策已經(jīng)定局，政策就是2020 年土地轉(zhuǎn)讓的公式，這是國土資源部的文件。第二個文件，央行的 121 號文件。第三以國務(wù)院名義下發(fā)的 18 號文件，這是影響房地產(chǎn)業(yè)未來五年的走向確定的。 第一是房地產(chǎn)最重要的，剛才張女士說了，我們到底說是地產(chǎn)還是房地產(chǎn)，其實這是一個說法，沒有嚴(yán)格的界 定。如果我們較真區(qū)別的話，嚴(yán)格來講，中國從法律來講，沒有地產(chǎn)的市場。 張樹新：因為中國所有的地產(chǎn)在所屬都是國家。 企業(yè) ()大量管理資料下載 王石：問題不在這里，他是不允許發(fā)展商進(jìn)行一級市場的經(jīng)營。比如香港使用權(quán) 99 年。 張樹新：嚴(yán)格意義上是房產(chǎn)業(yè)的競爭力。 王石：一級市場是國家所壟斷的。國土資源部關(guān)于土地的轉(zhuǎn)讓，這個決定很重要的一點在未來的五年內(nèi)，土地私有是不可能的。在第二個五年內(nèi)，土地私有也是不可能的，這是中國辦房地產(chǎn)一個特色。土地既是國家所有的，一定要通過公式，它的交易和過去完全不同。由于是國家的，土地資源的交易 黑箱操作交易的概念是完全不同的。 2020年國土資源部的文件是非常重要的。第二，今年的央行的 121 文件，我覺得相當(dāng)不錯，雖然其中很多的規(guī)定不是得已而為之，但是它是非常重要的，如果它不能執(zhí)行，或者是 18 號文件下來把它取消了，那就是它有問題。按照下面的細(xì)則來講職能具體的計劃，如果不這樣中國房地產(chǎn)問題大。 121 文件將決定未來五年房地產(chǎn)的走向。一個是土地，一個是金融政策。第三，很也的行規(guī)管理，相對前兩個文件， 18 號文件的作用是有限的，它的作用只是心理方面，除了讓發(fā)商認(rèn)為自己是支柱產(chǎn)業(yè)，有一個心理安慰之外看不到什么具體 的作為。一個市場好不好，不要一個行業(yè)來確定，只要有消費者，只要有需求一定會很好。但是既然是廣大的發(fā)展商 18號文件都舉雙手歡呼，我不認(rèn)為它是可有可無的，它也是對這個行業(yè)的規(guī)范走向上也同樣有重要的作用，土地政策、金融政策和行業(yè)管理上對它正面的一些提法，這三個文件對未來中國的房地產(chǎn)起了作用。 張樹新：由于不同的時期和不同的政策出臺，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)在中國的生存環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，不同的時期大家一定采取了不同的生存發(fā)展模式，不同時期的競爭要素是不是不一樣？ 王石：我剛才是對過去十年未來十年的一個看法，將來的政 策會影響的看法，我談了我的看法。關(guān)于這點我想還是請胡先生來說一下。 張樹新：我們大家都很甘心