促銷人員職業(yè)培訓手冊(已改無錯字)
2023-03-20 13:01:42 本頁面
【正文】 、促銷員管理制度第一天下午產品知識及銷售技巧第二天上午相關報表的填寫要求、培訓考試、模擬銷售促銷員培訓制度216。培訓流程：培訓流程：①① 以月度工作總結及計劃的形式表明培訓需求以月度工作總結及計劃的形式表明培訓需求；； ②② 轄區(qū)市場督導安排培訓準備和組織實施工作轄區(qū)市場督導安排培訓準備和組織實施工作；；③ 培訓結束時受訓新員工進行自我總結；培訓結束時受訓新員工進行自我總結；④ 由市場督導負責培訓效果的評估；由市場督導負責培訓效果的評估；⑤ 市場督導將評估結果，報市場部經理；市場督導將評估結果，報市場部經理；促銷員培訓制度在職促銷員的提高性培訓在職促銷員的提高性培訓216。 培訓對象：任職六個月以上或有潛質的促銷員培訓對象：任職六個月以上或有潛質的促銷員216。 培訓內容：培訓內容：①① 促銷員的升級培訓促銷員的升級培訓 ；；②② 有針對性的專業(yè)技術或專業(yè)知識的培訓；有針對性的專業(yè)技術或專業(yè)知識的培訓；③③ 以以 提高工作效率為目的而進行的最新管理或市場理念的培提高工作效率為目的而進行的最新管理或市場理念的培訓；訓；④④ 各項基礎管理知識完善的培訓；各項基礎管理知識完善的培訓；⑤⑤ 提高個人素質能力的培訓；提高個人素質能力的培訓；216。 培訓流程：根據培訓的目的，可采取不同的培訓方式；培訓流程：根據培訓的目的，可采取不同的培訓方式；促銷員的考核制度日常工作考核依據《促銷員管理規(guī)定》及《 頤蓮化妝品終端促銷人員檢查表》 進行考核。對新開的終端商場和新入職的促銷員公司將給予三個月的銷售磨合期，磨合期過后對于仍然連續(xù)三個月完不成銷售目標 90％的促銷員予以辭退，同時針對月均銷售低于 3000元的終端商場必須取消專職促銷員的配置。對連續(xù)三個月銷售遞增 130％以上的終端促銷員，公司將給予 300元季度特別獎勵。公司要求有促銷員的店面銷售原則上不低于 3000元，對連續(xù) 3個月完不成 10000元銷售的促銷員必須予以辭退。公司每季度末對促銷員進行業(yè)績考評，促銷員實際銷售（最少基數(shù)不低于 3000元）如連續(xù)三個月的遞增 130％以上，獎勵特別獎 300元。完成全年銷售目標，全年銷售實際增長率排名在公司前五名的發(fā)放年終獎 2023元。 促銷員月會制度會議時間區(qū)域辦事處每月第一周內。具體時間由各區(qū)域自行安排。參加會議人員區(qū)域經理、市場督導、銷售代表、全體促銷員。月會主持人銷售代表、市場督導或辦事處相關人員。促銷員月會制度會議流程1） 工作總結a: 公布上月排名、考評得分與獎懲；b: 促銷員業(yè)績 /情況匯報； 業(yè)績達成率 /新品達成狀況； 回饋商點促銷方案執(zhí)行狀況 /競品動態(tài)；c: 報表回饋狀況；2） 工作任務下達a:下達下月每個終端點的促銷方案；b:下達下月促銷員的任務目標；促銷員月會制度3） 其它工作重點a:贈品及助銷物品和相關表格的使用方法 /領用b:新產品或銷售技巧培訓c:銷售代表、市場督導及促銷員制定下月工作重點。 專職促銷員薪資制度A：薪資結構B：關于促銷員定級辦法C：促銷員指標標準E：促銷的管控專職促銷員薪資制度A：薪資結構? 促銷員獎金 =該店獎金基數(shù) 月實際銷售額 247。 月銷售指標? 促銷員月收入＝月薪＋促銷員獎金? 促銷員當月銷售指標低于 70％，沒有獎金，只有月薪。專職促銷員薪資制度B：促銷員定級辦法? 原則上新入職的促銷員選擇本地區(qū)的初級標準，對個別素質較好且通過公司考核的促銷員可以定為中級，但必須事先按核決權限審批。? 崗位津貼可以依據促銷員當月工作表現(xiàn)情況向下浮動 50－ 150元，由促銷督導、銷售代表和區(qū)域經理決定。? 對于業(yè)績優(yōu)秀的促銷員入職半年后即可升級，升級程序為：銷售代表向區(qū)域經理提出促銷員升級申請，區(qū)域經理審核后上報大區(qū)經理同時轉送大區(qū)促銷督導存檔，大區(qū)促銷督導及時對該促銷員進行升級考核并將考核成績匯報大區(qū)經理及區(qū)域經理，對極個別銷售業(yè)績突出的促銷員入職 3個月也可以提出升級申請，升級程序同上所述。? 促銷員國家法定假日加班是日基本工資 3倍，其他時間加班是日基本工資的 ，區(qū)域經理參照此標準執(zhí)行。B：促銷員定級辦法地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計月薪 (元 ) 特類 高級 400 600 1000中級 400 500 900初級 400 400 800實習 400 350 750一類高級 300 550 850中級 300 450 750初級 300 350 650實習 300 300 600B：促銷員定級辦法 地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計月薪 (元 ) 二類 高級 200 500 700中級 200 450 650初級 200 400 600實習 200 350 550三類高級 200 300 500中級 200 250 450初級 200 200 400實習 200 150 350銷 售指 標 與 獎 金基數(shù) 對 照表：銷售指標 獎金基數(shù) （元）3000元 /人 /月以上 1505000元 /人 /月以上 25010000元 /人 /月以上 40015000元 /人 /月以上 50020230元 /人 /月以上 60030000元 /人 /月以上 700C：促銷員的管控每月對促銷員達成率進行一次排名，次月
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