【正文】 tal Stability 環(huán)境穩(wěn)定性 , IS: Industry Strength 行業(yè)優(yōu)勢 + 0 + 關(guān)于 SPACE矩陣 ， 一個值得探討的問題是 (本人看法 )：似乎是說產(chǎn)業(yè)行情好了 ， 公司的競爭力也會加強(qiáng) (橫軸的正向 )；外部環(huán)境好了 ， 公司的財(cái)務(wù)狀況也就好 (縱軸的正向 )。 按照 P228 表 91的風(fēng)險(xiǎn)程度來選擇相應(yīng)的市場戰(zhàn)略 。 匹配階段 SPACE矩陣 匹配階段 T62 組成 SPACE矩陣數(shù)軸的因素舉例 內(nèi)部戰(zhàn)略定位 外部戰(zhàn)略定位 財(cái)務(wù)實(shí)力 環(huán)境穩(wěn)定性 投資回報(bào) 技術(shù)變化 杠桿 通貨膨脹率 流勱性 需要變勱性 運(yùn)營資本 競爭產(chǎn)品價(jià)格范圍 流勱現(xiàn)金 進(jìn)入市場壁壘 退出市場壁壘低 競爭壓力 事業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 需求的價(jià)格彈性 競爭優(yōu)勢 (CA) (行業(yè)實(shí)力 IS) 市場份額 成長潛力 產(chǎn)品質(zhì)量 利潤潛力 產(chǎn)品壽命周期 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 顧客忠誠度 技術(shù)掌握 競爭的產(chǎn)能利用 資源利用 技術(shù)掌握 資本集約度 (資本強(qiáng)度 ) 對供應(yīng)商和經(jīng)銷商控制 市場容易進(jìn)入 生產(chǎn)性，產(chǎn)能利用 （縱軸 1 ? 6） （縱軸： +1 ? +6） （橫軸 +1 ? +6） （橫軸 1 ? 6） 開發(fā) SPACE矩陣的 6個步驟如下： ? 選擇一套變量來定義財(cái)務(wù)實(shí)力 (FS)， 競爭優(yōu)勢 (CA)， 環(huán)境穩(wěn)定性(ES)， 和行業(yè)實(shí)力 (IS)。 ? 給組成 FS和 IS維度的每個變量分配數(shù)值 ， 范圍從 +1(最差 )到 +6(最好 )；給組成 ES和 CA維度的每個變量分配數(shù)值 ， 范圍從 6(最差 )到 1(最好 )。 ? 把每個維度 FS, CA, ES, 或者 IS里的所有變量的數(shù)值相加求和 ， 再用變量的數(shù)目去除 ， 求出相應(yīng)的維度 FS, CA, ES, 或者 IS的平均得分 ? 在 SPACE矩陣的軸 x上標(biāo)出 CA和 IS的平均值 ， 在軸 y上標(biāo)出 ES和 FS的平均值 。 ? 上面的 CA和 IS的平均值求和并在軸 x上標(biāo)出 。 ES和 FS的平均值求和并在軸 y上標(biāo)出 。 求軸 x的和跟軸 y的和的交點(diǎn) 。 ? 從 SPACE矩陣的原點(diǎn) ， 通過以上交點(diǎn)引出向量線 。 這向量揭示了戰(zhàn)略的類型 ， 為公司推薦： 進(jìn)取； 競爭； 防御； 或者保守 。 匹配階段 SPACE矩陣 一些來自 SPACE分析的戰(zhàn)略剖析的例子在 圖 F66可以看達(dá)到 。 跟每個剖析有關(guān)的矢量給出了要追隨的戰(zhàn)略提案：進(jìn)取的 ， 保守的 ， 防御的 ， 或者競爭的戰(zhàn)略 。(也參看圖 F65)。 ? 匹配階段 SPACE矩陣 當(dāng)公司的矢量處在 SPACE矩陣的進(jìn)取性象限 (右上象限 )時(shí)，公司是處在優(yōu)越的地位，去： 1. 利用外部的機(jī)會 2. 克服內(nèi)部的弱點(diǎn) 3. 避免外部的威脅 4. 所有的選擇戰(zhàn)略都成為可能 ，取決于公司的特定的情形。包括：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，后向統(tǒng)合，前向統(tǒng)合，橫向統(tǒng)合，同心多元化，橫向多元化，多向多元化，或者是合并戰(zhàn)略。 ? 匹配階段 SPACE矩陣 公司的矢量可能出現(xiàn)在 SPACE矩陣的保守性象限 (左上象限 )，這意味著 1. 保持緊靠公司基本能力的位臵 2. 不要冒過多的風(fēng)險(xiǎn) 3. 可用選擇戰(zhàn)略為：市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；同心多元化 (參第 9章 228表 91右列 ) ? 匹配階段 SPACE矩陣 矢量可能落在 SPACE矩陣的防御性象限 (左下象限 )，這意味著： 1. 焦點(diǎn)應(yīng)在糾正內(nèi)部弱點(diǎn) 2. 避免外部威脅 3. 防御性戰(zhàn)略包括：固守；放棄；清算；以及同心多元化 匹配階段 SPACE矩陣 ? 矢量可能落在 SPACE矩陣的競爭性象限 (右下象限 )，這表明： 1. 公司應(yīng)運(yùn)用競爭性的戰(zhàn)略，包括： 2. 后向，前向，以及橫向統(tǒng)合； 3. 市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；以及 4. 合資。 匹配階段 SPACE矩陣 匹配階段 FS FS CA IS CA IS ES ES FS CA ES IS FS CA IS ES (+4,+4) (+1,+5) (2,+4) (5,+2) 進(jìn)取性剖析 保守性剖析 財(cái)務(wù)很強(qiáng)大的公司 在一個穩(wěn)定成長的 行業(yè)里已經(jīng)取得了 主要的競爭優(yōu)位 在行業(yè)里此公司 財(cái)務(wù)實(shí)力具有支 配地位 在穩(wěn)定但不成長 的行業(yè)里公司取 得財(cái)務(wù)實(shí)力；但 沒有主要競爭優(yōu) 勢 在技術(shù)穩(wěn)定但銷售 下降的行業(yè)里，公 司因沒有主要競爭 優(yōu)勢而困擾 匹配階段 F65 戰(zhàn)略剖析 匹配階段 F65 戰(zhàn)略剖析 — 續(xù) FS FS CA IS CA IS ES ES FS CA ES IS FS CA IS ES 競爭性剖析 防御性剖析 (+5,1) (+1,2) (5,1) (1,5) 公司在高成長行業(yè)具有主要競爭優(yōu)勢 公司在不穩(wěn)定 的行業(yè)還算有 競爭力 公司在負(fù)增長 但穩(wěn)定的行業(yè) 競爭地位很弱 在不穩(wěn)定行業(yè) 里的受財(cái)務(wù)困 擾的公司 匹配階段 – Tb3 例：銀行的 SPACE矩陣 財(cái)務(wù)實(shí)力 級別 本銀行主要資本利率 %，比一般要求比率 6%高出 本銀行資產(chǎn)收益率時(shí) ,銀行產(chǎn)業(yè)平均收益率是 + 本銀行凈收益是 $，比上一年下降 9% 本銀行收益增加 7%至 $ 行業(yè)實(shí)力 規(guī)制解除提供了地域和產(chǎn)品自由 規(guī)制解除增加了銀行業(yè)的競爭 Pennsylvania的州內(nèi)銀行法允許銀行收購在 Ohia， New Jersey， Kenturky， West Virginia等州的其它銀行 環(huán)境穩(wěn)定性 不發(fā)達(dá)國家正經(jīng)歷通脹和政治不穩(wěn)定 本總部在 Pittsburgh, 銀行歷史上都沉重地依賴于鋼鐵，油，和汽油產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)都不景氣 銀行規(guī)制解除增加了整個產(chǎn)業(yè)的不穩(wěn)定性 競爭優(yōu)勢 銀行在 38個州為 450個機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)處理服務(wù) 超級區(qū)域的銀行，國際銀行，非銀行機(jī)構(gòu)越來越具競爭性 本銀行有有很大的顧客基礎(chǔ) 結(jié)論 ES平均值： 13/3=。 IS平均值： +10/3=。 CA平均值： 。 FS平均值： +矢量調(diào)整： x軸： +=+； y軸： += 本銀行應(yīng)追隨競爭性戰(zhàn)略 匹配階段 – 大戰(zhàn)略 (Grand Strategy)矩陣 ? 除了 TOWS, SPACE, BCG, 和 IE等矩陣之外，大戰(zhàn)路 (Grand Strategy)矩陣也是很流行的形成選擇戰(zhàn)略的工具。所有公司都能夠被定位在大戰(zhàn)略矩陣 4個象限中的任何一個象限里。 ? 如圖 611所示。此矩陣是基于 2維度：競爭性位置和市場成長位置 除了 TOWS, SPACE, BCG, 和 IE等矩陣之外，大戰(zhàn)路 (Grand Strategy)矩陣也是很流行的形成選擇戰(zhàn)略的工具。所有公司都能夠被定位在大戰(zhàn)略矩陣 4個象限中的任何一個象限里。 如圖 611所示。此矩陣是基于 2維度：競爭性位臵和市場成長位臵 象限 II 1. 市場開發(fā) 2. 市場滲透 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 橫向統(tǒng)合 5. 放棄，賣卻 6. 清算 象限 I 1. 市場開發(fā) 2. 市場滲透 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 前向統(tǒng)合 5. 后向統(tǒng)合 6. 橫向統(tǒng)合 7. 同心多元化 象限 III 1. 固守 2. 同心多元化 3. 橫向多元化 4. 多向多元化 5. 清算 象限 IV 1. 同心多元化 2. 橫向多元化 3. 多向多元化 4. 合資 快速市場成長 緩慢市場成長 弱競爭力位置 強(qiáng)競爭力位置 ? 在大戰(zhàn)略矩陣的象限 I中的公司處于很優(yōu)越的戰(zhàn)略位臵。因此讓象限 I中的公司大幅偏離現(xiàn)時(shí)已確立的競爭優(yōu)勢位臵是不明智的。 當(dāng)象限 I的公司有過剩資源時(shí)，那么后向，前向，或者橫向統(tǒng)合會是有效的戰(zhàn)略。 當(dāng)象限 I的公司致力于單個產(chǎn)品的份量太大時(shí)，那么同心多元化或許會減少狹窄產(chǎn)品系列所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 象限 I中的公司經(jīng)得起利用外部機(jī)會的風(fēng)險(xiǎn)，在必要的時(shí)候，在若干領(lǐng)域能夠冒險(xiǎn)進(jìn)取。 ? 位于象限 II的公司需要認(rèn)真評估現(xiàn)在他們在市場的做法。雖然他們的行業(yè)在成長，他們不能有效進(jìn)行競爭，他們需要確定為什么公司現(xiàn)在的做法無效，以及如何去改善，以提高競爭性。 匹配階段 – 大戰(zhàn)略 (Grand Strategy)矩陣 因?yàn)橄笙?II的公司是在快速的市場成長的行業(yè)里 ， 密集型戰(zhàn)略(相對于統(tǒng)合戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略 )應(yīng)作為首選來考慮 。 然而 ， 如果公司缺乏顯著的能力或者競爭優(yōu)勢 ， 那么橫向統(tǒng)合常常是理想的選擇 。 最為最后的結(jié)果 ， 應(yīng)當(dāng)考慮放棄 (賣卻 )或者清算戰(zhàn)略 。 放棄能夠提供資金去收購其它生意或者購回股份 。 ? 位于象限 III的公司競爭在緩慢成長的行業(yè)里 ， 而且競爭性地位很弱 。 這些公司必須做出迅速而急劇的改變 ， 以避免滅亡或清算 。 大幅削減成本和資產(chǎn) (固守 )應(yīng)作為第一追求 ， 選擇戰(zhàn)略是要把資源從現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到不同的領(lǐng)域 。 如果都不湊效 ， 就只好選擇放棄或者清算 。 ? 象限 IV的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的競爭地位 ， 但出于緩慢成長的行業(yè)里 。這些公司有實(shí)力推行多元化計(jì)劃 ， 進(jìn)入到有前景的成長領(lǐng)域 。象限 IV的公司具有高水平的現(xiàn)金流 ， 有限的內(nèi)部成長需要 匹配階段 – 大戰(zhàn)略 (Grand Strategy)矩陣 決策階段 QSPM 271 像其它的戰(zhàn)略成型的分析 工具， QSPM需要好的直 覺判斷。 分析和直覺為作出戰(zhàn)略形成決策提供了基礎(chǔ)。前面討論過的匹配技術(shù)給出了可行的選擇戰(zhàn)略。參與到戰(zhàn)