海外營銷客戶拜訪(已改無錯字)
2023-02-10 06:04:16 本頁面
【正文】 原來也如此感覺到的，后來在采用我們產(chǎn)品后，他確實獲得… ” “我可以體會您在還沒有經(jīng)受我們產(chǎn)品前有很多顧慮，＊＊鄉(xiāng)的張三先生原先也有此感覺，后來經(jīng)過詳細研討后發(fā)覺 …. ” ? 意見支持法 “ 這是應該的，要我是您，我也會這么想” “難怪您這么說 … ” “這應該的 … ” 締結(jié) — 心理準備 ? 害怕會被拒絕 ,會很難堪 ? 猶如向顧客乞討 ,不好意思開口 ? 看到對方為難的反映或反對意見 ,覺得不必強求 ? 想象中要求訂貨是件可憐的模樣 心理障礙 締結(jié) — 心理準備 ? 幫助顧客盡快獲得產(chǎn)品而享受其利益 ? 幫助顧客解除心理障礙 ? 這是商業(yè)行為中公平的溝通機會 正確的心理 締結(jié) —— 注意事項 ? 除了必要的話以外不要多講，說溜了嘴可能決定 ? 如果有大量的金額，要平靜，不可以表露出興奮 ? 和約或定單內(nèi)容要明確而簡單 ? 締結(jié)時有第三者在場，常會導致失敗，主要的是對商品及其利益并無切身感覺所致，最好避免第三者在場 ? 簽約完成后，盡早告辭，不宜多留 ? 要表示謝意 締結(jié) —— 方法 ? 霸王硬上弓法 “這樣好了，我馬上安排出貨！雖然緊一點，我要出貨單位加班一下，預計明天中午以前到貨，您就不致于缺貨了，那就麻煩您關(guān)照一下驗收單位。 ? 選擇法 “ 大包裝的有利些 ， 用慣的人都喜歡這種 ， 小包裝可以讓新顧客比較容易出售 ， 您希望以哪一種來開始 ？ ? 行動法 “ 這是訂貨單 ， 我已經(jīng)把您試用量 10打以最優(yōu)惠的價格填好了 ， 您只要簽個字就可以了 。 “ ? 引誘法 “ 現(xiàn)在正是促銷期間 ， 每 2打小包裝送 2盒大包裝 ， 請您把握良機 。 締結(jié) — 收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習慣 。 行政工作 ? 訪問成果的記錄 – 會議紀要并配圖片 ? 市場情報的整理 ? 確保履行了你的工作職責 回顧與總結(jié) ? 為什么成功了？ ? 為什么會失??？ ? 如果再來一次會好些嗎？ ? 客戶對你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ Overall ? Passion makes perfect. ? Never fet to put the first things first. ? Work hard, and work smart. ? We learn not at school, but in LIFE. ? If you do not live in the future today, you will live in the past tomorrow. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:24:0703:24:0703:242/9/2023 3:24:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:0703:24Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:24:0703:24:0703:24Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1他鄉(xiāng)
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