xxxx年連云港東方之珠左岸推廣策劃報告-83(已改無錯字)
2023-02-07 02:24:39 本頁面
【正文】 ?！酢?客戶分析客戶購房意向潛在購房者中，自主性需求仍是主要購買力，且 8成以上潛在客戶計劃在 13年購房，市場剛性需求巨大。類別 選項 比例購房時間 13年 81％3年以后 7％未確定 12％購房目的 自住 91％投資 6％出租 3％對未來幾年房價走勢預(yù)測 上漲 52％平穩(wěn) 34％下跌 14％報告內(nèi)容目錄： 推廣目標 市場分析 項目分析 推廣策略 整合推廣戰(zhàn)略目標目標分解目標分析宏觀市場板塊市場競爭分析營銷回顧去化分析客戶分析問題障礙核心策略策略體系營銷脈絡(luò)集客脈絡(luò)品牌優(yōu)勢未能形成品牌信任度不夠陌生開發(fā)品牌未能形成信任度開發(fā)企業(yè)品牌承諾未能形成信認度品牌認知度不夠消費者對項目的高端品質(zhì)認知度不夠和消費者間的有效傳播渠道未建立跳出競爭的差異化品牌識別系統(tǒng)未建立短時間內(nèi)無法形成眼見為實的品牌體驗品牌體驗不夠核心問題□■ 問題障礙 □■ 核心策略以客戶為中心的全面解決方案推盤節(jié)奏價格銷控形象主題樣板體驗終端體驗活動體 驗品牌、推廣策略體驗策略銷售策略品牌推廣渠道推廣□■ 核心策略真正的身份別墅真正的品質(zhì)象征真正的闊邸名宅別墅都在談品質(zhì)，品質(zhì)只是別墅的基礎(chǔ)別墅都在講景觀，景觀只是別墅的必備別墅在現(xiàn)代社會，已經(jīng)不只是生活品質(zhì)的代表，“ 身份地位 ” 的象征成為主導(dǎo)！□■ 核心策略A類賣點：地中海概念、集團品牌、項目地域、周邊環(huán)境概念 —— 蔚藍色地浪漫情懷，海天一色、艷陽高照的純美自然。實力 —— 斥資 18億，打造 “地中海風(fēng)情水岸 ”品牌 —— 凱捷利集團，地中海浪漫主義生活的高端血統(tǒng)區(qū)位 —— 港城新區(qū)第一門戶環(huán)境 —— 首席親水園林 ——700 米 6萬平方米河岸原生態(tài)健康休閑景觀走廊賣點提煉：□■ 核心策略B類賣點：建筑品質(zhì)、戶型建筑風(fēng)格 —— 純地中海風(fēng)格，線條豐富明快，紅瓦白墻相搭配，再加上設(shè)計的不對稱不規(guī)則，高高低低極富地中海浪漫主義情懷。品質(zhì) —— 獨門獨院，超大私家花園，戶戶親水。景觀 ——80000 平方米純地中海風(fēng)情景觀，戶戶親水，通過水系的運用有效的保證了各棟別墅的私密性，獨立性與領(lǐng)域感，同時在小區(qū)中心部位設(shè)計了一條長達 730米的核心景觀軸，將小區(qū)串成一個整體。戶型 —— 采用飄窗、內(nèi)陽臺、入戶花園、私家花園、錯層、空中花園、露臺等設(shè)計手法增加戶型的性價比及空間感，大大提高住宅的附加值。賣點提煉：□■ 核心策略C類賣點：地中海生活方式、配套方式 ——“ 地中海浪漫主義生活 ”：浪漫的空間，層次的空間、溝通的空間運動的空間、綠色的空間、人文的空間、獲利的空間配套 —— 酒店式運動休閑會所，業(yè)主皆為會員，首度將五星酒店的客房服務(wù)融入社區(qū)當中，滿足親朋好友娛樂休閑之需。商業(yè) —— 規(guī)劃有獨立的大型商業(yè)場所，建筑面積 ，讓您在家門口實現(xiàn)輕松購物。幼教 —— 國際雙語幼教園。您的孩子在起步時就已領(lǐng)先一步。教育 —— 五星智能化高級管家服務(wù)周邊 —— 地處國家 4A級旅游名勝區(qū)花果山腳下，緊臨大學(xué)城，是未來城市發(fā)展的新中心。出行 —— 便捷的交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 3分鐘直達市區(qū)繁華路段，公交方面目前有 2路、 25路、 101路、 102路等公交線路經(jīng)過本項目。賣點提煉：□■ 品牌策略 — 形象主題2023年推廣核心目標 ——確立區(qū)域標桿地位□■ 品牌策略 — 形象主題地中海藝墅，誰與左岸分江山？□■ 品牌策略 — 形象主題 左岸 —— 首席 500畝地中海水岸以項目規(guī)劃和產(chǎn)品的首創(chuàng)等創(chuàng)新點為定位觸發(fā)點，以 “ 地中海 ”建筑與人文風(fēng)情為文化象征，以 “ 地中海式休閑生活方式 ” 為訴求點，以超大的規(guī)模及鮮明的形象個性成為連云港特色生活的引領(lǐng)者?！酢?品牌策略 — 形象主題推廣語 新城市中心首席 500畝地中海風(fēng)情水岸凸顯項目地段、產(chǎn)品的唯一性、稀缺性以及不可復(fù)制性□■ 品牌策略 — 形象主題第一階段核心主題 :城峰地中海境界、立鼎新城市中央第二階段核心主題 :新城市中心首席 500畝地中海水岸挖掘產(chǎn)品的深度價值：地段、產(chǎn)品、物業(yè)，樹立項目高端形象，擴散全城影響力訴求客戶追求市中心高品質(zhì)生活方式的心理，塑造項目新形象第三階段 核心主題 :中心藝墅 、 城市貴脈價值印證，結(jié)合工程和老業(yè)主口碑將項目的賣點講到極致，鞏固并進一步提升客戶信心 時間 :4— 5月 時間 :69月 時間 :912月□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)銷售成交曲線第二波攻擊高潮 （一期解籌）目標：確立市場地位推廣脈絡(luò)第一波攻擊高潮（一期蓄水）目標：市場預(yù)熱第三波攻擊高潮 （一期開盤）目標：強銷攻勢第四波攻擊高潮 （一期強銷、二期藝墅蓄水）目標：強銷延續(xù)營銷推廣曲線4月底 6月上旬 6月上旬 7月上旬 7月上旬 9月底 9月底 11月上旬 11月底 12月底品牌炒作階段主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文、房展會、攔截單頁品牌形象建立階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、電視字幕價值訴求階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙硬廣、軟新聞、數(shù)據(jù)庫短信、電視字幕形象升級階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙硬廣、軟新聞、短信、電視房產(chǎn)專欄形象鞏固階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、數(shù)據(jù)庫 DM直郵第五波攻擊高潮 （二期持續(xù)蓄水）目標：新形象高度□■ 品牌策略 — 品牌推廣媒介選擇策略ActivePassiveImmersion左岸? 大眾傳播之 戶外圍墻 戶外大牌 戶外燈箱《 蒼梧晚報 》《 廣播電視報 》連云港地方電視臺? 虛擬傳播之 0518網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)? 行為藝術(shù)傳播之? 小眾傳播之小區(qū)短信數(shù)據(jù)庫短信數(shù)據(jù)苦 DM直郵攔截單頁房展會活動營銷（自有媒介）□■ 品牌策略 — 品牌推廣推廣策略 —— 渠道拓展渠道行銷落地利用渠道點對點互動式行銷 ,是最具殺傷力的直效手段數(shù)據(jù)庫電話直銷拜訪 (陌生單位 \高端人群 )圈層 (銀行 \高校 \協(xié)會 \機構(gòu) )等渠道行銷的本質(zhì)是主動集客，變坐銷為拉銷；目的是形成更大的客戶接觸面，制造更多的客戶雙向溝通機會，在市場存在
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