07hjt戰(zhàn)略管理-戰(zhàn)略分析與選擇(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-02 03:26:42 本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)其在市場(chǎng)上具有的主導(dǎo)地位。該類產(chǎn)品可以采用前向、后向、水平一體化，市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及合資戰(zhàn)略等 ? 金牛（ cash cows):該產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)分額較高，但在低增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。其帶來(lái)的現(xiàn)金收入超過(guò)所需要的現(xiàn)金投入。該產(chǎn)品應(yīng)有效管理，以求盡可能長(zhǎng)時(shí)期地保持其強(qiáng)勢(shì)地位。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或同心多元化戰(zhàn)略可有利于提高處于強(qiáng)勢(shì)地位的金牛產(chǎn)品的吸引力。但當(dāng)金牛轉(zhuǎn)處弱勢(shì)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮采用收縮或剝離戰(zhàn)略 ? 瘦狗（ dogs):該產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)分額較低，且在低增長(zhǎng)或零增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。往往是企業(yè)進(jìn)行清算、剝離或通過(guò)收縮而被削減的對(duì)象。如果該產(chǎn)品首次淪為瘦狗，收縮戰(zhàn)略可能是最佳選擇。因?yàn)樵诖笠?guī)模的資產(chǎn)和成本削減后，許多瘦狗業(yè)務(wù)往往又獲得了新的生命力，成為富有活力的贏利部門 26 四個(gè) SBA的特點(diǎn) 業(yè)務(wù)類別 市場(chǎng)戰(zhàn)略方針 盈利能力 投資需要 凈現(xiàn)金 明星 擴(kuò)大或保持 高 高 接近于 0 金牛 保持 高 低 大正數(shù) 問(wèn)號(hào) 擴(kuò)大 利用或退出 低 低 很高 回收 大負(fù)數(shù) 小正數(shù) 瘦狗 利用或退出 低 回收 小正數(shù) 27 BCG法應(yīng)用舉例 分部 銷售 % 利潤(rùn) % 市場(chǎng)份額 增長(zhǎng)率 1 60000 37 10000 39 80 +15 2 40000 24 5000 20 40 +10 3 40000 24 2023 8 10 +1 4 20230 12 8000 31 60 20 5 5000 2 500 2 5 10 總和 16500 100 25500 100 +20 –20 .50 39% 20% 2% 8% 31% 28 波士頓矩陣的理想環(huán) ? 通常來(lái)說(shuō)，各業(yè)務(wù)可能按照逆時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)變，極少數(shù)情況會(huì)出現(xiàn)順時(shí)針轉(zhuǎn)變 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 明星業(yè)務(wù) 金牛業(yè)務(wù) 問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 資金 地位 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 明星業(yè)務(wù) 現(xiàn)金業(yè)務(wù) 難點(diǎn)業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 29 IE矩陣分析法 ? 內(nèi)部 — 外部分析法”簡(jiǎn)稱 IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，也稱為組合矩陣 ? 橫坐標(biāo)： IFE的評(píng)分或加權(quán)評(píng)分；縱坐標(biāo)： EFE的評(píng)分或加權(quán)評(píng)分 Ⅴ Ⅸ Ⅷ Ⅶ Ⅵ Ⅳ Ⅲ Ⅱ Ⅰ ~ ~ ~ 低 中 高 EFE加權(quán)總評(píng)分 ~ ~ ~ 強(qiáng) 中 弱 IFE加權(quán)總評(píng)分 增長(zhǎng)和建立 堅(jiān)持和保持 收獲和剝離 30 不同區(qū)域的戰(zhàn)略選擇 ? 處于增長(zhǎng)和建立的區(qū)域 ? 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 一體化戰(zhàn)略 —— 后向一體化、前向一體化和橫向一體化 ? 處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域 ? 宜采取戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 處于收獲和剝離的區(qū)域 ? 宜采取戰(zhàn)略 —— 收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略 Ⅱ Ⅶ Ⅳ Ⅲ Ⅰ Ⅴ Ⅸ Ⅷ Ⅵ 31 IE應(yīng)用實(shí)例 分布 銷售額 銷售百分比 利潤(rùn) 利潤(rùn)百分比 IEF評(píng)分 EFE評(píng)分 1 100 10 2 200 5 3 50 4 4 50 1 合計(jì) 400 20 強(qiáng) 弱 中 ~ ~ ~ EFE總加權(quán)評(píng)分 IEF總加權(quán)評(píng)分 高 ~ 中 ~ 低 ~ 業(yè)務(wù)1 50% 業(yè)務(wù)2 25% 業(yè)務(wù)3 20% 業(yè)務(wù)4 5% 32 聯(lián)想集團(tuán)的 IE分析 分部 銷售 /億美元 銷售百分比 /% 盈利 /億美元 盈利百分比 /% IFE評(píng)分 EFE評(píng)分 筆記本業(yè)務(wù) 98 59 61 臺(tái)式電腦業(yè)務(wù) 58 35 25 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 5 3 10 外設(shè)業(yè)務(wù) 2 4 手機(jī)業(yè)務(wù) 1 0 0 總計(jì) 166 100 5 100 I FE 總加權(quán)評(píng)分 EFE總加權(quán)評(píng)分 弱 ~ 低 ~ 中 ~ 中 ~ 強(qiáng) ~ 高 ~ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 外設(shè) 業(yè)務(wù) 手機(jī) 業(yè)務(wù) 筆記本 業(yè)務(wù) 臺(tái)式電腦 業(yè)務(wù) 33 大戰(zhàn)略模型 ? 基于競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)，對(duì)各種戰(zhàn)略進(jìn)行綜合 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 象限 Ⅰ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中化多元經(jīng)營(yíng) 象限 Ⅱ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅲ 收縮 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅳ 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 34 目錄 一、戰(zhàn)略選擇 二、匹配階段 三、決策階段 四、戰(zhàn)略選擇的文化、政治因素 35 定量戰(zhàn)計(jì)劃矩陣簡(jiǎn)稱 QSPM矩陣 ? QSPM矩陣是對(duì)備選方案的戰(zhàn)略行動(dòng)的相對(duì)吸引力作出評(píng)價(jià) ? 從定量的角度來(lái)評(píng)判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度 ? 同時(shí)也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素（ EFE、 IFE）來(lái)客觀評(píng)價(jià)備選方案的工具 36 評(píng)價(jià)步驟 ? 在 QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過(guò)的 EFE、 IFE矩陣中得到關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并給出相應(yīng)的權(quán)重 ? 將得出的匹配的戰(zhàn)略備選方案填到矩陣頂部的橫行中 ? 確定每一組備選方案的吸引力分?jǐn)?shù)（ attractiveness scores, AS），根據(jù)所考察的關(guān)鍵因素與備選戰(zhàn)略的關(guān)系給出評(píng)分 ? 計(jì)算吸引力總分（ total attractiveness scores , TAS），吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。吸引力總分是關(guān)鍵因素的權(quán)重、評(píng)分與吸引力評(píng)分三者的乘積。即： TAS=權(quán)重＊ AS ? 計(jì)算吸引力總分和。它是通過(guò)將 QSPM矩陣中各個(gè)備選戰(zhàn)略的 TAS總分相加而得。分?jǐn)?shù)越高，表明戰(zhàn)略越具有吸引力 總計(jì) … 劣勢(shì) … 優(yōu)勢(shì) … 威脅 … 機(jī)會(huì) TAS AS T
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