物流采購與供應(yīng)商管理(已改無錯(cuò)字)
2023-01-26 22:48:47 本頁面
【正文】 。傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理與現(xiàn)代的供應(yīng)商管理比較 傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理 現(xiàn)代的供應(yīng)商管理供應(yīng)商數(shù)目 多數(shù) 少數(shù)供應(yīng)商關(guān)系 短期、買賣關(guān)系 長(zhǎng)期合作、伙伴關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的溝通 僅限于采購部與供應(yīng)商銷售部之間雙方多個(gè)部門溝通信息交流 僅限于訂貨收貨信息 多項(xiàng)信息共享價(jià)格談判 盡可能低的價(jià)格 互惠的價(jià)格，雙贏供應(yīng)商選擇 憑采購員經(jīng)驗(yàn) 完善的程序供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持無 提出建議企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的支持 無 技術(shù)支持1/25/2023 43供應(yīng)商分類供應(yīng)商類型商業(yè)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)伙伴 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系特征 運(yùn)作聯(lián)系 運(yùn)作聯(lián)系 戰(zhàn)術(shù)考慮 戰(zhàn)略考慮質(zhì)量按采購企業(yè)要求并由采購企業(yè)選擇采購企業(yè)要求采購企業(yè)與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量供應(yīng)商保證采購企業(yè)審核供應(yīng)商保證供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間跨度 一年以下 1年左右 1～ 3年 1～ 5年供應(yīng) 訂單訂貨 年度協(xié)議＋訂單訂貨 顧客定期向供應(yīng)商提 供物料需求計(jì)劃 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) 系統(tǒng)對(duì)接合同 按訂單變化 年度協(xié)議 年度協(xié)議質(zhì)量協(xié)議 設(shè)計(jì)合同質(zhì)量協(xié)議成本 /價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格 價(jià)格＋折扣 價(jià)格＋降價(jià)目標(biāo) 公開價(jià)格與成本結(jié)構(gòu) 不斷改進(jìn)降低成本1/25/2023 44供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇供應(yīng)商考核供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商使用供應(yīng)商激勵(lì)與控制1）供應(yīng)商初步調(diào)查2）資源市場(chǎng)調(diào)查（ 1）產(chǎn)品 ABC分類（ 2）分析評(píng)估（ 3）深入調(diào)查供應(yīng)商（ 4）價(jià)格談判（ 5）供應(yīng)商輔導(dǎo)（ 1）考核選擇（ 2）招標(biāo)選擇1/25/2023 45第四節(jié) 供應(yīng)商選擇和使用 供應(yīng)商信息的來源 v 國(guó)內(nèi)外采購指南。v 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。v 國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體 (報(bào)紙、刊物、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò) )。v 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)。 v 政府組織的各類商品訂貨會(huì)。v 國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì) —— 會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。v 國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)。v 國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì)。v 國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物v 其他各類出版物的廠商名錄。1/25/2023 46供應(yīng)商的開發(fā)步驟 明確需求 編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表 尋找新供應(yīng)商資料初步聯(lián)系初步訪廠報(bào)價(jià)正式工廠審核樣品認(rèn)證 批量試產(chǎn) 正式接納為合格供應(yīng)商訂單轉(zhuǎn)移開發(fā)成功1/25/2023 47供應(yīng)商績(jī)效考核 信用度配合度進(jìn)貨費(fèi)用水平價(jià)格工作質(zhì)量交貨量交貨期產(chǎn)品質(zhì)量 考核指標(biāo)1/25/2023 48供應(yīng)商的選擇 選擇供應(yīng)商的原則 v 目標(biāo)定位原則v 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則v 擇優(yōu)錄用原則v 共同發(fā)展原則1/25/2023 49供應(yīng)商的使用、激勵(lì)與控制（ 1）建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系（ 2）引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制（ 3）與供應(yīng)商建立相互信任關(guān)系（ 4）建立相應(yīng)監(jiān)督控制措施1/25/2023 50正向激勵(lì)方法：延長(zhǎng)合作期限：把公司與供應(yīng)商的合作期限延長(zhǎng)，可以增強(qiáng)供應(yīng)商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。增加合作份額：提高供應(yīng)物資的數(shù)量，可以增加供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)額，提高其獲利能力。增加物資類別：把合作的物資種類增加，可以使供應(yīng)商一次送貨的成本降低。供應(yīng)商級(jí)別提升：能夠增強(qiáng)供應(yīng)商的美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力，增加其市場(chǎng)機(jī)會(huì)。書面表揚(yáng)：能夠增強(qiáng)供應(yīng)商的美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力。頒發(fā)證書或錦旗：為供應(yīng)商頒發(fā)的優(yōu)秀合作證書或者錦旗。有助于提升其美譽(yù)度現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)1/25/2023 51負(fù)向激勵(lì)方法：縮短合作期限：?jiǎn)畏矫鎻?qiáng)行縮短合作期限。減少合作份額：減少送貨物資的數(shù)量。減少物資種類；業(yè)務(wù)扣款：在其貨款總額中扣除部分或全部款項(xiàng)的處罰性行為。供應(yīng)商級(jí)別降低；法律訴訟：依照法定程序?qū)?yīng)商提起訴訟，要求法律解決爭(zhēng)議或提出賠償。淘汰：即終止與供應(yīng)商的合作。1/25/2023 52知識(shí)點(diǎn)回顧采購的基本概念和分類采購管理的概念和流程準(zhǔn)時(shí)采購的基本思想和核心要素如何選擇和使用供應(yīng)商（ 1）供應(yīng)商考核的指標(biāo)體系 （ 2）供應(yīng)商評(píng)估考核程序（ 3）供應(yīng)商選擇過程 （ 4）供應(yīng)商使用與激勵(lì)1/25/2023 53 案例 “ 溫馨的陷阱 ” ９０年代，大阪電器株式會(huì)社和美國(guó)家用電腦公司根據(jù)雙方高層人士達(dá)成的合作意向，派員洽談一項(xiàng)微機(jī)軟件的專利購銷合同。日方代表是技術(shù)部正、副經(jīng)理山田與片岡，美方代表是總經(jīng)理助理高韓。 高韓是臺(tái)灣人，留美獲法學(xué)學(xué)位后曾在紐約一定律師事務(wù)所短期供職，取得律師資格后受雇于電腦公司，因年紀(jì)輕、腦子活、辦事認(rèn)真而受總經(jīng)理器重。 山田與片岡是久經(jīng)征戰(zhàn)的談判老手，素以老辣著稱，尤善把握促使對(duì)方妥協(xié)讓步的火候，這對(duì) “ 黃金搭檔 ” 認(rèn)定與對(duì)手見面之際即是談判的開始，把對(duì)手送出談判大廳之時(shí)，才算談判的結(jié)束。 1/25/2023 54 ９月１０日下午，高韓帶著一大堆分析日本人心理的書和株式會(huì)社的情況簡(jiǎn)報(bào)飛抵大阪機(jī)場(chǎng)。 在接機(jī)的車上，山田親切地： “ 高韓先生，您會(huì)說本地話嗎？ ” “ 你是指日語嗎？ ” 高韓反問道。 “ 是的，在日本，我們談判時(shí)都用日語。 ” 山田謹(jǐn)慎地說。 “ 這個(gè)，我不會(huì)，我想談判時(shí)可以用英語。不過，我可以學(xué)幾句對(duì)話，我?guī)е瘴淖值淠亍?” 高韓很有把握地說。至此，山田和片岡已從短暫的接待中發(fā)現(xiàn)對(duì)手少年得志，覺察出對(duì)手言談舉止中透著年輕氣盛。1/25/2023 55 大轎車?yán)^續(xù)
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