【正文】 勢(shì)第四波攻擊高潮 （一期強(qiáng)銷、二期藝墅蓄水）目標(biāo)：強(qiáng)銷延續(xù)營銷推廣曲線4月底 6月上旬 6月上旬 7月上旬 7月上旬 9月底 9月底 11月上旬 11月底 12月底品牌炒作階段主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文、房展會(huì)、攔截單頁品牌形象建立階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、電視字幕價(jià)值訴求階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、數(shù)據(jù)庫短信、電視字幕形象升級(jí)階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、短信、電視房產(chǎn)專欄形象鞏固階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、數(shù)據(jù)庫 DM直郵第五波攻擊高潮 （二期持續(xù)蓄水）目標(biāo)：新形象高度□■ 品牌策略 — 品牌推廣媒介選擇策略ActivePassiveImmersion左岸? 大眾傳播之 戶外圍墻 戶外大牌 戶外燈箱《 蒼梧晚報(bào) 》《 廣播電視報(bào) 》連云港地方電視臺(tái)? 虛擬傳播之 0518網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)? 行為藝術(shù)傳播之? 小眾傳播之小區(qū)短信數(shù)據(jù)庫短信數(shù)據(jù)苦 DM直郵攔截單頁房展會(huì)活動(dòng)營銷（自有媒介）□■ 品牌策略 — 品牌推廣推廣策略 —— 渠道拓展渠道行銷落地利用渠道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)式行銷 ,是最具殺傷力的直效手段數(shù)據(jù)庫電話直銷拜訪 (陌生單位 \高端人群 )圈層 (銀行 \高校 \協(xié)會(huì) \機(jī)構(gòu) )等渠道行銷的本質(zhì)是主動(dòng)集客，變坐銷為拉銷；目的是形成更大的客戶接觸面，制造更多的客戶雙向溝通機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)存在可變的條件下，此攻略能搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)房源的快速去化。戶型 —— 采用飄窗、內(nèi)陽臺(tái)、入戶花園、私家花園、錯(cuò)層、空中花園、露臺(tái)等設(shè)計(jì)手法增加戶型的性價(jià)比及空間感，大大提高住宅的附加值。其中市區(qū)成交 1574套，四縣成交 1833套。價(jià)格便宜，三線城市的價(jià)格的敏感度很強(qiáng)，價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)作用很大。而房地產(chǎn)市場(chǎng)整體來看，所開發(fā)的項(xiàng)目遍布連云港地區(qū)，沒有集中引導(dǎo)性，雖然減小了項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)力度，同時(shí)也縮小了項(xiàng)目相對(duì)的客戶群體。項(xiàng)目簡(jiǎn)訊20230421 預(yù)計(jì) 5月 10日別墅產(chǎn)品的建設(shè)主體將封頂 .20230415 園林景觀實(shí)景展現(xiàn)，敬請(qǐng)品鑒！ 20230410 聯(lián)排別墅已經(jīng)封頂；四層花園洋房已建至第三層。20230328 項(xiàng)目在售樓處舉辦了 “財(cái)富英倫 沙龍講座 ”活動(dòng)。劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)n開成高爾夫項(xiàng)目位于開發(fā)區(qū)新港城大道 88號(hào)，由香港新東方集團(tuán)投資，開成地產(chǎn)開發(fā)，營銷公司是凌峻 .中國。傳播問題： 左岸憑什么稱為別墅豪宅？受到一期低端價(jià)位的誤導(dǎo)。 新港城大道，進(jìn)入港口的大門口，立交橋、高速快線流暢，交通印象極好。但 09年的房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其特殊性，總體來看連云港房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行健康，供求基本平衡，在一系列宏觀政策調(diào)控下， 2023年將保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。09年市場(chǎng)連云港市各區(qū)域銷售面積大幅增長(zhǎng)v成本上升促使房?jī)r(jià)上漲；成本上升包括土地價(jià)格上漲和建筑成本上漲兩個(gè)方面。 2023年連云港市城市發(fā)展－與江蘇其他城市比較年連云港市城市發(fā)展－與江蘇其他城市比較09年市場(chǎng)連云港市各區(qū)域供銷相對(duì)平衡09年受宏觀政策調(diào)控，將導(dǎo)致2023年集中放量，房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 尋找營銷核心命題，給出相應(yīng)營銷解決戰(zhàn)略，216。 找到本項(xiàng)目主力消費(fèi)人群，繪制準(zhǔn)確的客戶地圖216。v居民人均可支配收入大幅增長(zhǎng)，居民消費(fèi)力持續(xù)增加v固定資產(chǎn)投資增幅 46％，大大高于全國平均水平 ％，投資力度較大，后勁也大。 （ 2023年全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資 億元，商品房銷售面積達(dá) 平方米，比 202 2023兩年銷售總量還多出 50余萬平方米 ）。連云港市市場(chǎng)空置率偏高18連云港市全市房地產(chǎn)發(fā)展總體供求特征從 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況來看，由于 08年一年剛性需求的釋放，開發(fā)商投資幅度增加、新開工面積增加、銷售走勢(shì)快速推進(jìn)、房?jī)r(jià)漲幅加快。 距離城市大節(jié)點(diǎn)：新城區(qū)中心、體育中心216。概念問題： 作在連云港這個(gè)三線城市，以及目前市場(chǎng)的別墅市場(chǎng)消費(fèi)心態(tài)來看，消費(fèi)者比較認(rèn)同在市區(qū)中周邊配套非常齊全的別墅才受歡迎才更有升值潛力。公寓和別墅同時(shí)推出。20230409 開盤前交付預(yù)約金 2萬，可抵房款 5萬元。項(xiàng)目位于港城絕版新老城區(qū)黃金地段，緊鄰市政府行政中心，雄踞蒼梧路核心商務(wù)圈，規(guī)劃集聯(lián)排別墅、四層六層花園洋房、高層、商業(yè)購物廣場(chǎng)、大型品牌連鎖超市、師專三附小、幼兒園、會(huì)館和超六星級(jí)寫字樓、酒店式公寓等為一體的大型綜合社區(qū)；同科 ?匯豐國際本著 “ 全國知名，江蘇一流，連云港獨(dú)樹一幟的高尚、示范住區(qū) ” 的高端定位，開創(chuàng)港城住宅新紀(jì)元的建筑典范。 就城市規(guī)劃來看， “ 一心三極 ” 、 “ 一體兩翼 ” 的共同發(fā)展，使項(xiàng)目在地段價(jià)值上，觀念模糊。注重小區(qū)環(huán)境的營造，溫馨安全，渴望安靜和空間，期望得到心靈空間的釋放。與 2023年同期相比，全市成交量增加 390套，增幅約為 12%。景觀 ——80000 平方米純地中海風(fēng)情景觀，戶戶親水，通過水系的運(yùn)用有效的保證了各棟別墅的私密性，獨(dú)立性與領(lǐng)域感，同時(shí)在小區(qū)中心部位設(shè)計(jì)了一條長(zhǎng)達(dá) 730米的核心景觀軸，將小區(qū)串成一個(gè)整體。賣點(diǎn)提煉：□■ 品牌策略 — 形象主題2023年推廣核心目標(biāo) ——確立區(qū)域標(biāo)桿地位□■ 品牌策略 — 形象主題地中海藝墅，誰與左岸分江山？□■ 品牌策略 — 形象主題 左岸 —— 首席 500畝地中海水岸以項(xiàng)目規(guī)劃和產(chǎn)品的首創(chuàng)等創(chuàng)新點(diǎn)為定位觸發(fā)點(diǎn)，以 “ 地中海 ”建筑與人文風(fēng)情為文化象征，以 “ 地中海式休閑生活方式 ” 為訴求點(diǎn)，以超大的規(guī)模及鮮明的形象個(gè)性成為連云港特色生活的引領(lǐng)者。? 戶型均好性原則：推出時(shí)，各類戶型均好搭配推出，保證產(chǎn)品線供應(yīng)豐富，為客戶廣度提供保證。? 關(guān)鍵提煉：家庭 /創(chuàng)新 /地中海 /舒適□■ 整合執(zhí)行 — 營銷脈絡(luò)? ? 分析? – 項(xiàng)目水系及別墅形態(tài)本身，明顯是產(chǎn)品拉動(dòng)了項(xiàng)目用地的價(jià)值增高? – 整個(gè)產(chǎn)品的舒適性良好? – 社區(qū)可生長(zhǎng)性良好? – 適合長(zhǎng)期居住，未來人氣提升，導(dǎo)致地塊的向往程度增加? 關(guān)鍵提煉： 本項(xiàng)目是新城內(nèi)的精華所在□■ 整合執(zhí)行 — 集客脈絡(luò)造勢(shì)，廣域鎖定客戶媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)展示城市發(fā)展論壇蓄勢(shì)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)啤酒焰火晚會(huì)名車展寵物節(jié)體驗(yàn)，深度鎖定開放樣板房開放工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)度“ 千元變?nèi)f元 ” VIP認(rèn)籌氛圍，激發(fā)消費(fèi)欲望房展會(huì)、看房團(tuán)售樓中心全方位體驗(yàn)、終端服務(wù)開盤引爆演講完畢，謝謝觀看！