拜訪客戶培訓(xùn)(已改無錯(cuò)字)
2023-03-17 17:11:41 本頁面
【正文】 ?設(shè)身處地 ?鼓勵(lì)客戶說出真正的疑慮 ?回答問題 ?確認(rèn)疑慮已經(jīng)消除 ?要求承諾 解決疑慮常用語法 ?是的 …… 是的 …… 但是 …… ?反問法 ?舉例法 不必一定要對方屈服于你的意見 …… 刺激擁有欲望 ?引導(dǎo)準(zhǔn)客戶描繪擁有后的利益 ?善用指導(dǎo)、控制 ?現(xiàn)場演示 ?說明現(xiàn)在正是搶購時(shí)機(jī) ?“臨界高潮”時(shí) …… 暫停秒 掌握簽約信息 ?臉部表情 …… ? 頻頻點(diǎn)頭 ? 定神凝視 ? 不尋常的改變 ?肢體語言 …… ? 探身前望 ? 由封閉而開放 ? 記筆記？ 掌握簽約信息 ?語氣言詞 …… ? 這個(gè)主意不壞 ? 不錯(cuò) ? 認(rèn)真的討論 ? 征求同意 …… ?氣 氛 …… ? 語氣靈活 ? 頻頻發(fā)問 ? 熱情招待 …… 締結(jié)合約 ?不猶豫、明確的提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說太多的題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線，不可輕易退讓 總結(jié) ? 我的準(zhǔn)備工作足嗎？ ? 我說出并證明一切了嗎？ ? 我找的準(zhǔn)客戶真正需要了嗎？ ? 我認(rèn)真聆聽了客戶意見了嗎？ ? 我排除了客戶的異議了嗎？ ? 我提供必要的證據(jù)了嗎？ ? 我要求簽單了嗎？ ? 競爭對手在什么方面比我們更有吸引力？ 總想 有那么一天 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn) 殊不知 機(jī)會(huì)只在行動(dòng)中！ 謝謝大家！ Chenhuaxbokesoftx ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:05:0217:05:0217:053/17/2023 5:05:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:0217:05Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:05:0217:05:0217:05Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:0217:05:02March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時(shí) 5分 2秒 17:05: ? 1比
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